觸龍說趙太后：兩朝開濟老臣心
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對曰：「老臣竊以為媼之愛燕後賢於長安君。」
觸龍話鋒一轉。
他避開誰的疼愛程度深的問題，集合話鋒針對趙太后。
燕後，是趙太后之女，遠嫁燕國為王后，所以不稱名，稱燕後。
觸龍說：「老臣私下認為，您作為母親，疼愛女兒的做法，好過疼愛長安君。」
這句話，有四個層次的內涵需要注意：
其一，媼，有老婦之義，對應趙太后的自稱。又有母親之義，對應兩人此時的話題。觸龍稱趙太后為「媼」很妙。
其二，兩人對話至今，第一次出現長安君。你看觸龍的語氣，永遠自居臣下，謙遜不越位。但是，趙太后挑起話鋒，他化掉之後，立刻就進招，且不溫不火、無跡可尋。
其三，忽如其來提到趙太后的女兒，又一變，趙太后又是預料不及。
其四，「愛燕後賢於長安君」，這個又敏感、又奇怪的說法，不容趙太后不回應。
你看，觸龍就是個活生生的太極高手，時時居於下，處處讓於人，但是他始終把握住勢頭，對方一不留神就倒下去了。
曰：「君過矣！不若長安君之甚。」
趙太后說：「你錯了！我疼女兒，遠遠比不過疼長安君。」
這是作為女人、作為母親的語氣，不像掌一國權柄之君。雖是努力往長安君的話題靠攏，準備就此發起進攻，但畢竟沒有掌握先機。
至此，她落下風了。
這文筆描繪很生動哦。
左師公曰：「父母之愛子，則為之計深遠。媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣。已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：『必勿使反。』豈非計久長，有子孫相繼為王也哉？」
觸龍察知局勢變化，開始發力了。
「父母之愛子，則為之計深遠」——這是大家都曉得的道理，剛才托舒祺於趙太后，也是這個道理。觸龍作文章，觀點出來之前，論據早就擺上桌面了。這叫做胸有成竹。
「媼之送燕後也，持其踵，為之泣，念悲其遠也，亦哀之矣」——您作為母親，送燕後出嫁，她坐上車了，您還抱著她的腳不放，哭泣難以自制，心裡想著她要遠嫁，這輩子不知還能不能見面，所以雖是喜事，心裡卻有悲哀之情。
這段話有四方面的內涵：
其一，觸龍身為老臣，國君嫁女的事他都參與，趙太后哭得不成樣子，他也見過。直言趙太后嫁女哭泣，卻不犯忌諱，這身份難以代替。
其二，還是父母話兒女，故「媼」字依然很妙。
其三，我舍掉臉皮，幫小兒子謀職位，無非身為其父。我當然理解您嫁女之時的悲哀，感同身受。做父母太難了！這是共同語言，溝通無障礙。
其四，不說長安君，先說燕後，這是迂迴進攻，章法合理。
「已行，非弗思也，祭祀必祝之，祝曰：必勿使反」——燕後出嫁之後，您不是不想念她，我見您每逢祭祀，都要祈禱說：但願我這女兒永遠留在燕國。
「非弗思也」，這個句式很好，為接下來的問句蓄勢。
「豈非計久長，有子孫相繼為王也哉」——您這樣祈禱，是不是著眼長遠，希望燕後跟您一樣，子孫相繼為王，永世尊貴呢？
前邊趙太后剛說「君過矣！不若長安君之甚」，準備發起進攻。觸龍卻專談燕後出嫁之事，完全撇開長安君的敏感話題，趙太后的攻勢消失殆盡。
觸龍道人情之常，又情理交融，說出了趙太后的心聲。趙太后還能怎麼回答？
太后曰：「然。」
她一點辦法都沒有。
我們幫趙太后設想種種應對方式，奇怪，還真想不出好主意！
至此，觸龍把握了對話的主動權。
他的中心觀點已經出來了——「父母之愛子，則為之計深遠」。剛才以燕後為例，是正面論證，讓趙太后不得不首肯。
且看他怎樣繼續做文章。
左師公曰：「今三世以前，至於趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？」
趙太后被觸龍說迷糊了，估計這時候內里緊張，正思索扭轉局面的良策。
但是觸龍的章法又轉了。
他問趙太后：「三代人之前，乃至於趙國開國之初，趙王子孫封侯者，他們的後代，現在還有沒有保住爵位的？」
這個問題的答案，不用猜，就是沒有。
君子之澤五世而斬，富不過三代，王侯將相寧有種乎？這些道理都是大規律。
曰：「無有。」
趙太后想了想，確實沒有。
曰：「微獨趙，諸侯有在者乎？」
微即非。
觸龍又問：「不單我們趙國，其他諸侯國有沒有上述之者？」
曰：「老婦不聞也。」
趙太后的記憶里是沒有，因涉及面寬泛，她穩妥地回答：「我是沒有聽說過。」
以上，觸龍連續三次用問句。因其避開主題，迂迴而進，而又入情入理，內在邏輯無法辯駁，趙太后只能按規定的標準答案作答。
我們回顧一下。
趙太后從「盛氣而揖」，到「恃輦恃鬻」，到「笑曰婦人異甚」，到「曰然，曰無有」，火氣一層一層降下來。「老婦不聞也」，語氣平靜，且有思索沉吟之意，表明她開始回歸理性了。
其一，她本強者，今喪夫，國為人所欺，愛子將為質，諸事造成情思阻滯而已。觸龍避其鋒芒，不論長安君，只論燕後；不論國家安危，只論家族命運，引起她的深層思考。
其二，她本聰明，何曾不知觸龍來意？但觸龍乃敦厚長者，循循善誘，她領其情、會其意，情緒漸漸緩和過來了。
其三，趙太后跟大家發脾氣之後，就算要改變主意，也無台階可下。觸龍的語言風格，足以幫這個忙。
綜合起來，真正感染趙太后的，是觸龍高超的語言藝術背後的一片赤誠和耿耿忠心，即人格力量在起作用。因而，我們不能天真地認為觸龍的口才絕對優於趙太后。
觸龍三個問句扭轉局面之後，他察知形勢變化了，改為設問，即自問自答，所謂發起總攻勢了。
以下兩個設問句，從歷史人生的高度立論，將這場遊說勸諫推向高潮，讓趙太后恢復正常的政治大局意識。
此其近者禍及身，遠者及其子孫。豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無功，奉厚而無勞，而挾重器多也。
觸龍說：「這些王侯的家族後代迅速衰落，原因是近禍及於己，遠禍及於子孫。這麼說來，人主之子孫，註定要遭災受難嗎？不是的！王侯人主之子孫，嬌生慣養，無功無勞，而又位尊俸厚，身擁瑰寶奇珍，幾代人就耗盡福報，豈有不亡之理！正如《道德經》說的『金玉滿堂，莫之能守』」。
這一層自問自答，承接前文的「父母之愛子，則為之計深遠」，作為反面論證，與作為正面論證的燕後之例相襯。
趙太后至此無言，她聽進去了。
觸龍正反論證之後，覺得火候到了，即直面長安君為質之事。
今媼尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功於國，—旦山陵崩，長安君何以自托於趙？老臣以媼為長安君計短也，故以為其愛不若燕後。
他繼續說：「如今，您作為母親，最高的封號、最好的封地都給了這位老幺，國寶奇珍送了那麼多，朝野上下看得明白。但是，現在國家有難，您卻不給他為國立功的機會，朝野上下照樣眼睜睜看著。那麼，您百年之後，長安君如何繼承祖宗家業？如何樹立威信聲望？如何以其功業和人格，在趙國安身立命？您扶持長安君，用心不夠長遠，所以我認為您偏心，只疼愛燕後。」
這段話把前邊的議論總結起來了。雖是委婉，但道理再明白不過了：如此處理長安君為質之事，是害死他。趙國處此梟雄之眾、狼虎之群的險惡形勢下，如此私情柔靡，縱然這次秦國滅不了我們，將來您的子孫一輩，趙國就要出大事了！
「山陵崩」，特指人主去世。言下之意是：趁現在老身還在，能穩住局面，趕緊加強對長安君的培養。——老臣論人主百年之事，本無忌諱，涉及王位大計，就更須直言。
「長安君何以自托於趙？」這話份量極大，足以引發趙太后對家庭教育乃至國家發展大計的深思。
以「故以為其愛不若燕後」一句收煞，呼應前邊的遊說切入點，輕輕巧巧收住論說，有頭有尾，同時保持老臣居於下的風度。最厲害的，是依然蓄勢待變，趙太后如果還不服氣，那就繼續來。
太后曰：「諾，恣君之所使之。」
趙太后恢復理性，領袖處事的語氣來了：「好吧，任憑您派遣，送到哪去都行。」
這樣說，是表達對觸龍的高度信任。
第一個「之」是動詞，「往」的意思；第二個「之」是代詞，「這、那」的意思。
「恣君之所使之」，語意模糊，只在此特定語境能聽得懂。我們研究一下：趙太后既然答應了，為什麼不提長安君呢？為什麼不提齊國，只用「之」字含混指代呢？為什麼不說長安君為質之事，只用兩個「之」字含混指代呢？
答案是：肝腸寸斷。
趙太后多情善感，舐犢情深，燕後出嫁，她都當眾大哭而難捨。長安君此去，不知吉凶，且戰爭形勢瞬息萬變，在齊為質，說不準一拖就好多年。縱然將來能全身而歸，自己病軀如此，都不知道今生能否再見到這老幺。
此刻，她咬牙斬截下決斷，因為她是肩負國家重任。她痛苦地迴避「長安君赴齊為質」之任何一個字，因為她是母親。
她生命衰微，再支撐兩年，就去世了。
長安君史料不詳，不曉得赴齊為質之後，他們母子有沒有再見過面。
文章再沒有描畫觸龍，因為結果已經出來了。
那麼，遊說成功了，觸龍是不是興高采烈呢？
非也！
於政治而言，一番對話就影響國際形勢、改變國家運程，確是非常成功。觸龍及大臣們心裡的大石頭放下來了。
但是，為了挽救國家於危難之中，觸龍使出畢生功力，用盡機變權謀，硬把一位風燭殘年、身心交瘁的母親逼成這個樣子，於他個人而言，於他與趙太后、與趙惠文王的私交而言，那是什麼感受？
趙太后「恣君之所使之」之語一出，你說觸龍會怎樣呢？
大概是神情凝重、含淚點頭而已。
如果非要說話，大概是「老臣護國無方，愧對先王」。
如果非要再說話，大概是「老媼善自珍攝」。
沒有了，實在無話可說了！
告退之後，觸龍就召集大臣們，傳達趙太后旨意，大家必然為之感嘆。之後，就火速辦理送長安君為質的諸多事宜，同時展開外交交涉，敦促齊國儘快出兵。
於是為長安君約車百乘，質於齊，齊兵乃出。
「車乘」，是軍事單位，是包括戰士以及戰車、戰馬、武器等軍事裝備。
趙國以長安君為質，約定齊國出兵百乘抗擊秦國，助趙國脫險。——當然，趙國單方送人質，今後對齊國的外交，就弱勢吃虧些。
文章至此本可以結束了，但是作者還來上一段。
子義聞之，曰：「人主之子也，骨肉之親也，猶不能恃無功之尊，無勞之奉，而守金玉之重也，況人臣乎！」
子義，是趙國的賢者。他得知觸龍說趙太后這件事，感嘆說：「人主擁有一國，其親生骨肉，都不能德薄無功，而居尊貴、享厚祿、守財富，何況臣民呢？」
引用子義的話為結尾，至少有兩方面的好處：
第一，進一步肯定、讚歎觸龍的觀點，拈出觸龍遊說之辭蘊含的人生哲理，升華文章主題。
第二，盪開文意，化解掉遊說之際的勾心鬥角，提示讀者加深思考。
這結尾別出心裁，很值得學習。而子義之論，對於今人的啟示，尤為深刻。國家要復興，家庭教育豈能落下呢？
這篇文章展現深明大義的趙太后形象，而丹心赤誠、富有政治智慧的賢者觸龍，更讓人難忘。
回味起來，雖是觸龍說趙太后，但他們之間特有的默契，反映其時趙國良好的政治倫理秩序。這個故事，有著儒家精神的閃光。
不曉得趙太后和觸龍會不會背誦《論語》，但縱然他們連孔子都不認識，也不礙其由來有自的修養。因為，孔子述而不作，儒家的主要理念，乃是從周禮中來。
（完）
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