理性告訴你正品和高仿鞋子的區別

最新 03-06

有一次你看中一雙品牌的籃球鞋，800多，很喜歡，但因為價格小貴還是沒下決心買。

巧了，晚上遛彎時在街邊買到一雙高仿的，一模一樣，而且也不便宜，200多塊！

這雙高仿鞋真的良心之作，每一處細節都很到位，款式新潮，質量很好，沒有一個人知道我穿的高仿假貨。

但我知道！每一次穿的時候，我都好像被提醒：穿的是假貨！

好了我正式回答你：高仿鞋和品牌鞋最大的區別是——你知道它是假的！

下面開始是乾貨，舉個例子---------------------

為什麼寧願花300元買一雙NIKE的人字拖，而不是20元的地攤貨人字拖？為什麼只加了一個NIKE的品牌，價格卻翻了幾十倍也有人買？

品牌的第一個意義：不一樣的消費體驗。

一個真實的故事。張三結婚要買鑽戒，看中的幾款都比較貴，下不了手，猶豫之際，有個朋友說「我就是做鑽石生意的，你看中的那個品牌我們公司也在做，如果你在我們公司拿，批發價給你。」後來張三隻花了不到專賣店十分之一的價格就買到了幾乎同款的鑽戒。可是鑽戒到手後卻高興不起來，總覺是是假的，還專門去做了鑒定，結果是真的。

假如：商品A與B，有用性完全相同，不同只是品牌，A是名牌，B不是。

問個問題：如果A、B賣同樣的價格，那A還是名牌嗎？

如果不是，那麼,

第二個問題:顧客購買A多支付的那部分A-B的錢到底買到了什麼?

答案是：心理體驗!

A能帶來B不能帶來的東西,如:

1.消費滿足感。

2.引起別人注意。

3.證明自己的實力和品味。

等等等等。買名牌，你可以有很多解讀，而且每個人的解讀可能不盡相同。但有一點是可以肯定，商品A能帶給你不一樣的消費體驗，這是商品B所不具備的。這也是人們購買奢侈品的重要驅力，買得起，有成就感，爽！

品牌的第二個意義：持續穩定高質量的消費供給。

我在深圳經常在百果園買水果，是他們的會員。

像水果這種東西，超市有賣，路邊有賣，到處都有。為什麼還去百果園呢？

因為，在超市和路邊你可能買到好的水果，也可能買到不好的水果。但是我在百果園，從來沒有買到過我不滿意的水果，酸的水果、橙子，熟過了的西瓜……一次都沒有！

百果園的水果貴。貴的道理是他們提供了持續穩定高質量的消費供給。這才是品牌的價值！

你想想，鞋、衣服，道理不是一樣的嗎？名牌不僅質量好，而且是每件商品都質量好（謝絕抬杠！），這叫持續穩定的、高質量的消費供給。

品牌的第三個意義：把你從人群中區分開來。

之所以沒有用品味（品位），是怕引起誤解。況且買得起名牌不見得有相應的品位。

我其實想說：所有的名牌都不是大風刮來的。名牌代表的消費體驗是經過長期建設的，名牌更希望獲得的是品牌文化認同而非價值有用性認同。

路易斯威登的品牌有超過160年的歷史。LV14歲去巴黎闖蕩，跟隨名師學成精湛的木製品工藝，隨著19世紀末期鐵路在歐洲逐漸普及，人們長途旅行變得越來越便捷，長途旅行要攜帶很多衣服和其他行李，貴族們怕衣服被壓褶皺。市場對巴黎木箱手藝人提出了新的要求。而LV先生則精於此道，憑藉精湛的技藝他不但成功出師，在巴黎繁華街道開了一家店鋪，而且還逐漸成為法國皇室御用的行李箱專家。到了1858年，LV先生經過長期的改進和創新，推出了一款結實耐用的行李箱，行李箱表面覆以優質灰色防水Trianon帆布，角位以金屬包邊，裝上手挽及托架，表面的櫸木條以鉚釘釘牢；內部設計同樣富有心思，一列隔底匣及間隔方便擺放各式衣物及優雅襯飾。這新設計不但能保護衣物及易於攜帶。這標誌著路易威登行李箱及現代旅遊文化正式誕生。（註：LV的來歷來自網路，天馬商盟不研究這個，有錯請指正）

新秀麗則是另外一個故事。19世紀，無數美國人去西部淘，新秀麗創始人傑希.施威德則在這些行色匆匆的淘金者身上看到了旅行箱無可比擬的市場潛力。1910年，「施威德行李箱製造公司」成立，最初推出結實耐用的木頭箱子，主要銷往西部。為了表示箱子耐用、結實，施威德兄弟五人站在一塊木板上，木板下面就是他們公司生產的箱子。1941年施威德正式推出了一款名為「Samsonite Streamlite」的全新箱包，主打還是結實耐用，Samsonite的品牌名來自《聖經》中的「力士參孫」（Samson）。這款箱包大獲成功！二戰後，乘飛機長距離旅行甚為時尚，施威德開發的用金屬鎂製作的行李箱「新秀麗Ultralite」可以經受住高空飛行中貨艙內的低溫以及行李搬運工的「粗暴裝卸」，並保護箱內物品不受損。（註：新秀麗的來歷也來自網路，有錯請指正）

其實天馬商盟不是一個講究人，從來不痴迷名牌，而且曾長期相信「名牌都是騙傻子的錢」。改變我的是兩個身邊的事情。

有一次一個朋友送我了一個錢包，用了大半年，有一天付錢的時候，我一個女性朋友兩眼放光地說：「品位不錯嘛！學會用寇馳了！男孩子用寇馳的不多。不錯！」此女家境優越，見多識廣，我從她的語氣里分明感到了認同！回家才好好看了下我的錢包，用了大半年，不開口、不掉色、所有的拉鏈都光亮如新（至今仍是如此，用了3年多了），最難得是每一個卡槽取卡都很方便！我特意與我的其他錢包做了對比，越發覺得surprise。於是我網搜了錢包上的銘牌Coach，這才認識了這個品牌。（需要潮牌的可以關注微信3040506057）

前面提到的新秀麗，也是一個朋友送我了的一個雙肩包。自從用了以後，腰也不酸了，腿也不疼了，走路也有勁兒了。哈哈，我不是開玩笑！確實很好用。雙肩包背了多少年，從10幾塊買到上千塊都用過。自從用了這個包，其他包就完全不想背了。我是教書的，無論是在學校講課還是去企業講課，什麼筆記本、無線耳麥、各種材料亂七八糟都能往裡塞。我懶，記性又差，除非場合不允許，一般到哪兒都背著，關鍵是背著很舒服。我是真心覺得這個包好用，才搜了下包上的銘牌，才知道這個品牌Samsonite叫新秀麗。才知道為什麼這個包看起來不咋滴，卻這麼能裝，這麼有條理，其實是有品牌淵源的。

LV、寇馳、新秀麗是我親身體驗三個品牌，切身體驗到名牌在區分人群（ti sheng bi ge）（沒有區別，你說呢？）方面的巨大作用。誠然，背得起LV也跟皇室沒有半毛關係，噴再多香奈兒也阻止不了你滑向人渣。

問題是買得起與買不起（包括划得來與划不來）是一個區分，品牌認同是第二重區分，重視自我體驗還是愛莫虛榮是第三重區分。

我當初念書的時候也買過仿品，假貨，可是現在不買了。去年我帶老家來的親戚去深圳一個特別有名的商業街，那裡的高仿，反正寇馳的錢包我真心看不出來。每一處細節都很到位，而價錢只有正品的十分之一。親戚如獲至寶，滿載而歸。我絲毫不動心。請注意：我不是說誰高誰低，我能帶他去說明我也很俗。我想說的是，消費層次、品牌認同與人的自我建設，這三者差不多是同步的。一個人從一個買低端、買高仿的窮學生到現在覺得需要就去專賣店挑叫店員給我「包起來」，實際上是以經濟實力為基礎的消費理念的體現。

用我的觀點來解釋中國的奢侈品消費火爆的原因，其實很簡單：目前中國的消費者，乍富還貧！錢是有一點了，但心理上還是很貧困。虛榮心其實是不自信，害怕別人不認同自己，因此用奢侈品來包裝，以求獲得周圍人的價值認同。一致性與認同感，從來都是社會交往的兩大驅力。名牌溢出來的那部分價值，是文化！想想什麼樣的人才消費文化？一定是吃飽了閑的。

而成熟的奢侈品消費應該是品牌認同，或者準確講，是品牌文化認同，比如不同品牌的文化內涵與價值定位是不同的，LV象徵著尊貴，新秀麗象徵著進取，Coach象徵著精英。也許，不同人可能有不同的解讀，但名牌在消費者心裡洗去虛榮炫耀的鉛華，重現回到商品與品牌的自身屬性，那麼這樣的消費就是理性的，成熟的。

好了，我總結一下，名牌的意義。

如果只用一句話：名牌能帶給消費者不一樣的消費體驗。

如果多說一句：名牌之所以能帶給消費者不一樣的消費體驗，是因為名牌能夠區分社交層次，獲得文化認同。

也許你還有疑問，其實最擔心的還是質量問題。

這個問題問的好，只要不是傻子，都會有這個疑問。那麼我來說一些大家應該知道的常識。

現在的服飾鞋帽行業，幾乎是沒有任何技術壁壘的。只要找來同樣的鞋子，用同樣的原料經過流水線加工，就能做出一模一樣的產品，比如下面這雙椰子350V2，你猜這種貨有多少實體店批發嗎？也許你在專櫃看到的椰子十雙有九雙是假貨。