同為平價彩妝，e.l.f.與Kiko為何在美國境遇大不同？

CBO網訊（見習記者 李建子）

導讀：

開價彩妝品牌因其小眾和高性價比的優勢，成為近年來年輕消費群體的追捧對象。可是，都是以開價和小眾著稱，彩妝界的快時尚品牌在美國市場卻有人歡喜有人愁。

日前，平價彩妝品牌e.l.f. Cosmetics公布財報，財報顯示公司2017財年第四財季凈利潤為2148.00萬美元（約合1.36億元人民幣），同比增長225.41%；營業收入為8159.30萬美元（約合5.17億元人民幣），同比上漲6.75%。

在已經過去的2017年，該公司凈銷售額增長18%至2.7億美元（約合17.12億元人民幣），盈利則從2016年同期的530萬美元（約合3359.67萬元人民幣）增至3347萬美元（約合人民幣2.12億元人民幣），凈利率從58%上漲到61%。

這個2013年成立於美國特拉華州的平價彩妝品牌，可謂是目前美國發展最快、最具創新性的化妝品公司之一。以品類齊全價格親民，性價比高而深受美國青年人喜愛，在國內的化妝圈也擁有一定的人氣。

在去年e.l.f. Cosmetics上市之初，公司董事長兼CEO Tarang Amin就曾表示，公司將著眼於未來，業務將持續獲得增長。公司的增長戰略包括增加新客戶，推動銷售和利潤率，擴充產品類別，發展品牌滲透力。

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在2017年，e.l.f. Cosmetics新增了近130中新品，這旨在為所有美國女人用上彩妝的品牌。除了增加新品，還與美國美妝連鎖零售商Ulta簽署了合作協議，這些措施都提升了品牌知名度、擴大了銷售渠道。

有了這樣的戰略布局，Tarang Amin在接受《WWD》採訪時表示，有信心衝擊十億美元俱樂部。「幾十年來，彩妝行業都發展的不錯，雖然經常變動，但我們整體上看好這個行業。」他說。

與e.l.f. Cosmetics衝擊十億美元俱樂部的樂觀相對的，則是同樣以平價著稱的Kiko Milano在美國申請破產保護。

這個成立於1997年的義大利的平價彩妝品牌，在國外非常受歡迎，經常借鑒大牌產品來開發不同新產品，俗稱彩妝界的forever 21。今年1月，Kiko Milano美國分部Kiko USA Inc向法院遞交了第11章破產保護申請，並打算通過關閉美國所有門店來應對銷售頹勢。Kiko把品牌在美國的銷售疲軟歸結於，新零售影響之下，運營成本的增加和電商業務的不斷下滑。

雖然Kiko Milano在美國因新零售原因遭遇寒冬，但是，就全球範圍來說，以Colour pop、Wet n wild和Stila為代表的開價彩妝品牌，還是比較受青少年消費者的喜愛。這也是它們被諸多美妝集團窺伺，準備「招致麾下」的原因之一。

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Editor 編輯：彭適

Proofreader 校對：朱聰

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