專訪HMD大中華區副總裁許立新：諾基亞手機同樣重視中國年輕用戶

文 | 壹觀察 宿藝

回歸一年之後，諾基亞手機交出了自己的成績單，並且在2018MWC上一口氣發出了四款產品，包括Nokia 7 Plus、Nokia 8 Sirocco、Nokia 1，以及經典復刻4G功能機Nokia 8110。

HMD大中華區副總裁許立新對《壹觀察》表示，在過去一年中，諾基亞手機全球銷量超過7000萬台，在15個國家手機市場份額排名前五，並坐穩了全球功能手機市場第一的位置。

負責諾基亞手機運營的HMD Global全球員工約600名，在約80多個國家設有代表處。從出貨數據和運營效率上來看，諾基亞手機回歸第一年成績還不錯。

諾基亞此次MWC發布的四款新品都特點鮮明：Nokia 7 Plus是諾基亞首款全面屏手機，採用6 英寸18:9 全高清全面屏。對於老「諾記」用戶而言，卡爾蔡司鏡頭就是諾基亞的一大「標配」，Nokia 7 Plus採用了前攝1600萬攝像頭與後置1200萬+1300萬雙攝像頭，都為蔡司（Carl Zeiss Jena）認證，支持2倍光學無損變焦，補齊了前幾款手機拍照的短板。機身材質也是諾基亞顛覆時期的引導因素，此次Nokia 7 Plus整個後殼採用磨砂設計，雖然並非陶瓷材質，卻手感溫潤。據諾基亞官方介紹，後殼採用的是鋁合金基底+6層塗層工藝，需要經過17個小時的26道工藝才能完成。

在系統上，諾基亞還是用的近乎原生系統的 Android 8.0，在此基礎上進行了小幅度的本土化定製。可以說，售價2299元起的Nokia 7 Plus，在高通驍龍660平台中是一款比較有競爭力的智能手機，也符合諾基亞對其中端產品的定位。

Nokia 8 Sirocco是諾基亞首款機身雙曲面玻璃+不鏽鋼中框材質設計的手機，機身設計緊湊且精緻，採用5.5英寸2K OLED屏幕，高通驍龍835處理器，6GB內存+128GB存儲，配備了蔡司認證雙攝像頭，1200萬像素主攝像頭+1300萬像素前置攝像頭。Nokia 8 Sirocco售價是749歐元（約合人民幣5800元），預計4月上市，這是目前最貴的Android One手機。

Nokia 1是諾基亞推出的智能手機入門機型，售價85美元（約合人民幣540元），配置為4.5英寸的顯示屏，解析度為854 x 480，四核1.1 GHz處理器，1GB運行內存，500萬後置攝像頭+200萬的前置攝像頭。由於Nokia 1搭載了Android OreoTM（Go版本），可以獲得專為Go 版本優化定製的應用，保證了系統使用的基本流暢。

Nokia 8110的經典的功能機復刻機型，支持4G，意外在2018MWC上引起了不小熱度，被大家昵稱為「香蕉機」，歐洲定價79歐元，海外市場預計5-6月開售，續航時間4G單卡為25天。

許立新對《壹觀察》表示，諾基亞目前是全球第一大功能手機品牌，毛利潤較為穩定。在中國市場傳統功能機經常被定義為「老人機」，但諾基亞將其定義為「有個性」的手機，希望得到更多年輕用戶的關注，超長續航和個性經典的外觀設計實際上是不錯的「備機」選擇。

在智能手機市場，根據市場調研機構Counterpoint Research的數據，諾基亞2017年出貨約845萬部，不足千萬台規模。但分散到每個季度來看，2017年一季度銷售智能手機10萬部，二季度銷售智能手機140萬部，三季度銷售智能手機280萬部，四季度銷售達415萬部，增長勢頭非常明顯。雖然與全球一線品牌出貨量差距較大，但卻超過了HTC、索尼等手機品牌。

在中國市場，諾基亞目前主要銷售渠道還在線上。根據京東公布的2017年手機銷售數據，諾基亞在京東全年線上TOP品牌中位居第9，僅次於OPPO和vivo，銷量增速則位居第6，銷售額增速位居第一。除此之外，諾基亞還進入蘇寧渠道，並在天貓開設手機旗艦店。2018年春節期間，諾基亞在蘇寧取得線上銷量第4、線下銷量第9。不過，諾基亞要成為中國主要的手機品牌，接下來必須進入公開渠道和運營商渠道，這對當前「輕運營」模式的諾基亞來說挑戰巨大。

許立新認為，諾基亞回歸後的目標是「成為全球主要的Android手機品牌」，作為全球規模最大的中國市場當然不容有失。中國手機市場正呈現高度品牌集中化，同時不斷退出的中小品牌也在釋放市場空間，這對於諾基亞來說是挑戰和機遇並存。

諾基亞手機目前的運營模式是HMD負責產品定義和市場運營，供應鏈、研發和製造為富士康，工廠分別設在北京和貴陽，這樣諾基亞手機品牌更加了解中國用戶，並且可以保證產能和品質。

許立新對《壹觀察》表示，過去2017年諾基亞一共推出了11款手機，截止目前一共是16款，但並不是所有產品都是面向全球銷售，而是會根據不同地區的用戶需求和市場情況進行有針對性的銷售策略，比如Nokia 6 是1月在中國市場首銷，全球是在6月，Nokia 7是中國市場3月首銷，全球是在4月。許立新強調稱：「中國是諾基亞最重要的市場，會堅持不斷進行投入，除了忠實的老諾記用戶，諾基亞目標將在中國收穫更多年輕用戶，特別是25歲以下年輕時尚用戶。根據京東大數據顯示，過去一年來諾基亞手機在年輕用戶群中的品牌好感度提升了50%」。

《壹觀察》認為，從銷售數據和產品創新上來看，諾基亞回歸第一年的成績還不錯。在MWC結束後，巴塞羅那到米蘭的轉機中，義大利機場一名30多歲安檢人員看到《壹觀察》手中的Nokia 7 Plus，還非常驚喜的拿在手裡表示了稱讚。當問及是否會購買時，他表示希望諾基亞推出更高的旗艦手機，因為他手中是一款iPhone 7。或許這也是中國老諾記用戶的共同期盼。

壹觀察溝通微信：yiguancha_01

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