4年狂攬130億，他輸給對手，卻贏下了整個行業
獵雲註：他半路出家，一不小心踏入網路安全行業，卻在短短5年之內成為中最優秀的產品經理。在隨後的8年抗戰中，他一步步蛻變，並在海外市場大放異彩，一舉取得用戶規模超過10個億，市值超過130億的不俗業績，他就是移動獵豹的CEO傅盛。文章來源：碩士博士圈（ID:phdmaster） 作者：常遠
梅花香自苦寒來
雷軍曾說過，傅盛是中國做客戶端的三大高手之一。
不過，25歲之前的傅盛距離「成功」、「優秀」之類的詞語遠之又遠，甚至可以用「自卑」來形容。
1995年，17歲的他從江西景德鎮考入的是山東一所煤炭經濟學院，專業是經濟學。
整個大學期間，傅盛並沒有什麼可圈可點之處，整天痴迷電腦遊戲，唯一的亮點就是創辦了校電腦技術學會。
畢業後，傅盛頻繁跳槽，前前後後換了六、七份工作。
不過，算他倒霉，到哪裡哪裡沒，「不是公司倒閉就是老闆跑路。」沒有辦法，2003年，傅盛只身前往北京換換運氣。
更倒霉的是，剛去北京就趕上「非典」，傅盛嚇個半死。
但是，那場「非典」卻拯救了整個中國互聯網。尤其是三大門戶網站憑著簡訊分成業務，帶領「中國概念股」走出深V反轉行情。
網易的丁磊更是靠著「大話西遊2」的網路遊戲賺得缽滿盆滿，以50億的身價問鼎當年的中國首富。
綻放，綻放，綻放
第一次是在3721。傅盛沒有選擇去如日中天的三大門戶，因為人家根本不要他，最後只能退而求次，進了3721。
當時，3721的業務重點是門戶和搜索，公司集中了上幾千萬資金，準備與百度火拚。
傅盛去了半年，憋出一個上網助手，「輸入企業中文名，就立刻出現公司網址。」
現在看起來根本就不叫產品，換上一般老闆，也會覺得上網助手就是小兒科，但是他偏偏碰上的老闆是周鴻禕。
周教主厲害啊，他一聲令下，「靠地址欄插件，免費推廣！」
從此，3721平步青雲。到了2004年底，3721裝機率超過了90%，銷售額達到2億，光毛利就有6000多萬。
日後，楊致遠以1.2億美元的代價買下3721，看中的正是上網助手的強大威力。
傅盛就此在周鴻禕那裡掛了號。
第二次是在360。當時，周鴻禕把奇虎分成三駕馬車，分別是搜索以及口碑營銷，傅盛負責的是360安全衛士。
不過，當時的360完全不在周鴻禕的視野當中，人家看重的依舊是搜索。
所以，周鴻禕在搜索上投入了重兵，組建200人的團隊，每月光推廣費用就達到上百萬，「預計2到3年上市，作出一個與百度同等分量的公司。」
然而，在燒光了2000萬美金後，奇虎搜索依舊沒有起色。
反倒是傅盛帶領下的360進入發展的快車道。在相繼推出插件查殺、木馬查殺、漏洞修復、裝機必備、360安全瀏覽器等8項重要功能後，360受到了廣大網友的熱烈追捧。
周鴻禕是何等敏感，他果斷把公司重點從搜索轉向網路安全，並大會小會表揚傅盛，「感謝360，感謝傅盛。」
此後，在周鴻禕免費殺毒的戰略下，瑞星、卡巴斯基、金山、江民、諾頓等殺毒公司紛紛倒下。
到2006年底，360每天安裝量超過20萬。僅僅一年後，這一數字已經達到40多萬，360總安裝量超過5000萬。
從此，360就等於殺毒軟體，殺毒軟體就等於360。
第三次是在經緯中國。這回傅盛實現了角色轉變，從產品經理變成了投資經理。
需要資金？人家經緯創投1977年創辦于波士頓，是美國歷史最悠久的創業投資基金之一，與紅杉投資、凱鵬華盈幾乎同時起步。
需要項目？傅盛過去5年跟著周老闆不是白乾的，周圍的圈子全是頂尖的產品高手。
眾所周知的就是，僅僅4個月後，經緯中國就出手投資馮鑫的暴風影音1000萬美元。要知道，之前傅盛與馮鑫經常在三里屯混，彼此知根知底。
7年後的2015年3月，暴風影音在A股瘋狂連拉35個漲停板。
書劍恩仇錄
第一位大神是周鴻禕。周鴻禕對外號稱聖鬥士，與馬雲、馬化騰、李彥宏等大佬都斗過法，但是，他卻相當愛才，所以，才有傅盛從3721跟到雅虎，再到奇虎。
不可否認，正是傅盛做360安全衛士，讓周鴻禕看到了網路安全的巨大機會。當然，跟著周鴻禕的5年，傅盛也深得周教主的真傳。
畢竟，周鴻禕作為國內屈指可數的優秀產品經理，那產品感覺，那市場意識，那商業直覺，豈是一般老闆能夠比擬？
而且，周教主最高明之處，就在於懂人性，懂得在中國該怎麼做生意。
不過，蜜月期很快就過去。隨後，兩人的江湖恩怨傳得沸沸揚揚，最激烈的時候，雙方展開口水戰，甚至為了幾十萬股權而不惜對簿公堂。
有人說傅盛功高蓋主，被迫出走，有人說傅盛心高氣傲，野心膨脹。
傅盛自己也糾結很多年，直到6年後獵豹移動上市才釋懷。
也許就在那個時候，他才深刻地理解了曼德拉的那句名言，「當我走出監獄邁向自由大門之時，我就清楚，我若不能把痛苦和仇恨留在身後，那麼，其實我人還在獄中。」
第一位貴人是張穎。2008年8月16日經緯中國召開董事會，邵亦波、左凌燁、徐傳陞等幾個合伙人好不容易聚在一起，張穎卻缺席了。
去哪裡？張穎剛剛得知傅盛離職，就直接約傅盛喝茶去了。
一方面，張穎建議傅盛去麗江附近的虎跳峽徒步，另一方面盛情邀請傅盛過來做副總，「先來經緯學學投資，之後找准方向再創業。」
正是在經緯中國的那一年，傅盛交下了張穎這個大哥，也認識了中國大半個投資圈的諸位大佬，那構成了他日後騰飛的重要人脈。
第一位大佬是馬化騰。馬化騰是獵豹的二股東，客觀說，傅盛更應該感謝馬化騰捨身擋「子彈」。
如果不是2011年的那場3Q大戰，傅盛的獵豹早就已經被360絞殺掉了。
剛開始，傅盛在馬化騰心目中的分量並不重，因為安全領域有個360，那是傅盛根本無法撼動的師傅。
所以，馬化騰希望傅盛打阻擊戰，「在360的後防線上拖住360」，目的是給騰訊主力留出騰挪的空間。
所以，即便投資投資了獵豹，馬化騰還是推出QQ殺毒，直接跟金山毒霸競爭。
沒有辦法，傅盛加緊出了新版毒霸，特點就是3個10，「10兆大小、10秒安裝、10兆內存。」
那個時候，馬化騰才中止了QQ殺毒。因為客戶留存率連金山毒霸的一半都不到。
再後來的2013年冬天，傅盛跟馬化騰彙報，「獵豹清理大師已經有5000萬月度活躍客戶,」馬化騰的第一反應卻是，「客戶是收購來的吧？」
直到2015年，傅盛帶領獵豹拿下歐美市場，在納斯達克上市，傅盛這才在騰訊系揚眉吐氣。
第一位高人是雷軍。傅盛對雷軍言聽計從，據說，只要雷軍開口說話，傅盛總是非常虔誠地從口袋裡掏出一個小本本，快速筆記。
的確，雷軍對傅盛不只是知遇之恩，更多的是扮演金主與導師的作用。
2009年9月，傅盛成立牛影像正式進軍殺毒軟體。在受到360、瑞星、百度和金山四家巨頭聯合打壓，步履維艱的時候，是雷軍力挺。
正是雷軍力挺，2010年11月11日，傅盛這才敢帶著可牛的70人去合併金山網路的400人，並出任獵豹移動的CEO。
當時，馬化騰挺猶豫的，「傅盛到底行不行？」
正是雷軍的背書，4個月後，獵豹移動獲得了馬化騰2000萬美元的投資。
此後，獵豹進軍海外、推出清理大師等關鍵戰略，都閃動著雷軍的身影。
事實上，自從雷軍認識傅盛以來，一直就對傅盛讚譽有加，「我見過不少有能力的人，但是真正有決心和毅力的，真正有創業精神的，只有傅盛一個。」
眾里尋他千百度
在東非大草原，獵豹不動則已，動輒驚人，奔跑速度達到每小時100公里，在不到半分鐘之內，就能逮住一隻黑斑羚。
只不過，傅盛更加詭異。從2012年後的4年，他在國內如同消失了一樣，等再重出江湖時，已經成長為市值超過100億的獨角獸。
其實，2010年獵豹移動剛剛合併的時候，傅盛經常做噩夢，能不能活下來是他最擔心的。
因為可牛與獵豹移動合併不順利。很多老金山網路的人根本不聽他擺布，畢竟傅盛剛剛32歲，而且與周鴻禕的那段往事人盡皆知。
因為360太強大了。之前的瑞星和江民都癱了，2010年周鴻禕更是放話說所有的殺毒軟體都要死。
事實上，360攔截可牛殺毒，也攔截金山網盾，問題是沒人攔得住360。
所以，繼續沿著老路走，就是死路一條。
所以，傅盛必須來狠的，來邪的，來快的。
第一招是狠命做減法
他48小時之內就決定把網遊等8條產品線砍掉6個，只剩下毒霸和衛士。
尤其是砍掉金山網盾後，副總裁陳勇當時就崩潰了，當著幾百號員工嚎啕大哭。
也是，那曾經是獵豹移動的一面旗幟，總用戶一度達到8000萬，被認為是打敗360的唯一期望。
「不砍網盾，不集中力量，獵豹移動就是死。」
而對於金山衛士，傅盛更狠，宣布全網免費，「以其人之道還治其人之身，既然360用免費把行業打得七零八落，我就用免費反擊。」
同時，整個公司從10個層級砍到只剩3個，「管理層+骨幹層+執行層。」
然後，傅盛帶領一支20人的精銳團隊，到珠海封閉開發，「先改造金山衛士，然後是毒霸。」
「效果」很快顯現，那就是收入減少95%。很多員工以為傅盛瘋了，擔心獵豹活不過2010年的那個秋天。
不過，傅盛沒瘋，瘋的是另外兩個。
當年10月，3Q大戰爆發。你知道的，馬化騰被老周氣瘋了，11月3日傍晚6點發布告全體網民書，「要麼留360安全衛士，要麼留QQ。」
這下，同時具備殺毒和安全的獵豹可不得了。3天後的11月6日，金山毒霸日活躍用戶從700萬漲到1200萬，衛士從200萬漲到1000萬！
傅盛撿了個漏？錯！
吃一塹長一智，經歷從360離職風波後的傅盛，情商提高了一大截，「誰也不服氣誰，最後的結果就是爆發戰爭。」
就這樣，傅盛奇蹟般挺過鬼門關。
等到2012年初，他順勢推出「網址導航」和「獵豹瀏覽器」兩款新產品，尤其是獵豹瀏覽器以炫酷、簡潔、速度為差異點，很快就贏得了網友的青睞。
第二招是玩命天外飛仙
不過，互聯網的江湖裡，網民只記得老大，根本不記不住老二、老三。
當時，PC端老大是360，獵豹是第二。在手機上有360和騰訊，獵豹只能做老三。所以，傅盛還是很痛苦。
苦悶中，傅盛第一次出國。
2012年7月，Google大會，傅盛把五個副總裁都帶到矽谷。六個人在黑人區找了一家最便宜的賓館。
白天出去拜訪，晚上回來在超市買10美金一瓶的葡萄酒。臨走前一天晚上，6個人都喝多了。
傅盛喝得最多，忽然蹦出一句話，「國際化沒準是個最好的機會。」直到現在，英語很差的傅盛自己都不知道當時怎麼會想出那麼一招？
「在越南、印度也許行，但在美國肯定不行。」另外5個直搖頭。
傅盛的理由很簡單，「中國人的優勢是工具，如鞋、衣服等，而瀏覽器也是工具。」
而且，在當時美國的手機應用市場上，遊戲，社交，通訊都有領導者，唯獨工具類還很分散。
大夥以為傅盛耍酒瘋，過後就忘記了。
沒有想到年底，傅盛真就把負責技術和負責運營的高管徐鳴和劉新華找來。
「你倆去美國吧，明天就走，建美國辦公室。」「待多久？」「搞不定，就別回來了。」
二人就這樣去了美國。頭一個月，聽到最多的當然是打擊。
「放著國內這麼賺錢的市場不做，到美國瞎折騰。」
「路線搞錯了吧。為什麼不先去東南亞，這是UC和華為已證明了的路線。」
「在國內都打不過360，到美國就能打贏了？以為矽谷的公司都是吃乾飯的？」
不過，傅盛根本沒有聽兩個人抱怨，直接就下了命令，「馬上單點切入。」
一查閱GooglePlay上的關鍵詞，結果是，「清理」、「殺毒」、「電池」、「系統」4個詞出現最多，尤其清理是詞頻最高的搜索詞，是「電池」的四倍，「反病毒」的十倍。
但傅盛想做的是電池。
當時，獵豹在中國已做了電池醫生，有經驗，用戶量也不錯。於是重兵投向電池醫生的英文版，「清理大師」只抽了3個人做，連美工都沒用。
沒有想到的是，這個「醜陋無比」的清理大師，上線第一天就有1.5萬下載，第二天1.2萬。而耗費更多人力的電池醫生，每天只有幾千。
「加人！」傅盛趕緊把清理大師的團隊增加到20人。
當時，傅盛隱約意識到，做一個「移動國際版的360」是個大機會。「通過邊緣市場切入，才能神不知鬼不覺避開競爭對手。」
結果那20人，就把清理大師一路做到2013年6月的月活躍1000多萬。
於是，傅盛決定傾盡全力做清理大師，「停掉其它一切項目的新研發，包括電池醫生。」短短1個月，清理大師團隊就從20人追加到100人，再到200人。
因為那一刻，傅盛已經非常清楚，「清理跟安全一樣，是個1000億級別的大市場。」
那段時間，那200個工程師每天花16個小時去分析APP和用戶，把每個垃圾文件和可能節省出來的空間都篩出來。並且在100多種機型上模擬。
有時候，為重現一個BUG，不惜把用戶所反映的手機買回來。
為理解國際用戶，還專門請了40個老外，用各自的母語去回復各國用戶，例如對阿拉伯語的投訴，就用阿拉伯語回復。
要知道，這些苦活累活，美國公司不願意做，尤其工具軟體缺乏好的商業模式。
這恰恰給了傅盛機會。
整個2013年，清理大師發布了110多個版本，「每周兩個。」
在Google Play上清理大師有900萬個投票，平均4.7分，超過絕大部分頂級APP，包括Facebook、Whatsapp。
關鍵時候，傅盛與雷軍達成默契，「不要利潤，賺到的都投進去。」
於是，傅盛瘋狂砸廣告，「不光效果廣告，還有渠道合作。」包括3G門戶後來就放棄了自己研發清理的模塊，改為調用「清理大師」，並在頁面上給了一個入口。
正是這種不要利潤、用錢換時間的戰略，很快就建立了規模壁壘。
2013年1月，「清理大師」月度活躍客戶為100萬，而到了年底，達到8000萬。
等到2014年5月上市前夕，這一數字已經達到了1.4億，「即便放在全世界，也是非常罕見的速度。」
那一年半，為不讓國內對手知道，「清理大師」一直不做中文版。
期間，獵豹市場部發了一篇美國各州用戶的手機清理習慣，上了俄亥俄州電視台，結果那個公關被傅盛臭罵了一頓。
其實，那一刻，360即便想布局，也力不從心。因為在特供機、搜索、口信幾條戰線上同時跟小米、百度、騰訊較勁，根本抽不出精力到海外。
所以，等到2014年底，360發現海外市場的異動，已經晚了。
2014年5月8日晚9點半，獵豹移動在美國紐約證券交易所正式掛牌上市，市值達到130億。那一次，是傅盛畢業15年來第一次笑嫣如花。
第三招是拚命上速度
在獵豹，快是正常的，快是應該的，「彪悍執行就是快的核心點。」
2016年以後，傅盛乘勝追擊，把自己的三級火箭理論發揮得淋漓盡致，「先做安全產品，再將流量導向瀏覽器，最後由瀏覽器的導航獲得廣告收入。」
2016年，獵豹推出的Live.me出現在Google Play美國地區社交類排行榜首位，併入圍APP社交類排行榜前三名。
2017年7月份，獵豹旗下《跳舞的線》《鋼琴塊 2》等4款手游同時進入到中國區蘋果手游下載榜的前十，獵豹在手游領域的月活躍用戶已超過1個億。
而傅盛旗下的紫牛基金，在前著名央視主持人張泉靈的帶領下，早已在人工智慧、機器人、區塊鏈等方面布局了20多家公司。
大家好，才是真的好
知乎上有人提問,「在獵豹移動工作是一種怎樣的體驗？」其中有一條回答是這麼寫的，「辦公環境之優越是國內最舒適的，包括BAT之內，沒有之一。」
的確，獵豹大廈自帶KTV、健身房、咖啡廳，電影院，那食堂、那福利，一般公司真的沒有辦法比。
的確，一旦入選獵豹的「全球青年養成計劃」，就可以獲得5倍於同行的薪資。而年底的「十佳員工」動不動就獎勵寶馬，或者摺合100萬的股票。
每年獵豹移動的年會，更會掀起一波「炫富潮。」
2014年會，包飛機三亞，住五星級酒店。
2015年會，現場發放10輛寶馬以及160萬現金。
2016年會，2000多人包郵輪環日韓，去北海道滑雪。
2017年會，包兩個高鐵去迪士尼尋夢。
2018年會，包2輛動車到澳門。
每年年底的年會，已成了獵豹人最翹首期盼的日子。
除了誘人的獎品與節目外，2000多碼農更多的還是想親眼目睹給他們發上百萬年薪的大老闆，到底是胖了？還是瘦了？
當然，還可以聽大老闆激情滿滿地演說。
2018年澳門年會上，傅盛說的是，「最大的悲劇是贏了所有對手，卻輸給了這個時代。」
不過，他輸給了對手，卻贏得了整個行業。
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