嚴重依賴平台渠道，出口電商未來發展或被鎖喉？

圖片來源/ 123rf.com.cn

中國有個成語，叫居安思危。如果以商業的角度來詮釋，大概就是要企業對未來的發展有足夠的預見性。隨著中國出口電商近年來高速的發展，不少中國製造、企業、品牌，通過亞馬遜、eBay、速賣通等第三方平台出海，且取得了不錯的成績。

但同時也不難發現，當前絕大多數中國出口電商企業、品牌嚴重依賴亞馬遜等電商平台的渠道，而這樣的重渠道的模式似乎並不利於企業品牌規避風險——如果失去了第三方平台渠道的庇護，中國出口電商又將何去何從？

失去平台加持，中國出口電商是否還有展示舞台

「重渠道，本身沒有問題。但重渠道並非是一味的去分析、研究渠道，渠道只是一個方法，關鍵是去了解消費者的需求和習慣，從而再去選擇相應的合適的渠道。」盛世網路科技運營總監Christy Ye講道。

Christy Ye表示，當前中國出口電商企業、賣家，依賴亞馬遜、eBay等第三方電商平台，是很正常的現象。與傳統外貿的線下渠道相比，線上渠道效率快在諸多方面更具優勢，而在線上渠道中，通過亞馬遜、eBay等電商平台經營跨境生意，門檻和投入低，且回報率也相對更高，自然會吸引更多企業和賣家。但如果要從本質上來看，渠道只是一個方法，過分的去研究、分析渠道並無意義，更重要的是要了解消費者。作為賣家，首先要了解自己的產品和產品的目標消費群體，從而再去找能將兩者連接在一起的介質、渠道。

「渠道，可以看作是企業的武器，從前沒有亞馬遜和eBay，傳統的外貿商也許就是你的武器；隨著跨境電商平台的出現，平台便成為你的武器；所以即便未來失去了平台，那一定也會有取而代之的新渠道。所以，無論是跨境生意拓展，還是企業品牌形象推廣，了解自己產品的賣點以及目標消費者的需求才是最本質的。」Christy Ye說。

品牌的建設需要漫長的周期，產品質量的優化是始終的追求

除了渠道以外，一個企業、品牌的成長也需要時間的沉澱，那一個跨境電商品牌從無到有，成長為一個真正的品牌需要歷經多長的周期？

「國外很多品牌其實都已經有百年的歷史了，但並非產品上印上logo就是品牌，只有大部分消費者都聽過某個品牌，購買這一類產品時會首先搜索這個牌子，才能稱得上是真正的品牌。品牌的成長是一個久遠的過程，需要不斷的投入資源，最終可能會實現也可能會失敗，但做生意本身就是有盈有虧。我們能做的就是在幫助工廠品牌化的道路上，盡量的去做到有盈利。可能經歷了這些過程後會發現，工廠的內部流程優化了、員工在工作時有了深入的思考、產品本身品質也更好了。」Christy Ye說道。

她強調，打造品牌是奮鬥、發展的一個方向，但並不是唯一的目的，這個過程中更重要的是將自身產品做好，讓消費者認可。

「我們所合作的工廠都是一線的品牌，但是我們並不會像市場上一些同行會在亞馬遜描述中強調『一線品牌』的字眼，我們所信奉的就是『Let the product speak for itself』——讓產品自己講話，比如在一些review里，消費者會說——『這個產品和我購買的某某國際大牌是一樣的品質，但是價格更便宜更具性價比』，所以我相信消費者的眼光是雪亮的，產品做的好，品牌口碑自然也會傳播開來。」

（文/雨果網 張毅）

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