直通車爆款三步走——測試篇

一、測試的重要性

這裡我要強調一下，測試並不是可有可無的前期步驟，而是預測和決定店鋪生死的一步！

如果我們不去進行測試就直接推廣，會導致何種惡果？

1、以為是好款，但是卻讓你砸到傾家蕩產。曾經做競品分析的時候看到有個羊絨衫，估算之後，發現直通車在半個月的時間投入了25萬去做一個款，整個產品周期計算之後發現根本沒辦法回本，那位運營的結果比較堪憂啊。

2、發現是好款砸了十萬卻只發揮了一萬的效果。我說過「爆款不是打造出來的，而是發掘出來的」，所以我們要做的是把他養大，那麼是要揮金如土的養大？還是勤儉節約的養大呢？

3、別人花一萬你卻花了十萬。現在很多人都是跟著爆款在走，但是相信很多人發現別人能爆的款為什麼我推起來這麼花錢？其中原因複雜，但我見過的很多商家都是因為不重視測試自己的數據而莫名加大了推廣成本。

也許這幾句話喚不醒大家痛苦的回憶，那麼，我們來上一個比較典型的反面教材。

上圖這種情況我接手店鋪以後遇到的非常普遍的情況，質量分很低，PPC非常高，但是這麼高還拿不到幾個展現，來一個訪客卻感覺心在流血，這是不是戳了很多的痛處？

這就是不測試就推廣的後果！

扎了一次心相信大家已經對測試有了足夠的重視，請繼續往下看。

二、測試的作用

知道了要測試，但是測試的作用到底是什麼呢？或者說，電商，從需求開始。這樣理解的話，我測試又是要得到什麼呢？大家先來看下面這張圖。

這張圖是那個反面教材在我接手後達到的效果，也可以說是在我完成測試後的基礎上進行優化的結果。從上圖可以看出，質量分達到滿分，最重要的是用低於行業的PPC拿到了非常非常多的展現，獲客成本降低的直接結果就是投產的提升，通過螺旋帶動的免費流量我們暫且不提。所以以此不難看出，測試帶給我們的效果有什麼呢？

最直接的就是以下兩點：

1、質量分的提升。直接好處有二：1、降低前期PPC（不懂的請百度PPC計算公式）。2、提升計劃權重。直通車的每個計劃權重都是有一定差別的，下文會詳細說一下。

2、PPC的降低。這個相信是大夥最看重的一點，用低於行業平均的出價拿到足夠多的展現，獲客成本的降低可以讓我們有更多的空間提升產出。

上面說了這麼多就是想讓大家認識到，「測試」這個東西是後面所有操作的基礎，萬丈高樓平地起，哪怕是做黑車也是需要進行測試的！

三、測什麼？

劃！重！點！

這裡要給大家理清一下思路，不要管某些水文說的什麼「權重」「養分」等等，要抓重點！

1、產品角度

產品轉化率/收藏加購率：一個產品的轉化率決定了這個產品能走到什麼樣的高度，這就像天賦一樣一開始就存在，測試要做的就是給我們認為的爆款以足夠的流量，通過大數據分析去選出或者確定一下某個款是「天才」，這樣我們才能確定值得投入。

收藏加購率是附加選項，如果我們的產品沒有基礎導致很難轉化，那麼就通過收藏加購率去進行判斷，收藏加購率的界線如何判斷請看過往文章，篇幅有限不贅述了。

主圖點擊率：如果說轉化率決定高度，那點擊率就決定了能不能達到那個高度。這裡說的主圖其實就是可以用我們測試出來的高點擊車圖當主圖，只是某些需要做首頁流量的類目要注意牛皮癬等等要求。

四、直通車數據角度

點擊率：這裡要測試的點擊率包括：時間、地域、關鍵詞、人群、車圖。這幾個項目是可以同時測試的。

轉化率：和點擊率的內容相同，但是轉化率在測試期間，由於數據不會特別多，所以不要篩選太嚴格，轉化率要慢慢篩選優化。

關鍵詞：為什麼關鍵詞要單獨拿出來說呢？舉個例子：我在做一個產品是女性針織外套，這個產品的主要關鍵詞會有多種選擇，比如「外套女」和「針織衫女」，那這樣的話我應該以哪個詞為主呢？

首先，看質量分，初始質量分越高就越重要。

其次，看點擊率、轉化率，這也是最重要的。比如測試後發現「外套女」這個詞反饋比較好，那我就以「外套女」為主詞，其延伸詞為輔進行推廣。

聲明：本消息來源於網路！！！

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