何伯權：我為什麼把樂百氏賣了？

在上世紀90年代的飲料大戰中，樂百氏創造了很多營銷上的奇蹟，從最早的生命核能到AD鈣奶，再到27層過濾，90年代的何伯權是中國飲料營銷行業的奇才，這是他作為企業家的人生階段。

2000年，他將企業賣給了達能，隨後成立了廣東今日投資有限公司，後來的十幾年他一直作為投資人的身份存在。

1月25日，企投會創始會員第五模塊「資產新組合——實現健康合理的財富增長」在廣州開課，何伯權老師也來到現場，和大家分享他從實業走向投資的感悟與思考。

口述/何伯權

整理/企投會

以40歲為界，我將人生分為上下半場，對我來說，賣樂百氏之前是上半場，賣了之後就是人生的下半場。

這跟比賽是一樣的，有一個中場休息，來檢討之前做得怎麼樣，再看看下半場做什麼。

而衡量你的人生成功與否，最關鍵的是下半場做得怎麼樣。但往往，我們對上半場準備過度，為名為利拚命去做，但對下半場，基本上沒有什麼考慮。

之所以有這個感悟，是因為上了一堂生死體驗的課程。我們每一個人都以為可以長命百歲，但人生是無常的，不知道哪一天你就沒了。

於是我開始思考，我的人生不應該就這樣結束，應該有更多想做的事情需要去做。事業成功只是人生的一部分，另外還有健康、家庭、社會責任，所以就有了人生的下半場。

我在40歲時，弄清楚了這個事情，然後將樂百氏賣了，開始了另外一段人生。在場的很多企投家都是年富力強，有機會還是思考一下自己的人生應該怎麼過，令自己更清晰。

今天，我還想跟大家分享兩個人生經歷：第一，我為什麼將樂百氏賣了；第二，我的天使投資是怎麼做的。

我為什麼將樂百氏賣了？

我一直認為，企業就是一個產品，跟一瓶水一樣，生產出來只要符合它的價值，是可以交換的。賣不賣企業，是一種選擇，但我覺得做企業一定要考慮，有朝一日可能要賣企業，要及早做準備，萬一你要賣的時候能有更好的價格。

至於我為什麼賣樂百氏，有四個原因。

我覺得自己沒有激情了。

創立樂百氏最初的三年，我什麼都沒有，沒有錢，沒有市場，但很有激情，任何困難都不是困難；三到五年之後，逐漸有點疲憊；七到十年，我就覺得怎麼會每天都是這樣？最後發現不是激情在激勵我去做，更多是一種責任，要堅持繼續做下去。

不同的時期，應該要做不同的事情。

守業跟創業是完全不一樣的，創業時可能要冒險，要打破規則，要有衝勁，但守業時，可能更多是要規則，要穩健。我的創造性比較強，守業就做得不過癮。

我是為了回到初心。

我最初做樂百氏的想法很簡單，就想改變一下生活，但做著做著，就忘記了自己的初心，以為將企業做大，賺很多錢、贏很多名和利，就是我的目標，但其實不是，我的目標是想過更好的生活，做企業只是一個工具，讓你有機會過更好的生活。

我懂得了知足常樂。

假如你現在只是打工，十萬八萬的收入，你可能認為財務自由就是一兩百萬；當你有了一兩百萬，就認為應該要有一兩千萬，永遠有榜樣在前面逼著你往前走。

我去過不丹，那是全球幸福指數最高的國家，他們的生活很簡單很普通，看著他們拍的照片，都是充滿笑容和陽光的生活。不管怎麼樣，回歸到生活的本質，知足常樂。

假如用吳曉波說的話，就是將生命浪費在美好的事情上。美好從來都不需要太多錢，而且對人生更有價值。

天使投資的獨特做法

第二部分，分享一下天使投資的做法，我做投資有幾個特點，跟其他人很不同。

只投自己熟悉的。

我比較熟悉的就是傳統行業，因為在做水的時候，鍛煉了我對消費者的敏感，所以現在投資的項目都是直接面對消費者的。

我只投種子期。

我的興趣就是將不存在的東西做成，目前投資的20個企業，90%以上都是還沒有成立的時候投的，包括已經在美國上市的七天酒店、諾亞財富和愛康國賓，只有一兩個是在公司成立之後再投的。

我敢去選擇種子期，就因為我有創業的經驗，能夠跟創業者更好地合作。而且我做過很多錯事，有過很多失敗的教訓，能夠指導他們。很多創業者遇到一些很小的問題，跨不過去就死掉了。但對我們來說，這些都不是問題，只要我們真的有時間去關心他，成功率是很高的。

我是靠直覺來決策的。

我們公司就2.3個人，我只能算0.3個，所以我們根本沒有很大的精力去調查，而且處於種子期的公司，什麼數據都沒有。別人問我，那你是不是拍腦袋投資的，我說不是，我是拍大腿的，往往是談一兩個小時或者五六個小時就定下來要投。

有一本書叫《眨眼一瞬間》，說我們一些最重大的決策，可能就是看一眼、眨一眨眼就決定了你的直覺判斷對還是不對，而且這個非常準確。

我一直跟管理層強調，你可以不聽我的話。

因為我比較熟悉企業，也願意跟他們分享，加上我比他們大又比較成功，我最怕他們都聽我的。所以一早我就跟他們說你不需要聽我的，除非是在董事會上決議的東西，但平常的時候，我不是企業的操作者，我是站著說話不腰疼的。

假如因為我的身份、地位，說了什麼事情，他就優先處理，不處理我就不開心，這可能對於他來說不是最優的方案。

我追求的不是項目數量，而是成功率。

別人投得多我反而投得少，我追求的是真的理解這個產品，而且有時間幫助他，最後令他成功。只有這樣成功的機會才多，我追求的是成功率。

我投資占的股份基本上比較多。

一般天使投資都佔得少，10%、20%已經很高，但我基本上要佔30%以上，有時候高達60%。

大家說你這是不承認創業者的能力或者價值，我說承認，但你也要承認我的價值。跟其他人只是投錢不同，我真的能夠幫助你成長，令你更容易成功。

我占很大的股份，但不是全部都要。比如說七天，最初我佔66%，但後來要稀釋、要融資，同時要不斷讓管理層持股，所以不斷稀釋，從66%降到最後上市時剩下20%多，創業者從比較少的10%左右的股份到20%多。

我覺得做人做事，關鍵還是要去挖掘優勢，用獨特的邏輯，獨特的方法，去安排你的人生和事業。雖然很不同，但不是叫大家這樣賣企業或者投資，這只是我自己的體會。

和吳曉波的高度不同，他從一千年的歷史裡，或者一百年、三十年里，總結出規律和論點，我沒有這個能力，所以只能講講自己的東西和感受，希望沒有誤導大家。

*本文根據何伯權老師在企投會第五模塊的課程《從實業到投資的轉型思考》整理而成，內容僅為全部課程的 1/5，現在報名企投會即可收看完整內容。

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