從愛奇藝5080萬的付費會員，看國內視頻付費市場的前景

文 | 每日經濟新聞 （ID:nbdnews）

《2017中國網路視聽發展研究報告》顯示，2017年網路視頻用戶規模達到5.65億人，看視頻已經成為人們日常生活娛樂的一部分，在「想看的內容需要付費」的心理驅使下，用戶的付費意識也逐漸形成，2010年前後平台開始嘗試的視頻付費服務發展至今已經相當成熟，幾大視頻網站付費會員數的猛增，平台多年經營之後，會員付費模式成績開始凸顯。

《中國在線視頻用戶付費市場研究報告2015》梳理了付費市場是如何發展起來的，2010~2011年在線視頻網站用戶付費從電影付費點播開始起步，到2012~2013年逐漸推出付費會員，為付費會員提供增值服務，包括會員免廣告以及其他特權——如觀看熱門海外劇等，積累了在線視頻付費用戶。2014起，在線視頻用戶付費進入快速增長和爆發期，付費內容向多樣化發展。

付費會員戰場逐漸硝煙瀰漫，愛奇藝、優酷、騰訊視頻三足鼎立，公布自家的會員成績單。根據愛奇藝最新遞交的招股書，愛奇藝的付費會員已經達到5080萬，會員收入也在2017年達到了65.36億元，佔總體營收的37.6%。數據顯示，騰訊視頻會員已經達到4300萬，而優酷於2016年底披露其付費會員超過3000萬。

會員付費成績凸顯

毋庸置疑，視頻行業燒錢，無論是自製內容還是買版權，都需要充沛的資金作為後盾，而優質或者獨家內容也是吸引用戶付費最主要的一件武器。在探索付費會員的發展模式上，愛奇藝、騰訊視頻、優酷都各有優勢，尤其是背後BAT的支持也能助力吸引更多的付費會員。

視頻行業中，愛奇藝在付費會員領域的探索起步較早，2011年起，愛奇藝開始探索視頻會員服務的廣大市場空間。2016年2月24日，愛奇藝視頻同步獨播了熱劇《太陽的後裔》，熱播不到兩個月時間，會員人數增加近500萬，為愛奇藝帶來至少1.9億元的收入，也讓行業人士看到了付費會員的廣闊市場。

當然，視頻行業的膠著競爭決定了優酷、騰訊視頻等必然也會在會員上發力，一個個「破千萬」的捷報頻傳。2016年6月，愛奇藝宣布有效VIP會員數突破2000萬，百度2017年第二季度財報中披露愛奇藝會員數超過3000萬。從最新公布的5080萬付費會員數來看，愛奇藝在已經披露的幾大視頻網站中處於領先，不過值得注意的是，騰訊視頻和優酷在付費會員上亦是緊追不捨。

付費會員的增長對應的是會員收入在營收佔比上的提升，根據招股書，愛奇藝2017年會員服務營收為65.36億元（約合10.046億美元），較2016年的37.62億元增長73.7%，2015年會員收入為9.967億元。硬幣的另一面則是會員服務營收所佔總營收的比例的逐年增長，從2015年的18.7%，升至2016年的33.5%，並進一步升至2017年的37.6%。可以看出，會員收入正在成為愛奇藝營收的支柱，和傳統的廣告相比並不遜色。

一直以來，各個主要的視頻網站都試圖利用優質的內容培養消費者的付費習慣，這也被認為是更為健康和可持續的商業模式。在美國，Nefflix的成功也同樣基於優質內容和會員業務的良性互助，Netflix最新的一季度的財報，顯示付費用戶和營收增速強勁，4Q17付費用戶達到1.18億人，同比增長25%，環比增長7.6%，主要得益於美國和海外市場付費用戶的高速增長。

愛奇藝創始人、CEO龔宇曾在接受媒體採訪時表示，從長線總體角度，付費模式更公平。公平的商業模式或者交易模式更有利於高質量的作品獲得更多的回報，所以這種商業模式也有利於內容質量的提高。

根據介紹，為了滿足特別是用戶對長尾內容的興趣，愛奇藝向數千家專業內容提供商授權引進內容，並建立了龐大且多元化的專業製作內容庫。截至2017年12月31日，愛奇藝的內容庫共擁有70,000 多部網路劇集、綜藝節目、電影、兒童節目、紀錄片、動畫片、體育賽事和其他各種類型的節目，涵蓋 30 多個內容類別。

營收結構趨向多元

愛奇藝並非視頻行業第一個上市的玩家，7年以前，優酷就已經走上了上市的資本之路。如今視頻網站的格局已經是翻天覆地，最直接的體現就是商業模式更明朗，以往視聽行業最重要的收入來源是廣告，但是隨著自製內容的崛起以及平台在泛娛樂領域的布局，廣告以外的業務，包括會員、遊戲、電商等業務均有發展。

雖然此前被稱作「中國版Nefflix」，但是愛奇藝的野心顯然不止於此，除了視頻，在泛娛樂的多個領域愛奇藝均有所布局，除了會員收入保持高速增長，遊戲、電商也是愛奇藝一直在培養的業務。

從愛奇藝的財務數據來看，其營收處於增長狀態。根據招股書，愛奇藝2017年的營收規模的173.8億元，較2016年的112.374億增長54.6%。愛奇藝2015年的營收為53.186億元。愛奇藝在線廣告收入從2015年的33.999億元增長至2016年的56.504億元，同比增長66.2%，2017年為81.589億（12.540億美元），同比增長44.4%。

值得注意的是，愛奇藝披露的數據顯示其會員業務規模增長幅度接近Netflix2017年全年2400萬的新增會員數量。會員付費改變了在線視頻行業的商業模式，結合愛奇藝會員付費的收入佔比提升以及其他泛娛樂的收入來源，說明愛奇藝的收入結構已經發生了質的變化。以往嚴重依賴網路廣告收入的在線視頻產業，正在向一個更均衡的多元化創收模式轉變。

由於行業燒錢的屬性，即便是視頻行業巨頭也難免虧損。愛奇藝最新招股書披露愛奇藝在2015年、2016年、2017年的凈虧損分別為25.75億元、30.74億元和37.369億元（5.744億美元），然而值得注意的是，這三年的凈虧損率在逐年收窄，分別為-48%、-27%、-22%。

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