區塊鏈被營銷的3345天里，這五個問題卻從未被正視過！

幾年前，一句「不轉不是中國人」是朋友圈多麼硬氣的存在，幾乎是跨越了所有行業邊界，沾點必霸屏。這幾年間，這幾個字雖悄悄隱匿了，可它的功力卻絲毫未減弱，而且大有借屍爆發之勢。

聽過區塊鏈沒有？如果聽過，那你也應該曉得比特幣暴富的神話吧，如果不幸都中招，那麼，只能說明你接收信息的功能完全正常，並且正身處這場全民狂歡的營銷秀中。

任何時代都遊盪著一夜暴富的玄學，任何時代也從來不缺編織白日夢的預言家。

一、區塊鏈從哪裡來？

投資人與媒體的合謀

按照常理，第一個問題難道不應該是「區塊鏈是什麼」？

沒錯，按照「我是誰？我從哪裡來？要到哪裡去？」的西方哲學邏輯，筆者應該先將區塊鏈的百度百科精簡版奉上，可是沒辦法，來回讀了好幾遍，發自內心的懷疑每一個字的意義。

於是只能站在一個MKT邊緣從業者的角度，來捋順這些天區塊鏈野蠻生長的日子。

對於大部分人來說，對區塊鏈最早的認知可能來自徐小平在內部投資群里鼓吹它的截圖，或是號稱「比特幣首富」李笑來的《通往財富自有之路》，亦或是朱嘯虎、陳偉星、蔡文勝的朋友圈論戰。

諸多投資大佬的區塊鏈討論，被有意無意傳閱，並被媒體報道刷屏。

在區塊鏈被吹捧上天的當下，媒體人+投資人的組合拳功不可沒。投資大佬自帶光環，撕逼也好，站隊也好，都是傳播的底料。而媒體，除了日常更新區塊鏈的入局者動態，還有一部分則獲得了資本的青睞。數據顯示，僅今年1月就冒出至少50個區塊鏈自媒體，有公眾號成立兩周就拿下融資，估值千萬。

不過，這也僅是極少數，大多數入局者並沒有這麼好運。他們的商業模式單一，僅靠廣告和培訓。和動輒幾個億的造富神話比起來，他們的收入非常之微薄，這也就造成了不少自媒體迫於生存壓力去為某些真假難辨的區塊鏈項目宣傳。

於是乎，我們可以想像，區塊鏈媒體的爆發未必是件好事，在爭奪話語權的戰場上，某些媒體依然能靠專業取勝，但大部分迫於生計，難免會向利益低頭，這其中，有多少浮誇言論可想而知。

二、區塊鏈到哪裡去？

碰瓷互聯網，顛覆或取代

一場碰瓷營銷成功與否，很大程度取決於碰瓷的對象是否足夠強大。

在區塊鏈上位的整個過程中，它幾乎是踩著互聯網的屍體走過來的。上世紀90年代，互聯網的引入連接了一切，也改變了一切，聯想到現在的共享經濟、O2O、移動支付等，人們由衷地對這一技術產生敬畏之情。

而區塊鏈剛出場就宣稱，它不但會成為下一個互聯網，而且終將顛覆互聯網。佈道者給出了一些基本的認知：比特幣（區塊鏈是比特幣的底層技術）可以直接兌換大多數國家的法定貨幣，既無從監管，也無從追查；在這裡，沒有通貨膨脹不用擔心它因過度發行而貶值。

微妙的是，BAT等一眾互聯網巨頭也從未缺席區塊鏈的戰場，迅雷一年前就被推出了玩客雲、網易推出區塊鏈遊戲招財貓、就連半死不活的人人公司，也推出了區塊鏈項目「人人坊」以及代幣「RRCoin」，藉機漲了把股票。

「知道你是誰不重要，重要的是你比誰更好」，這就是所謂的比較定位，通過操縱人們心智中已經存在的認知，去重組已存在的關聯認知。如果巨頭們紛紛入局屬於認慫，那區塊鏈這場碰瓷真是不戰而勝了。

三、如何入局區塊鏈？

保持飢餓：一幣難求，人才稀缺

在關於比特幣是否有投資價值的問題中，回答是這樣的：「因為它的總量有限，只有2100萬個。」換句話說，隨著參與人數越來越多，較晚入局的玩家挖出的比特幣可能還不夠交電費。

網上還曾流傳過這樣的新聞，說是某區塊鏈自媒體年薪60萬招作者，推薦者可獲得iPhone X一部。

這兩條未知真假的信息無疑都透露了一點，即早起的鳥兒有蟲吃，越早入局越好。這是典型的飢餓營銷玩法，通過控制產品的數量，來營造出一種稀缺感，讓人們產生出產品供不應求的假象。類似的成功案例有小米、喜茶、鮑師傅等。

想要飢餓營銷最大的發揮效用，就要考量自身產品及品牌的具體情況。其中，優質的產品是大前提，而由產品優質衍生出來的口碑傳播更是飢餓的底色，消費者再衝動也不會購買毫無用處的產品，或者說，即使有了第一次，也再也不會有二三次了，這就是口碑的崩塌。

談及區塊鏈，關於它的產品體驗，最為直觀的感受，就是一夜暴富了，這點會在下面具體講到，而這點也是迄今為止，最神秘、最難考察的一點，聽說過那麼多的暴富神話，但真實的情況又是怎樣呢？

玩家太多且分散，無從考證，只有金錢的酸臭吸引著越來越多的薅羊毛者。

四、前腳踏進區塊鏈，後腳一夜暴富？

社會證明：5年1000億美金，絕無僅有的「造富」神話

這些年，區塊鏈的刷臉歷程總是伴隨著相愛相生的「暴富」傳奇，以至於人們天然的在區塊鏈和暴富間划上等號。

八年前，一個名叫拉斯洛·漢耶茨的人用1萬比特幣買了兩個比薩，價值約25美元，沒想到，到現在，它們的價值竟然翻了80萬倍，現值是1.6億人民幣。中國版的比特幣改變錢途則由李笑來擔當，他自稱2013年入局比特幣圈子，目前有6位數的比特幣，是當之無愧的「比特幣首富」。

試想一下，如果用咪蒙式的選題風格來評判這兩起新聞，無疑都是超級爆款。用她的話來說，熱點、金錢、暴力、性是絕對的爆款母胎，而金錢，放到什麼時候、什麼場合都自帶吸睛特質。

由此也可以得知區塊鏈自媒體爆發的最重要原因，流量+跟風效應，人們總是會下意識的將別人的行為作為參照，在自己面臨相同情境時不自覺模仿，即所謂的「社會證明」。

在區塊鏈爆發的整個過程中，很難說，不是這種心理在發揮作用。投資人怕錯過風口、媒體怕錯失流量，而大眾呢，怕錯過暴富。

五、請回答2018：區塊鏈到底是什麼？

媒體太多、事實太少，信息不對稱下的傳播真空

說到最後，你認為區塊鏈最謎的一點是什麼？

筆者以為，是事實太少與觀點太多之間的信息落差，在我們接收到的關於區塊鏈的新聞中，大多數都是帶有強烈個人傾向或者利益傾向的說法，至於事實的原貌是什麼，鮮少有人來說清，或者也根本沒幾個人能說清。

最早的技術傳播者，成了區塊鏈的狂熱佈道者；而大部分投資人，除了一茬又一茬的割韭菜，他們的根本意圖是什麼，或許只有自己知道。

說到底，一個新技術的成長與壯大總是伴隨著否定、再否定、否定之否定的過程，無論是在搖籃里早夭，還是在更新迭代中安樂死，我們都應該留給它足夠多的時間來呈現本真，而在這個過程中，部分從業者的堅守則顯得彌足珍貴。

正如美團高級副總裁王慧文所說，「區塊鏈撕裂了中國互聯網，轉移了中國互聯網的主要矛盾：從巨頭與創業公司的矛盾轉變成古典互聯網與區塊鏈之間的矛盾。」

巨頭尚在猶豫，我們普遍小老百姓們，還是且慢且斟酌吧。

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