鬼谷子：做人要有城府，這樣透視利用人心的弱點

一，自信就是你最大的弱點

催眠大師艾瑞克森有一次作演講的時候。有一個年輕人站起來說，我不相信你能催眠我，因為我非常了解你們這些人的伎倆，我很理智，也非常的清醒，你是沒有辦法催眠我的。艾瑞克森於是說：小夥子，你說得對，並不是所有人都可以被催眠，請你上台來。

年輕人一走上講台，艾瑞克森就伸出右手：你好，小夥子，請問你叫什麼名字。因為艾瑞克森有小兒麻痹症，是一個坐輪椅的殘疾人。所以小夥子快步的走上前去想要和艾瑞克森握手。就在他們快要握住手的一剎那，艾瑞克突然放下手，彎腰去系自己的鞋帶。小夥子從來沒有遇到過這種情況，因此一下子愣住了，不知道如何反應。就在小夥子困惑的時候，艾瑞克森系好鞋帶，抬頭看著年輕人：你剛剛說什麼？我沒有聽見，同時，艾瑞克森再次伸出右手。迷茫不解的年輕人不由自主的伸出手，但是艾瑞克森再次放下手，彎腰去系另一邊的鞋帶。連續兩次出人意料的動作，這個年輕人的大腦徹底當機，迷茫不知所措。當一個人大腦當機的時候，是「希望」有人「教」他怎麼做的，艾瑞克森趁機發吹催眠指令，催命了這個年輕人。但年輕人自己毫無知覺，他蘇醒後說：哼，我說什麼，我就知道你根本沒辦法催眠我」。

前幾篇文章說過，是人就會有模式，模式就是既定的套路和習慣，掌握他人的模式，就可以利用這一點來影響他。「握手」是我們從小教育過程中，自然形成的習慣模式。艾瑞克森正是用打斷握手這個模式來催眠這個很理智的年輕人。這種模式有時候是我們自發形成的，有時是別人有意識的灌輸給我們的你。

二，人是天生的權謀大師

人是天生的權謀大師，小孩不用教，就會使用權謀了。當我們還是小孩的時候，我們甚至不會說，但是我們只要一哭，大人就會哄我們，給我們好吃的，好玩的。經過幾次成功之後，我們就知道，原來哭是可以得到一些東西的。當我們得不到想要東西時候，我們就會使出「哭的殺手鐧」，而大人往往就會滿足我們的。而我們得到東西之後，馬上破涕為笑，哪裡有傷心的樣子，哭只是小孩的不自覺的影響手段！

有的人把權謀看得很負面，其實權謀是什麼，就是影響別人的能力罷了。有的人是有意識的用，有的人是無意識的用。有人很反感權謀，他們說人為什麼要用權謀，人之間為什麼不可用清清白白，為什麼要把世界弄得這麼邪惡。注意，當他這麼說的時候，也是在試圖影響你的觀點，他是不自覺用道德感來操控你價值觀，讓你按照他的希望生活。那麼他有沒有用權謀呢？當一個人試圖影響你時候，不管他是有意還是無意，他就是在用權謀了。請思考一個問題，有意識的用刀傷害人和無意識的用刀傷害人，這兩者對「受傷害的那個人」來說有什麼本質的區別嗎？難道你們沒有遇到有一些人，總是用「為你好」來傷害你，他傷害你之後還不自知，覺得你應該感謝他。

人是天生的權謀大師，不要把自己想得很純潔，當你會哭，會撒嬌，會嘮叨，會發怒，會用情緒的時候，你就已經學會用權謀影響別人的決策了（鬼谷子：辭言有五、曰病、曰怨、曰憂、曰怒、曰喜）。學鬼谷子的話，你要明白，假如一個人有這種「我們要講道德，要清清白白，不要權謀的情緒」。這說明他頭腦不清醒，他在自欺欺人。這一點就是他的弱點，假若你想要影響他的話，就可以從這一點入手。

三，稻草人的妙計

一個人可以不愛錢，可以不好色，可以不受人拍馬屁，不受任何誘惑，使你無法誘惑他。一個人也可以不怕天，不怕地，沒有任何恐懼，勇武蓋世，使你無法恐嚇他。但一個人不能沒有「模式」，這是人類的基本能力，已經深入骨髓。這就是為什麼歷史上那些偉大人物，他們具有海深的智慧，聖人的胸懷，不受誘惑，不受恐嚇，但還是避免不了被人利用和操控。所以張良韓信這樣聰明絕頂的人物會被劉邦這樣不學無術的人所驅使。《鬼谷子》說，假如這個人是一個仁德的君子，我們雖然沒有辦法用利益誘惑他，但是我們可以「仁」來操控他，他拿錢出來做好事。假如這個人是一個勇士，雖然我們無法恐嚇他，但是我們可以「危險」來操控他，讓他去為我們衝鋒陷陣。假如這個人很愛我，我就可以用愛來驅使他。

開頭那個認為自己非常理智清醒，絕對不會被催眠年輕人，就是被艾瑞克森用模式打斷的方式所催眠。可怕的是我們的模式有時候是人們有意識的訓練的。著名心理學家巴普洛夫做了一個實驗 ，給狗喂好吃的，同時搖鈴鐺，這樣訓練很多次之後，巴普洛夫只要一搖鈴鐺，狗就會溜口水。這個就是人們怎麼訓練狗狗的基本原理。比如訓練狗狗握手，當你和「不情願」的狗狗握手的同時，愛撫狗狗或給狗狗一些好吃的，並喊握手。 重複很多次後，你喊握手，狗狗就會伸出它的「手」了。馴服人許馴服動物幾乎沒有差別，只不過人愛吃東西是「文化」「道德」「情感」「利益」……這些堂而皇之的東西。

安史之亂的時候，張巡被令狐潮大軍圍城。張巡準備許多稻草人，給稻草人穿上衣服，晚上，用繩子從城上放下去，敵軍以為他們有行動，紛紛用弓箭射，一連幾天都用稻草人這招，得了十多萬的箭矢，用了很多次之後，敵人就不相信了。一天晚上，敵軍又看到城牆上放下許多人，敵軍笑到：「哼，又想用稻草人這一招騙我們的弓箭，吃一蟄長一智，我們才不會再上當了」。但是令敵人沒想到的是，張巡這次放的是五百個真正的勇士，敵軍沒有防備，五百勇士把敵軍殺得人仰馬翻，令狐潮嚇得逃出了三十里。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！