再傳併購，羅永浩的手機圍城

近日，一則「360手機和鎚子科技正在洽談合併」的消息再次引發了人們對鎚子科技的關注。鎚子手機自2012年推出後，在中國智能手機市場中的表現並不出色，由此該品牌多次被傳合併或被收購的消息。在業內人士看來，智能手機市場的格局已經基本固定，在大品牌企業的攻城略地下，小品牌的手機企業想要繼續存活下去很難。

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合併幾率多大

有消息稱，360手機和鎚子科技正在洽談合併，目前尚未達成最終交易。據知情人士透露，360公司董事長周鴻禕和鎚子科技CEO羅永浩對合併一事均有意向，雙方在2018年春節之前就已經開始接觸，目前雙方團隊也已經見過面。對於合併由誰發起、主導等問題還沒有更多信息，雖然雙方都有意向，但最終能否達成合併還不好說。

對於這個消息，北京商報記者聯繫到了鎚子科技相關負責人，該負責人表示目前並沒有收到相關通知。不過，羅永浩發微博回應稱「別瞎猜了」，並強調 「我們現在很好，比史上最好的時期還好」 。360手機相關人士也表示目前沒有接到相關消息。

對此，資深通信專家項立剛認為，就去年的情況來看，鎚子和360手機是有可能合併的，因為隨著手機市場競爭日趨激烈，除了華為、OPPO、vivo和小米等體量大的公司，規模相對比較小的品牌壓力驟增，再加上金立遭遇的危機，其他企業不免感受到壓力，尋求抱團取暖也是很正常的。

據了解，在手機市場競爭激烈的2017年，360手機全年出貨量500萬台，與2016年持平，實現了盈虧平衡。360手機總裁李開新此前在接受媒體採訪時表示，下一年度，360手機將實現30%-50%的業績增長；未來幾年目標出貨超1000萬台，成為一家年收入過百億元的企業。

鎚子科技沒有公布2017年的銷量，不過在2017年上半年，羅永浩在採訪中稱，2017年的目標銷量要達到400萬-600萬台，如果2017年完成目標了，2018年要做到1000萬銷量。天眼查數據顯示，鎚子科技的大股東是羅永浩，股比為27.81%，二股東為北京陌陌科技有限公司，股比為6.57%。

其實，這並不是鎚子第一次被傳合併或者收購。2016年 5 月，市場上傳聞當時的聯想ZUK將收購鎚子科技，不過鎚子科技很快回應稱是假消息；2016年8月，微博上有文章指出羅永浩將入職樂視，堅果手機賣給阿里巴巴，羅永浩微博也很快進行了否認。

02

手機能否盈利

之所以多次被傳收購和合併，主要是因為鎚子科技的經營情況不太樂觀。

2016年是鎚子科技很艱難的一年，羅永浩此前也說過，鎚子科技當時差點倒閉，一度面臨發不出工資的窘境。數據顯示，僅在2016年，該公司凈虧損4.27億元。

關於2017年，鎚子科技相關負責人表示目前還未得到確切的數據，此前，羅永浩曾說，現在已經不虧損了。不過，在項立剛看來，像鎚子這樣的小體量企業，產品銷量不多，估計2017年還是虧損。

當然，並不是所有的國產手機企業都在虧損。調研公司 Counterpoint Research 發布的報告顯示，相比較兩三年前，國產手機品牌在盈利方面有很大的進步，華為、OPPO和vivo在去年三季度利潤市場份額分別為4.9%、4%、3.1%。其實，這樣的結果早已有預兆，去年初各大國產手機品牌就紛紛表示利潤將會成為2017年的主旋律，最後他們確實都實現了目標。

但去年三季度蘋果手機利潤較去年同期出現大幅下滑， iPhone佔全球智能手機市場利潤的60%，仍然佔據智能手機市場的絕大部分利潤，而在2016年，iPhone的這一數據為86%；手機利潤排名第二的依然是三星，Galaxy Note 8表現非常強勢，三星的利潤市場份額也達到了26%。

項立剛指出，並不是手機企業的銷量達到某個數字就能盈利，能否盈利與產品的價格、銷量，以及企業在研發和宣傳等方面的花費都有關係。像華為每年花在研發上的費用比這些小品牌的企業高很多，所以儘管銷量很高，但成本也很高；而美圖手機儘管銷量不多，但價格較高，也有明確定位，所以能夠盈利。

中國智能手機市場開始進入寡頭時代，市場份額幾乎由少數幾家手機品牌佔據。第三方研究機構Kantar Worldpanel數據顯示，截至2017年10月末，華為、小米、蘋果、vivo以及OPPO佔據了中國智能手機市場91%的份額，這也意味著以前在夾縫中求生的小手機品牌已經很難生存了。「從目前的格局來看，仍是三星、蘋果、華為以及小米vivo、OPPO佔據著主導地位，同時，隨著國產品牌國際化出海的進程加快，未來的市場競爭也會更加激烈。目前，小米在印度市場以及東南亞都有著非常好的表現，華為在歐洲等地的表現也不錯。」融合網CEO吳純勇說。

有報道稱，目前除了一加、8848、美圖等個別小品牌賺錢外，其他小品牌廠商都處於虧損狀態，未來市場進一步集中對中小品牌非常不利，可以預見未來兩年將會有大量廠商倒閉或退出。

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未來出路何方

鎚子科技自創立以來，憑藉高辨識度的工業設計和獨特的UI，在智能手機嚴重同質化的國內手機界堪稱一股清流。但用戶的好口碑並未轉換成最終的銷量，在銷售上年年失利。

鎚子在2014年推出的Smartisan T1智能手機，在上市一年之後，銷售量只有25萬台，2015年推出的極具個性化的堅果手機銷售量不足100萬台。2015、2016年公司還處於虧損狀態，2015年虧損4.62億元，2016年虧損4.27億元。特別是在2016年，鎚子科技多次遇到資金鏈困局。

有分析稱，鎚子進軍手機業太遲了，已經錯過了移動終端設備創業的最佳時期。對此，在日前舉行的峰瑞資本CEO年會上，羅永浩也曾坦言：「如果你要問鎚子過去五年半遇到的最大問題是什麼，我想應該是：我們進入了一個紅海。而從大策略上講，創業公司進入紅海是非常不明智的。」北京商報記者也看到，很多用戶都反映鎚子手機的使用體驗比過去有所下降，不少忠實的粉絲已經改投其他品牌的陣營。

值得一提的是，2017年8月，鎚子科技宣布獲得由成都市政府領投的10億元投資，其中成都市政府方面出資6億元。

項立剛指出，儘管鎚子科技獲得了投資，但從目前手機市場的趨勢來看，很難真正實現翻盤。「未來，手機市場會和電腦市場一樣，只留下幾家大品牌的企業，眾多小企業可能都會被淘汰。」吳純勇說。

事實上，如果單純從產品售價看來，鎚子和360手機確實有互補的地方：鎚子目前主力機型是去年發布的堅果Pro 2，官方售價1799元起，主打情懷和設計；360賣得最好的是360N6系列，主要價格區間在899-1499元，主打安全和性價比。

但也有分析稱，手機是極具品牌個性的消費電子產品，此前兩家品牌定位、企業文化等完全不同，即使資本層面合併，在品牌層面未來也會面臨很多問題。

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