別樣的戶外手機 AGM如何做好細分市場
如今，國內智能手機市場的同質化越發嚴重。這是必然的，隨著智能手機的設計空間逐步減少，手機的樣子也越來越難以區分。在行業人士眼中，這樣的發展是一種必然，因為當大屏手機時代開啟以後，智能手機的正面註定要是一整塊屏幕，尤其是隨著「全面屏」概念的提出，正面除了屏幕似乎已經無法容下其他的設計。所以，對於手機生產廠商來說細分化市場漸漸成為當下提升出貨量的一個選擇，也成為眾多中小型手機廠商的主要選擇。
然而，在眾多的細分化市場中，三防手機（又被稱作戶外手機）已經成為一些特定人群的不二選擇。在MWC2018的觀展過程中，筆者注意到了這樣一個展台，儘管沒有新機的真機展出，卻憑藉上代產品的真機與新品的海報吸引了諸多觀展的人群。那就是來自國內的AGM戶外手機的展台。筆者很幸運的在展台遇到了AGM戶外手機的CEO 余陳志，並對該品牌成長的歷程，以及未來的發展進行了一定的交流。在交流過程中，可以看到的是這樣一家國內手機廠商如何在細分化市場上越走越穩的。
AGM在MWC2018上的展台
初心：以品質立廠
AGM的前身並非是一家自主品牌的手機廠商，創業之初，大多還是承接一些國外品牌手機產品的代工生產，然而從那時起，對於品質的追求，就是余陳志認定的立廠之本。根據老余的回憶，十年前，公司接到的訂單大多是諾基亞式的按鍵機。有一次，公司好不容易搞定了來自俄羅斯的一筆大單的交貨，並成功通過了客戶方的質檢。然而，老余卻意外的做出了撤回的決定，主要是因為他在對交貨的產品進行隨機抽查時，發現其中有幾台機器的按鍵回彈手感並不是那麼令人滿意，老餘思考再三，還是過不了自己心裡那道坎兒。正是這樣的性格，讓AGM的合作方對老余又愛又恨，愛主要來自於對其交貨的產品質量是絕對放心的，而恨卻是因為過度強調品質的行為導致成本過高。
後來，憑藉在行業內累計下的優質口碑，AGM迎來了一張來自德國的三防手機的大單，這份訂單的內容卻相當苛刻，根據規定顯示，AGM需要在半年內完成50萬台手機的訂單，其中，交貨的良品率需要高於99%；如果低於99%，尾款要打折；如果良品率低於97%，AGM還要賠款。在接單的時候，AGM產線上的良品率為96%，在思考再三，老余還是決定接下了這一單。於是，接下來的一段時間裡，老余基本駐紮在廠子里了。最終，在大家的不斷努力下，終於在截止日前2天成功交付了50萬台手機，且良品率達到了最高標準。正是因為這張訂單累積下的經驗，AGM的團隊獲得了諸多專業三防手機的技術，並在德國團隊持續的技術支持下，AGM進入了高速發展的過程。
AGM戶外手機CEO 余陳志
轉變：從生產商到品牌商
在獲得了諸多三防手機的生產經驗後，余陳志意識到隨著智能手機的普及，一個手機生產商在龐大的市場面前顯得微不足道。於是，一場從生產商到品牌商的轉型實在必行。談到此處，老余說，自己決定從生產商轉變成品牌商就是從AGM X1開始的。
根據老余的回憶，那年發布了AGM X1戶外手機後，他驚喜的發現在一些戶外論壇的網友中，開始自發的推薦AGM這款手機。這樣的現象讓他意識到，戶外手機的需求大有文章可做，而AGM手機也已經成為了一部分人選擇戶外三防手機的首眩市場的表現也從客觀角度印證了老余的判斷，2017年1月時，憑藉AGM X1獲得了京東頒發的2016年最佳特色手機獎，銷量在電商平台同品類產品中也得到了極佳的成績。隨後，2018年初，AGM再度憑藉AGM X2收穫了京東2017最佳特色手機獎以及最佳設計獎，銷量也同比去年增長1000%。
展台上展出的AGM X2
發展：輕雹智能的三防手機
經過兩款產品的沉澱後，AGM在2018年還將面對全新的發展。面對2018年的市場，老余表示充滿了信心。「2018年對於小眾的AGM來說是個好年頭，」余陳志說道，「隨著AGM與高通達成了深入的合作，2018年AGM的期間手機AGM X3將會搭載高通驍龍845移動平台，並且會加入一些戶外場景下的創新功能支持。」
儘管對於AGM X3這款新品目前的爆料信息還有限，老余也表示要賣一個關子，但根據早先在海外官方發布的海報我們可以看到，AGM X3依舊延續了AGM X2的設計風格，定位依舊是戶外三防旗艦機，但與以往不同的地方在於，整體造型改變了粗獷的風格，而且根據老余的爆料，高通驍龍845移動平台與安卓8.0系統的應用，也讓戶外手機告別了笨重、性能低等問題，加之後置雙攝、超長續航等功能的加入，總的來說，AGM X3將會讓戶外愛好者擁有一部頂級旗艦性能的戶外手機。
對此，余陳志在與筆者的交談中表示，「AGM已經不僅是定位為三防手機，它更是一台戶外手機，在三防的基礎上增加更多人性化設計，能讓更多戶外用戶獲得和普通人同等的主流機體驗。」
展台上關於新機AGM X3的宣傳
未來：針對用戶體驗進行升級
多年來，AGM伴隨著品質的傳承，走過了AGM X1的初露鋒芒、經歷了AGM X2在《戰狼2》的現象級爆火、再到如今即將發布的AGM X3旗艦級戶外手機，這一步步的經歷都在說明一個問題，AGM在穩紮穩打的成長過程中，不斷的成長為一家精心耕耘細分化智能手機市場的品牌商。
對於未來的發展，余陳志告訴筆者，AGM在戶外手機的定位上，更願於去了解廣大戶外手機的受眾的痛點與需求，比如在即將發布的AGM X3上，由於此前了解到，很多戶外手機的用戶在滿意AGM戶外三防性能的基礎上，對於性能與系統體驗都提出了更高的要求，於是便有了AGM X3對於驍龍845與安卓8.0的應用。老余說道，「用戶的需求是我們未來發展的指路明燈。」
筆者看來，AGM演繹出的智能手機細分化市場經營之道，正是非常符合當下智能手機發展的趨勢，它並沒有因為自身主打戶外性能，就去大幅犧牲智能手機的原本性能，而是根據戶外手機受眾的需求，不斷努力的去解決受眾人群在使用戶外手機時的實際痛點，不斷的優化戶外手機的整體用戶體驗，最終達到讓直接受眾滿意的效果。這才是一條真正的細分化市場的智能手機之路，縱觀當下的智能手機市場，戶外手機如是，遊戲手機亦應如是乎。總而言之，細分化市場的小眾手機，要比大眾智能手機更加關注受眾用戶的使用體驗，才能更加牢牢抓住小眾群體的心，獲得屬於自己獨特的市場空間。
