多虧跟巴黎世家聯名 Crocs去年才沒有掉出10億美元俱樂部

在鞋履行業普遍低迷的大環境下，美國鞋履品牌Crocs卻憑藉聯名效應在2017年底實現逆轉性增長。Crocs（NASDAQ：CROX）日前發布2017年度和第四季度財報，實際業績均高於此前預期。在截至12月31日的三個月內，第四季度銷售額同比增長6.2%達1.99億美元，按恆定匯率增長3.8％，毛利率為45.4％。期內經營虧損總額同比降低23.7%至3040萬美元，全球可比零售店銷售額增長3.7％。

爆款單品的出現折射出日漸年輕化的時尚消費趨勢

2017年全年銷售額按恆定匯率計算下降1.7％至10.24億美元，毛利率為50.5％。但營業利潤結束四年來的虧損狀態，錄得1730萬美元。

圖為Crocs 2017年業績數據

按銷售渠道分，批發渠道銷售額同比增長16.8%至5.36億美元，電商渠道同比大漲14.2%至1.49億美元，二者強勁增長抵消了關店帶來的損失；零售渠道增長5.9%至3.59億美元。

圖為Crocs 2017年業績數據

按地區分，亞太地區儘管受台灣和中東地區戰略性關店影響，可比同店銷售依然漲幅最大達1.9%；歐洲地區可比同店銷售增長1.6%；美洲地區可比同店銷售額增長1.3%。

品牌的首席執行官Andrew Rees表示去年最後一個季度業績表現強勁，這使得Crocs已連續第四個季度實現銷售額和毛利潤達到預期，品牌管理層在整個2017年專註於既定的戰略目標，簡化業務以降低成本、提高收入，並不斷推動可持續盈利增長。

Crocs的「年末逆襲」讓業界感到驚訝，事實上，品牌自2015年開始大幅關店和裁員，在截至2016年12月31日的三個月內，品牌延續業績低迷狀態，錄得虧損4450萬美元，銷售額則同比大跌10%至1.874億美元， 2016全年銷售額同比下跌4.95%至10.36億美元，凈虧損錄得3173.8萬美元，這已是Crocs連續4年錄得凈虧損。

圖為Christopher Kane X Crocs系列

近期頻繁的聯名合作反映的是Crocs提出的數字化社交戰略，品牌在最新發布的新聞稿中提及了是如何提升品牌知名度、影響力和忠誠度的，並表示品牌在去年分別簽下歌手劉憲華、女明星林允兒和女演員Drew Barrymore作為品牌大使，試圖在全球市場共同發力。

消費者對新品的熱情能持續多久依然是個問號，但不可否認的是Crocs似乎已經意識到需要從時尚消費升級的趨勢下思考，如何從產品設計、購買方式和消費者交流等方面進行與時俱進的更新。

對於2018年，Andrew Rees持樂觀態度，他預計批發和電商渠道的雙位數增長將抵消部分虧損 ，第一季度銷售額預計將在2.65億美元至2.75億美元之間。而 考慮到商業模式變化和商店關閉的負面影響，預計2018年全年銷售額大致與前一年持平。

財報消息發布後，Crocs股價大跌13.1%至每股12.24美元，目前市值約為8.53億美元，相較於去年低谷時期的5億美元市值增長了70%。

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