一個人的性格特點往往會通過自身的言談舉止表情等流露出來

年輕人在說話辦事時,如果想要打動對方,只有決心是不行的,還要學會洞察別人的內心,從他人的性格特徵入手。這樣,你就能找到他們的弱點,拿到開啟其心房的鑰匙,進而實現自己的目標。

任何人都有一攻就垮的弱點,假如我們能夠找到它,並善加利用,這對於我們自身而言意義莫大。

三國時,東吳呂蒙白衣襲荊州,打敗了不可一世的美羽,成功的關鍵就在於事前找到了關羽的弱點,並成功地抓住了這一弱點,使荊州防守空虛,才一襲得成。

因為連年征戰,所向披靡,關羽驕傲自大,個人自信心膨脹。水淹七軍後,斬龐德,降于禁圍攻樊城而大獲全勝。關羽被勝利沖昏了頭腦,認為此時是個最佳時機,進攻許都,剿滅曹操,

而把東吳的威脅忘記了。呂蒙和陸遜正是利用了他這種驕橫的弱點,一舉擊敗了目中無人的關羽。

首先,呂蒙在關羽水淹七軍、威震天下的情況下,假說生病退職,讓年輕無名的小將陸遜接替自己三軍主帥的位置。讓陸遜上任後,特意給關羽寫信,並送去東吳名馬、彩錦、美酒等禮物,讓關羽產生了一種錯覺。這樣,便使不可一世的關羽更加輕視東吳,以為東吳被自己「震住」了,所以驕傲自大地採取了致命的戰術策略,毫無顧忌地撤走了荊州的大半兵馬赴樊城聽調,從而造成後方空虛,荊州失防。正在假裝養病的呂蒙發現有機可乘,便親自率領3萬精兵,伏於船上,並安排了熟悉水性的兵率裝扮成商人,皆穿白衣在船上搖擺。船隊晝夜兼程,溯江而上,靠近江岸,當江邊的蜀國軍士盤問時,謊稱自己是路過的客商,因遇大水,暫到岸邊躲避。還以重金收買蜀國軍士,取得他們的信任。到了晚上,船艙內埋伏的精兵一齊殺出,活捉了烽火台上的軍士,到了荊州,讓被抓獲的官兵騙開城門,最後成功攻取荊州。

對於處世為人而言,偏激孤做是個重大缺陷。因為這種做法往往會給別人造成一種逞強的較勁之感。其不良效果是,看似聰明過人,實際上比任何人都愚笨幾倍。以自己的個人好惡和偏激情緒對待關係全局的大事,絕對不會有什麼好下場。

有時候,一個人的弱點有可能是其興趣愛好。我們在人際交往中假如能找到對方真正的興趣和愛好,並善加利用,為自己的事業服務,一定能實現自己的理想。

唐玄宗時,姚崇和張說同朝為相。張說素以大手筆」聞於朝野,姚崇對此深感不滿,兩人經常明爭暗鬥,連皇上都左右為難。

這年,姚崇患了重病,感覺自己時日不多,便把兒子召至床前,說:「爹爹就要撒手歸天了，只是有件事我很不放心。我與張丞相關係緊張。我在世時,他不敢怎樣,但我死後,他定會羅列罪名,毀我名聲。若我一旦獲罪,肯定會株連你們,你們想過怎樣應對嗎?

兒子們你看我,我看你,沒有想出好的辦法。姚崇繼續說:「這樣吧,等我死後,張丞相依照慣例會來祭莫。他來之前,你們可把我平生搜集到的佩飾玉玩都擺在供案上,趁勢當禮物送他。待他收下後,就請他為我寫碑文。一旦拿到碑文,就速稟皇上批准。到時候一切都好辦了。」

姚崇死後發喪,張說果然來弔唁。不出姚崇所預料的,他就盯上了在靈案上的諸多寶玩玉器。連行禮時,心裡還一直惦記著古玩。姚崇的兒子們心中暗喜,忙按爹的生前指教,將寶玩玉器盡數送與張說。張說假意推辭了幾下,最終迫不及待地滿口答應。寶玩送到張說府上,張說還顧不上看個遍,姚崇長子便前來求見,原來是請求為他父親撰寫碑文的。收了別人的禮物,這點事情,理應效勞。張說沒考慮,並一口應承了下來。

碑文剛寫完,姚崇的兒子便急不可待地取了回去,按父親吩咐,呈奏皇上。皇上御批「可」速速立碑刻文。

過了兩天,張說從偶得寶玩的狂喜心境中平靜下來,回頭仔細一想,才覺得此事有點不對頭,他姚崇家為何平白無故送這麼珍貴的寶玩給自己呢?把事情的前因後果想清楚後,才大呼「上當」

姚崇深知張說有貪圖寶玩玉器之性,利用這一特點巧施計策,讓自己的政敵心甘情願地為自己說好話,避免政敵在自己死後進行攻擊,保全了自己的家人。

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