亞馬遜的競爭與機會
跨境電商贏商薈
不忘初心，方得始終！
某天，有讀者來。
對於讀者來訪，我一般是不排斥的。
原因很簡單。既然想約我，一定是在運營上遇到了困惑，遭遇了瓶頸，如果我能夠用一點時間幫他化解困難，那自然是再好不過的。
根據我自己創業多年來的經驗，發展的很多契機其實並不是因為自己的努力付出，有時候可能僅僅是遇到了某個人，經歷了某件事，瞬間頓悟了，然後就崛起了。
我也希望自己是引導某些讀者覺悟、促成他們崛起的那個人。
這樣容易被記憶，也容易被感恩。
比如逢年過節，我會收到的各種禮物、紅包等等，很多我都不知道來自於誰，但我知道這些都不是平白無故得來的，我知道他們一定是以某個時刻發生的某件事情，影響了某個人而得到的反饋。
讀者來了，詢問關於創業的看法。我姑且稱其為讀者A吧。
A工作多年，中間有過合夥創業的經歷，但以失敗告終，隨著年齡增長，感覺工作的發展到了瓶頸，再看身邊的朋友，有些其貌不揚能力一般的人都因為創業發生了很大的改觀。彷彿同時走在一條路上的兩個人，原本自己踩著單車，而對方只是穿著雙拖鞋步履蹣跚，某一天，因為對方創業了，然後駕著大奔，一腳油門呼嘯而過，這時候，你邊看風景邊踩單車的愜意心情瞬間沒有了。
A想去創業，前思後想之後，終於下定決心創業。
但總得請教一下身邊人吧。
A詢問了在某行業內耳熟能詳的大跨境電商工作的前同事，對方告知，跨境電商已經是一片血海，沒有小賣家生存的空間。前同事振振有詞的問，你說什麼產品是經過資本加持的大賣幹不了的呢？！
A猶豫了，創業還是不創業，成了糾結的心病。
其實關於創業與否，如果擱在之前，我肯定會見人就遊說去創業的，創業自由呀，創業經歷的事情更多，個人成長更快呀，創業更容易讓你激情澎湃呀等等，可是現在不了，我一般不會無端的就建議一個人去創業，也不會武斷的就否定一個人創業的想法。
A請教我的意見和看法。
我給的建議很簡單。面對一件事情或者一個項目，是否要去做，以及該怎麼做，你第一應該聽的是自己內心的聲音，即你自己內心權衡之後更傾向去做的那個方向，第二如果你想向人請教，你不應該去請教一個外行或者一個層次比你低的人。
你想創業，就不應該去問一個一直在打工從來沒有創業過的人，哪怕這個人是你親爹；你如果有野心、有目標，打算一年賺200萬，也不要去問拿著2000塊一個月工資的人，哪怕這個人是光屁股一起長大可以共生死的兄弟。打工的人眼裡看不懂創業的風景，拿著2000塊工資的人也想像不到擁有200萬是怎樣的一種自由。
創業這件事，與項目本身關係不大，與創業的人關係重大。
所以每次給建議前，我首先詢問的都是諮詢者的背景，學習經歷，兼職經歷，工作經歷，是否有創業經驗，父母是否有經商等等，就差扒祖墳了。
為什麼呢？
因為你的前途都寫在你的背景里。
有一句話說：丈母娘的模樣就是你愛人今後的樣子。想核實這句話的參考意義，問問身邊結了婚的男人們。
真准。
放在創業上，也同樣如此。
如果沒有創業和做生意的背景和經歷，僅僅憑著一時的意氣用事，想創業成功，太難！除非你有足夠的韌勁。
講到韌勁，我想舉個例子。
我曾經在空間說說中發過國一秒物流的聯繫信息，並認真的做過推薦。
是廣告嗎？
也是，也不是。
國一秒的老闆K姐逢年過節的總會給我寄一些禮物，寄得多了，我就記住了，刷她的朋友圈，看到她曬的馬拉松獎牌，快有一打了吧，再看她經常在朋友圈發的跑步歷程圖。運動這件事，除了自我加壓，沒有人逼你。而持續跑步這件事，體現的就是一個韌勁。
我始終秉持著一個觀點，有韌勁的人，做什麼都不會太差。因為我自己就是如此一路走過來的。每天寫文章，幾乎每天跑步，每天看書，哪一個也離不開韌勁。
也正因為如此，我就特別欣賞有韌勁的人。當我知道K姐幾乎是90後，佩服之情就更是A+級別的了，所以自己電商團隊選用的物流商，會優先考慮他們，遇到有詢問的讀者，也忍不住向大家推薦。
當前跨境電商競爭激烈，而且會越來越激烈，這是不爭的事實，連我們樓下一個賣菜的小超市，都有兩家相連且每天分別用喇叭吆喝自家的才是整條街最好呢，所以，計劃創業的人，不需要太懼怕競爭，我們就是要有迎著競爭而上的勁頭才行。
繼續說A的困惑。
跨境電商競爭激烈嗎？確實。
但還有機會嗎？肯定。
但競爭與機會是並存的。沒有競爭的事情，大家都不做的事情，哪有什麼機會可言？！
相對於前邊幾年，跨境電商確實競爭是激烈了很多，但不要忘記一點，如果能夠把數量細化，其實競爭並沒有你想像的那麼大。
比如，亞馬遜2017年新增賣家100萬，夠恐怖的吧？
但細想一下，100萬賬號中，有很多是老賣家註冊下來的儲備賬號吧？有很多是新賣家註冊下來但並不會進入實際運營的賬號吧？還有一些賬號，雖然進入運營，但採取自發貨的方式，不死不活的養著，也談不上可以作為競爭而讓你感到有壓力吧？新賬號進來，還有一批老賬號因為各種原因死去，新老相抵，又少了不少賬號吧？再延伸下來，一個賣服裝的和你一個賣電子產品的賬號，有什麼競爭可言呢？如果繼續深挖，你就會發現，所謂的競爭，數字是那麼少！
這就是實際狀況，競爭沒有你想的那麼激烈，成功也沒有你想像的那麼難。
但再簡單的事情，如果不努力付出，還是取得不了什麼成績的。（更何況，亞馬遜的運營也並不算簡單。）
要想把一件事情做好，創業者首先得把自己打造成行業專家吧？！
有賣家說，我招聘幾個人不就行了嗎？招聘人，搭建團隊，那是以後的事情，創業第一步，想靠招幾個人，然後自己當甩手掌柜，還真不行。
老闆自己不懂運營，要麼是指揮偏了，要麼是整個團隊一團和氣卻都像無頭蒼蠅連方向都找不到，更有甚者，如果招的人也不熟，無論誰犯下的錯最後都得老闆來買單，那種酸爽恐怕只有經歷的人才有體會。
只是簡單的一番聊天，我也只是站在亞馬遜賣家的立場的一點分析，A倒是吃了定心丸。我去參加你們的培訓吧。
講真，我還真不是為了賣個培訓給他。
作者介紹
贏商薈老魏，跨境電商創業者，資深跨境電商人，外貿行業從業13年，熟悉各跨境電商平台，有豐富的平台實操經驗。業餘隨筆，每日一篇，分享跨境電商實操經驗和創業感想。
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