獲華文弘盛數千萬元A輪融資，體系化的Hobbymax要用產品打破更多圈層

「我們的規劃是在前期站穩腳跟，通過對垂直領域的深挖和受眾的細分觸碰圈與圈的邊界，用產品打破圈子文化，向全球輸送最優質的產品。」

作者｜張一童

根據《三聲》（微信公號ID:tosansheng）的了解，中國知名手辦廠商Hobbymax宣布完成數千萬元A輪融資，投資方為華文弘盛。

Hobbymax創始人kiking是在中國和日本都頗具影響力的少女手辦原型師，旗下的20多位原型師也多擁有在一線手辦公司的工作經驗。

2014年，kiking還在日本手辦大廠GSC擔任原型師，這是他成為職業原型師的第三年，國內不斷擴大的二次元人群和飛速發展的動漫市場讓他看到了等待已久的機會，他從日本回國，創辦了Hobbymax。

創辦以來，通過2233娘、葉修、少女前線毛瑟等產品的製作和銷售，Hobbymax在國產日系手辦中佔據著頭部位置，但對於尚還處於發展初期的中國手辦行業而言，在原型設計之外，Hobbymax必須考慮更多的問題，這其中包括如何打造一個能夠有效提高量產質量和效率的標準化流程。

另一方面，作為整個產業鏈的最下游，如何更多樣地選擇IP和如何更早地介入到上游的製作，是kiking和Hobbymax不得不思考的另一個問題。

完善製作體系

原型設計是手辦製作的第一步，在原型師製作完成手辦原型後，工廠會憑此製作模具，再進行量產。

kiking一直堅信中國擁有不輸於日本的原型製作能力，他的信心並非毫無來源。2007年，工作室創辦之初，Hobbymax出品了包括初音姬在內的幾款作品，先後登上了國內外多家業內雜誌封面，kiking本人也因此獲得了日本公司的賞識。

在正式創辦Hobbymax之後，kiking希望能夠通過多種渠道挖掘新人原型師。除了和上海CP展共同合作舉辦人形手辦比賽FIGUP手辦祭，Hobbymax還舉辦了大量的校園行活動，目前Hobbymax已經與上海理工大學、復旦大學、中央美術學院等多所高校達成合作。除此之外，Hobbymax還與國內最早的原創CG視頻培訓平台ABOUTCG合作推出了3D列印技術培訓課程。

公司成立之初，Hobbymax和日本專業級的材料工具供應商簽訂了合作協議，對方也是萬代、海洋堂和GSC等日本一線玩具手辦公司的供應商，並與德國3D印表機供應商EnvisionTEC達成了合作。kiking希望能在硬體設施與日本同行們站在同一起跑線上，而在監修環節則依然是拉開國產手辦和日本手辦質量的最大因素，需要通過更更加完善的體系去保證。

「監修實際上是一個管理機制，專業人才將原型在業務上進行解構，最終拆分成具體的數據指標，使得其有更強的複製性。」kiking對《三聲》（微信公號ID:tosansheng）說。

經過兩年多的摸索，Hobbymax逐漸形成了一套屬於自己的監修結構，這套結構以兩位製作經驗超過十年的製造管理者為核心，一位曾企劃監製《完美世界》美人魚手辦，代表中方的製造邏輯，另一位則在日本一線手辦廠商擔任製作部部長11年，代表了日本手辦廠商的製造邏輯，kiking希望能夠將二者融合以形成更完備的檢修機制和供給鏈。

突破更多圈層

上海中信泰富商場的中庭正在舉辦《琅琊榜之風起長林》的服飾道具靜態展，一起展出的還有Hobbymax為其定製的Q版商品。

新系列的作品有別於Hobbymax一貫的風格，創始人kiking是國內日系少女手辦的代表人物，雖然也有羅小黑、劉看山這樣作品發表，但是Hobbymax的早期作品還是以垂直於核心二次元愛好者的日系手辦為主。《琅琊榜之風起長林》的Q版商品原作來自三次元古裝正劇，原畫則邀請了國風水墨畫師早稻，強烈的國風色彩和雕塑風格完全不同於Hobbymax以往的作品。

接下這一次合作，kiking和團隊糾結了很久。讓kiking最終下定決心的是團隊兩個95後女孩的態度。

「她們都看過，並且喜歡這部劇。這次的企劃也並非完全與二次元無關，原畫的作者早稻在國內的二次元人群中有著不小的影響力。」kiking說。

儘管以日系少女手辦獲得了一定的行業的影響力，但面對國內年輕人更為豐富和多樣化的喜好，將受眾定位於16歲到 30歲當代青年的Hobbymax必須在IP和風格上進行更為多樣化的選擇和嘗試。在Hobbymax的內部企劃小組中，包含著各個不同年齡層和不同愛好的人，通過共同討論和企劃，kiking希望Hobbymax的產品能夠覆蓋更多圈層。

除了此次的《琅琊榜之風起長林》景品，此前Hobbymax還製作出品過潮玩類的劉看山，而兵人和可動關節產品也在研發之中。

「我們的規劃是在前期先站穩腳跟，通過對少女手辦這一垂直領域的深挖，通過細分受眾去觸摸圈與圈之間的交界，以我們的產品和品牌作為連接，打破圈子文化，拓寬品牌影響力，最終向全球輸出產品。」kiking說。

到上游去

Hobbymax正在嘗試以更多方式參與到IP的上游中去。

在此前的採訪中，kiking曾經表示，希望Hobbymax能夠成為中國的萬代，這家以玩具起家的公司目前是日本最大的娛樂公司之一，覆蓋了動畫、電影、玩具、主題樂園等多個領域。

2017年1月，由東京電視台出品的動畫片《動作女主 水果應援團》同時在東京電視台、A站和韓國電視台播出，Hobbymax是製作委員會的成員之一，kiking的名字也作為出品人出現在動畫的OP中。

對於動畫專業出身的kiking而言，這圓了他兒時的一個夢想，但更重要的是，他希望藉此了解作為製作委員會的一員，手辦公司有著什麼樣的義務和責任，在產業鏈的上游，IP的運營邏輯又是什麼樣的。

身處在初期階段又迅速生長的中國手辦行業，kiking必須做更多嘗試和學習，這種學習並不是只局限於手辦的生產和供應鏈條，也包括這個不斷變化的受眾市場，甚至可能延伸至動漫產業上下游的每一個環節。

「學習和適應這個發展中的市場是我們現在最需要的。」kiking說。

圖片來自Hobbymax微博

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