鎚子與360手機喜結連理？離小米還有一個vivo的距離

動點科技 | ID：technode

鎚子與 360 手機正在洽談合併的消息已是滿城風雨。羅永浩和 360 手機對於傳聞似是而非的回應更是加重了這種猜想。

即將更名為「野望科技」的鎚子保持著每年 1-2 場發布會的更新進度，在國內激烈的智能手機市場殺出了一個穩固的小圈子。脫胎於奇酷的 360 手機告別了酷派、360 與樂視三家股權混戰的渾水，保持著不卑不亢出新機、不溫不火提銷量的狀態。

全球技術分析公司 Canalys 發布的一份最新統計報告顯示，2017 年中國智能手機市場年總出貨量為 4.59 億部，較 2016 年下跌 4%，這也是中國首次出現智能手機年總出貨量下滑的情況。

在手機市場競爭激烈的 2017 年，360 手機全年出貨量 500 萬台，與 2016 年持平，實現了盈虧平衡。本月，360 順利回歸 A 股，但手機業務卻並不在上市體系之內。360 手機總裁李開新在接受採訪時表示，「老周給我們的評價是，2017 年可以打 80 分」。李開新表示，下一年度，360 手機將實現 30%-50% 的業績增長；未來幾年目標出貨超 1000 萬，成為一家年收入過百億元的企業。

鎚子科技沒有公布 2017 年的銷量，不過在 2017 年上半年，羅永浩在採訪中稱，2017 年的目標銷量要達到 400 萬到 600 萬台，如果 2017 年完成目標了，2018 年要做到 1000 萬銷量。年末，鎚子科技內部人士曾爆料，「2017 年我們完成了公司制定的目標，完成率超過 110%。」「鎚子在這一年徹底翻身，實現盈利。」如果此爆料為真，鎚子手機 2017 年銷量同樣在 500 萬台左右。

對於這兩個夾在第二與第三梯隊之間，銷量保 500 萬爭 1000 萬的手機品牌來說，合併也許有更多的意義。

群雄並起，割據一方

目前國內智能手機市場的情勢猶如戰國後期，雖然群雄依舊分裂割據，但強弱之分漸有落定之勢。第三方研究機構 Kantar Worldpanel 數據顯示，截至 2017 年 10 月末，華為、小米、蘋果、vivo 以及 OPPO 佔據了中國智能手機市場 91% 的份額。

第一梯隊的玩家銷售量均在一億左右，華為（含榮耀）2017 全年智能機出貨量為 1.53 億，OPPO 1.12 億台，vivo 0.996 億台，小米 2017 年銷量也達到了 9240 萬台。

第二梯隊的聯想+Moto、中興、魅族、金立、TCL 等雖與優等生有較大差距，但銷量仍然在 1500 萬台以上。而 360 手機和鎚子這種銷量剛剛衝過 500 萬台大關的品牌只能屈居第三梯隊。

以 360 和鎚子目前的成績來看，合併後在新一年的銷量可以保 1000 萬沖 2000 萬，獲得躋身第二梯隊的機會。

但這也只是最樂觀的估計。與全球智能手機銷售量不斷增長的勢頭相反的，是國內市場的下滑。國產品牌在激烈的競爭環境下質量越來越好，使得用戶的換機周期也越來越長。

「2018 年對整個手機廠家來說挑戰都是比較大的。現在不像前幾年是新用戶新機市場，現在大部分主要是換機市場了。再加上現在手機質量太好，拿在手裡可以用很長的時間。」李開新說，換機市場依然是存在的，只不過周期應該會稍長一些——18 個月左右。

抱團取暖，瞄向小米

360 回歸 A 股後不久，小米即將 IPO 的消息也在坊間流傳開來。3 月 1 日，外媒稱小米已於今年 1 月 19 日召開了上市啟動會，或於下月向港交所遞交申請，最快於 6 月至 7 月期間上市。從目前披露的小米內部材料顯示，小米擬估值 2000 億美元左右。這個市值將讓小米超過百度（809 億美元），中國互聯網三極有機會從 BAT 變成 ATM。

有聲音猜測，360 此次與鎚子的合併後，誕生的新公司也許會將小米立為標杆。

小米當前的主要業務以手機、生態鏈硬體、軟體和服務為主。除了智能手機外，在生態鏈硬體方面，根據米家官方微博數據顯示，2017 年小米生態鏈企業銷售收入超過 200 億元（+100%），累計投資硬體企業超過 100 家。以手環、空氣凈化器、電飯煲等為代表的小米生態鏈產品紛紛上市。在軟體和服務方面，目前 MIUI 活躍用戶有 3 億+，雲服務用戶 2 億+，小米應用商店在國內 Android 應用商店中已經躍居第四，遊戲業務躋身國內第三方移動遊戲發行商 TOP10。

而剛剛上市了的 360 近兩年也在智能硬體領域打出了不俗的成績。兒童智能手錶、老人手錶、智能攝像機、安全路由器、兒童機器人等產品相繼出爐，搭配 360 最擅長的軟體業務——這種硬體+軟體的打法後來成為了周鴻禕口中「大安全」概念的一部分。

在鎚子最近的一場發布會上，羅永浩也第一次推出了智能手機和相關服務以外的產品—— 暢呼吸空氣凈化器 、暢呼吸防霧霾口罩和暢呼吸汽車空調濾清器，這似乎也是一個良好的信號。

優勢互補，查缺補漏

做 PC 軟體出身的 360 在手機業務方面存在明顯的短板。一開始成立奇酷公司之時，公告顯示，酷派方面提供智能手機設計、研發、技術以及生產製造、供應鏈管理、品質控制、營銷、售後服務等資源，360 方面提供安全軟體、移動應用程序設計及網上營銷推廣資源。

雖然最終這一場合作無疾而終，但目前看來 360 手機的處境也沒有發生太好的轉變。2017 年發布了 6 款產品，但幾乎沒什麼水花，反倒是小米在蘋果、三星等幾大品牌低迷年份，手機出貨量強勢反彈。

而「漂亮得不像實力派」的鎚子，已經展示了其在品牌市場公關方面的先天優勢，但在供應鏈和渠道銷售能力方面又稍顯不足，這一點在與 360 結合後也許會有望得到改觀。

無論最終的合併由哪一方主導，本次的周羅配可能都會給目前智能手機市場的格局帶來一個不大不小的震動。

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