他剛剛33歲，卻已是手握600億的大佬，他說愛拼才會贏！

25歲從大學開始起步，緊靠一款產品打遍天下，10年拼下600億市值，每6個網民就有1個使用他的產品，他就是餓了么的創始人張旭豪。

天生我才必有用

張旭豪出生於上海一個經商世家，祖父是上海灘紐扣大王，伯父是軸承大王，父親則做漁具生意。

所以，張旭豪天生有點小聰明，他10歲陪父親要賬，15歲協助母親經營眼鏡店，16歲進入股市。

最讓同學嫉妒的是，張旭豪平時學習弔兒郎當，直到考前一兩個星期才突擊，卻總能考出好成績。

金融學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

2003年，18歲的張旭豪考入同濟。4年後，他更以高分被上海交大機械與動力學院錄取為研究生。

哪裡有抱怨，哪裡就有商機

上研究生， 張旭豪有兩個愛好，一是吹牛，二是打遊戲。而且，他還把室友康嘉也拉下了水。

2008年五一長假，兩人宅在宿舍，瘋狂打《實況足球》。不過，人是鐵，飯是鋼，一到晚上十點多，張旭豪就餓得眼冒金星。

下樓買？兩人都犯懶，不願動窩。

叫外賣？即便學校的小吃店，人家也沒這閑工夫。

靈感就這麼來了，「為什麼不做個網站，解決外賣的問題？」

於是，第二天一大早，兩人就買了8輛電瓶車，開始為餐廳送外賣。

「餓了么」就此上道。

最初的玩法是在地下通道發小廣告。但是，城管抓得嚴，一天才三四單。

於是，張旭豪靠刷信用卡套現1萬塊，印製了2萬張單頁。然後，一個宿舍一個宿舍發，「早晚各1次。」

但是，男生宿舍可以通行無阻，女生宿舍就進不去了。

直到軟體學院的高手汪淵與葉峰加盟。

兩人不僅建了網站，還破譯了交大BBS論壇的代碼，「給論壇中所有人發出一封信，推廣餓了么網站。」結果，訂單立馬暴增100倍。

2個月後，每日訂單突破200單。半年後，訂單突破1000，交大方圓2公里的100多家餐館老闆沒有不認識張旭豪的。

小試牛刀

不過，2009年春節剛過，第一個勁敵「小葉子」出現了。

雖然對方註冊資金只有100萬，但是很拽，見餐廳老闆都是開著小轎車，而且送一單就搭一個荷包蛋，外帶一杯可樂。

「開干！要麼不打，要打就打死，」張旭豪發了狠。

第一招是組建地推。他要求15人利用一個月，把上海20多所重點大學的宿舍樓都掃到，「沒有發傳單20遍以上，就不要說這棟樓做好了。」

此外，張旭豪盯上了送快遞的三輪車，代價就是一包煙或者一條毛巾。幾個月後，滿上海跑的三輪車上面全是餓了么的廣告。

第二招是開發IT系統。手工核對訂單，不僅容易出錯，效率還低。所以，汪淵、葉峰帶了5個計算機高手，花了足足3個月時間，最後搞出一套訂餐系統。

「商戶只需要按下滑鼠，訂單就自動列印出來。」而且，修改菜單、上傳菜品等全在系統上搞定。

第三招是固定收費。這個時候，張旭豪的精明之處體現了出來，他不在傭金是8%、7%上與商戶糾纏，而是提出固定收費，「半年收 2750，一年收 4820。」

你知道的，上海人算細賬啊，一看多用划算，自然就採取年付。

結果僅僅半年之後，小葉子就銷聲匿跡。

資本大佬的寵兒

第一個大佬是朱嘯虎。當時，仗打贏了，但錢也燒沒了。2010年底，張旭豪的團隊從20多人再次變為4個人。

知道朱嘯虎出現。二人初次相見是在2008年上海大學生創業大賽上，當時，朱嘯虎就準備投，只不過後來陰差陽錯錯過去了。

所以，一聽張旭豪缺錢，立馬送來首輪100萬美元。

正是靠著那100萬美元，張旭豪打出了上海，沿著杭州、濟南，一路北京，並於2011年中旬進軍北京。

第二位大佬是叢真。2012年9月，經緯創投的叢真在上海交大旁邊的一個小飯館吃飯，結賬時無意中發現了「餓了么」訂單系統。

叢真的第一反應是覺得名字有意思，再一了解，「餓了么」商業模式也挺有意思，於是，他果斷出手500多萬美元。

兩位大佬出手不要緊，其他資金接踵而至。2013年底紅杉中國出資2500萬美元，2014年5月更是拿到大眾點評8000萬美元的投資。

到了2014年10月，張旭豪已經在全國62個城市布局，日訂單從10萬單飆升到100萬單，遠遠地把阿里的「淘點點」以及「百度外賣」甩在身後。

巔峰對決

遇到的真正對手是王興。2015年，王興剛剛經歷千團大戰，說嚴重點，是從「死人堆」里爬來的。

論資金，王興手握6000多萬美元，張旭豪3000萬美元。

論人才，王興有一支1500人的地推鐵軍，平均1.5天開拓一個城市，張旭豪滿打滿算只有500多人。

論系統，王興清華畢業，此前先後開發過校內網、飯否，開發IT系統正是王興的強項。

所以，張旭豪根本沒有多大勝算。

不過，狹路相逢勇者勝，他選擇了死磕。

產業經濟學高級課程班（符合條件可申請博士學位）

當時，張旭豪把全國分為9大戰區，每個戰區配上1000人的地推隊伍。他對地推的唯一要求就是每天拜訪8家店。

隨後，張旭豪發動價格戰，「你補2塊，我就補3塊」， 「你補3元，我就加碼到3.5元」。

「直接扔8塊！」

「全免單！」

補貼大戰最焦灼之時，張旭豪一天就燒掉1000多萬。

他找死嗎？當然不是。

因為張旭豪知道，王興同時在團購、餐飲、電影票、酒旅等四五條線作戰，「只能速戰速決，不可能打持久戰。」所以，張旭豪敢玩大的。

果然，很快王興就戰略性撤退。

有意思的是，老大與老二打仗，後來的一串小弟全不見了。到了2017年底，「餓了么」市場份額第一，佔比41.7%，美團第二，市場份額41%。

風雲再起

不過，2018年3月，一則阿里將收購「餓了么」的傳言甚囂塵上。

要說阿里跟張旭豪的淵源確實很深。早在2015年11月，阿里旗下的螞蟻金服就三次投資餓了么，尤其是2016年4月，一舉砸下12.5億美元，成為第一大股東。

2017年，張旭豪收購百度外賣，背後的促成者正是阿里。

而且，15000人的地麵糰隊正是阿里最為看重的。

不過，不管是把600億估值的「餓了么」賣了，還是繼續獨立發展，張旭豪已經是人生贏家。因為他才33歲，一切剛剛開始。

精彩人物

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！