中智天啟觀點：Digital廣告行業需要從泥石流回到清流

對於移動營銷領域的「新生兒」中智天啟，很多廣告主最初都不那麼信任。「很多人都知道個推是做推送出身的，技術方面比較有優勢，而在媒體方面，我們雖然也有一些強勢媒體比如芒果TV、墨跡天氣等，但相較於動輒上百個媒體的廣告聯盟，肯定是不佔優勢的，很多廣告主因此不買賬。」

中智天啟一開始也著急想要去拓展自己的媒體渠道，但轉念一想，似乎有更好的解決方案。我們的優勢在於，傳統的DSP投放是看媒體丟過來的用戶畫像，而中智天啟本身就擁有移動互聯網真實的用戶行為數據。」基於此，中智天啟的廣告投放規則也與其他不同。傳統DSP投放的順序一般是，某個媒體上現在來了一個這樣的IP，你們競價要不要投，而中智天啟則是通過自己的資料庫列表，預先選好符合品牌需求的比如1000萬個目標對象，然後再選擇媒體投放。「總結起來，就是別人賣媒體，我們賣個體——我們的專註點，在人。」

你確定用戶都是真實的「人」嗎？

而實際上，在媒體方面，中智天啟也並不是全無優勢，甚至有許多獨家的媒體資源。在中國市場上，有一大批定期日活在100萬-1000萬的APP，這些APP絕大部分還沒有進入廣告領域。一方面是因為這些APP還不能作為獨立的媒體，像今日頭條、微博一樣去賣廣告；另一方面，在資本市場形勢比較好的時候，他們也不著急通過廣告的方式變現。這其中有很多都是個推在推送技術上的合作夥伴。近一年來資本形勢走低迫使這些APP也開始謀求廣告變現，但他們不太願意通過廣告聯盟『賤賣』自己的廣告位，個推與這些開發者在早期技術方面的合作為此時的聯合打下了好的基礎，他們很願意把介面開放給個推。 「對於應用內做了程序化的媒體，我們是直接接入他們的介面，如果沒有，中智天啟也可以幫他們建立起挑選用戶的能力，免費為他們建立程序化的系統，媒體自身也可以免費使用這個系統去接其他的廣告。」 基於自身的LBS數據，在用戶的實時場景觸發上，中智天啟也有很強的優勢。同時，值得強調的是我們的用戶都是真實的「人」，所有的用戶都可以追蹤到實時的動態IP。

你的數據是粗的還是細的？

目前，中智天啟移動廣告的投放，除了獨有的通知欄推送廣告，開屏、插屏、視頻前貼、信息流、Banner等仍然是主流的形式。而在投放用戶的選擇上，中智天啟顯然要求得更加精細。大家投放廣告很多都是根據媒體來定義用戶，粒度非常粗，比如視頻網站里愛看韓劇的就是年輕的小姑娘或者媽媽人群，愛看好萊塢大片的就是比較關注科技的人群。這在中智天啟看來，數據就太「粗」了。

在中智天啟的DMP中，數據被劃分成了「冷數據」、「溫數據」和「熱數據」，從用戶的基本屬性、最近一段時間的行為數據和此時此地的場景數據三個角度把握了更全面的用戶畫像。之後的廣告投放，也正是基於這些細顆粒度的數據。我們目前覆蓋了幾億設備，在這些用戶里，我們可以篩選出最精準的人群。比如要投放汽車的廣告，我們會通過考察這個用戶是不是安裝了『汽車之家』，有沒有去過4S店，哪段時間去過駕校，什麼時候去過路考的地方（是否拿到駕照），從中找到幾百萬或者幾千萬最符合要求的精準受眾，然後通過中智天啟合作的媒體就能夠觸達到他們。

RPD：三種你沒聽過的打法在實際的投放上，中智天啟也總結了三種打法，稱之為「RPD」。R是Real-time Message Push，即實時推送；P是PMP，Private Marketplace，即優質媒體資源的提前購買；D是DMP，Data Management Platform, 數據管理平台。 比如在A樓隱藏著一堆『恐怖分子』，中智天啟的RMP就是用狙擊槍幹掉『恐怖分子』，而且這種消息觸達是沒有『圍牆』的，『恐怖分子』藏在房子里，我們甚至不用等他出來就可以直接一槍幹掉。」中智天啟的實時推送直接在通知欄展示廣告，不依賴用戶是否打開APP，消息發送速度可達百萬條每秒，毫秒級觸達目標受眾。 對於PMP，移動廣告位的投放往往要先經過雲端的競價，但中智天啟是提前選定用戶，早已在本地打好標籤，事先約定好了價格，只等這些優質的媒體廣告位一出來就直接推送出去了，這個推送事實上也是提前做好的，只是埋伏在那裡沒有顯示出來。「我們早已識別出了『恐怖分子』，並且給他們插上了標籤，這樣他們一走出來，我們不再需要經過高級專家的鑒定，就可以迅速解決掉他們。」 第三個概念是DMP，除了中智天啟本身的大量級的數據中心，目前，中智天啟也開始面向廣告主，幫助他們建立自己的一方DMP。「一方面把我們的數據提供給品牌主；另一方面，品牌主本身也會積累自己的CRM數據，我們可以幫他們打通數據，特別是把一些傳統的ID，轉化成移動互聯網的投放IP。」在這個過程中，中智天啟也在為廣告主做用戶的進一步篩選，利用打通後的數據進行廣告投放。現在很多大的集團公司、汽車公司和快消品公司都開始進行類似的嘗試。 Digital廣告本來是用來排除虛假流量，找到更有效的人群，但現在國內的數字廣告本身卻存在太多的虛假或者不真實的流量，大部分的Digital廣告都是被浪費的。」這是行業公開的秘密，而目前，國內的DSP公司也開始正視這個問題，正在努力「掰」正行業風氣。中智天啟的種種功能也正著眼直面這些問題，真正營造一個良性的發展生態。推進Digital廣告行業儘快從泥石流回到清流。

關於中智天啟：

依託於個推，深圳市中智天啟科技發展有限公司是一家以大數據挖掘技術為核心的科技型公司。公司為企業提供商業智能大數據解決方案（海量數據存儲、數據檢索，數據安全，ETL數據同步，高級挖掘演算法，數據建模，數據挖掘，和報表呈現的功能。）目前公司以大數據挖掘技術開展數字全媒體統合營銷，通過手機通知欄、插屏、開屏、廣告條、信息流等多種富媒體形式，結合使用者的線上線下行為軌跡精準鎖定目標，使廣告效果更有效、更直接、轉化率更高。

中智天啟主要業務：

開發者服務：提供第三方消息推送服務，支持Android和iOS平台，可有效提高產品活躍度，增加用戶留存率。

大數據服務：依託於個推大數據研究中心，為移動互聯網開發、精準營銷、智慧旅遊、房產金融及公共服務等各垂直領域提供專業大數據服務。

精準營銷服務：結合用戶畫像與地理圍欄技術，提供精準營銷方案，實現廣告精準投放。

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