小程序案例：連創9款紅包小程序，5個月圈粉千萬？

在2017年末，伴隨著微信的更新，一款遊戲小程序「跳一跳」跳進億萬用戶面前，一夜間成為「全民遊戲」。同時「小程序」也被這爆款小遊戲再次拉進大眾的視野，成為2018首個網路關鍵詞。

2018微信公開課Pro開講會上張小龍再次公開露面為小程序助威，可見小程序在騰訊產品中的地位。

然而，這波紅利到底被誰抓住了？

怎樣的小程序能火遍朋友圈？變現又有哪些方式？

小程序的未來發展前景到底怎樣？值得創業者撲身而入嗎？

小程序雖火，可其多樣而不簡單的變現模式、廣闊而複雜的微信生態依舊讓讓不少創業者駐足不前、猶豫再三。

本次，我們特意請到了「包你答」、「包你拼」等紅包小程序系列的創始人–黃大發，分享他的小程序創業經驗、靈感來源、可變現的應用模式及小程序前景等等。

希望他的分享能讓你有所得。

讓黃大發團隊一炮而紅的就是以上9款紅包類小程序：包你答、包你拼、開口紅、包你接·成語接龍、成語碰詞、包你跑、手氣最佳·運氣王、包你翻·翻牌子、拼圖樂……幾乎每款小程序都曾火爆過朋友圈，日活最高可達到幾百萬。

一個產品的早期，如果不能靠內在的動力成長，而花大力氣尋求資源的傾灌倒入成長，那可能不是好事。

這是大發記錄在自己朋友圈的一句話，這種產品理念也深刻地印記在了他的9款小程序中。

一、我覺得它會火

去年，我帶領10人團隊，開發的第一款紅包小程序是「包你拼」。

這款小程序的創作靈感來自於朋友分享的一篇紅包總結文，再結合小程序的分享、社交、輕便等屬性，用拼字拼圖這麼簡單的方式去分享紅包。我當時就覺得可能會火。

想到就干，不到兩周，包你拼就上線了。

一個恰當的時機：剛好遇到雙節（國慶 中秋節），我們就打算在10.4號中秋節晚上上線。一個合適的發酵渠道：準備上線前，並沒有準備投放任何渠道，我還是堅信一個好的產品會自帶流量。我自己的朋友圈就有很多專研小程序或者好玩的人，我就直接分享了兩個100元的拼字紅包在票圈，之後就看到朋友都在轉發，當時的第一個想法就是：會火。

當天上線一小時內，日活就破了一萬，一晚上就有接近二十萬的上線人數。

這9款紅包小程序，針對C端的收費模式基本一樣：向C端收取1%的紅包服務費用。因為我們設計的紅包小程序好玩有趣且帶有挑戰性質，比如包你拼、包你說，還有幾款小程序帶有一些功能性，用戶很願意買單。

針對B端，我們也通過提供更多紅包玩法、流量導入等延伸服務，類似於Saas平台，向其收取費用。

不過，在連續創作出9款紅包小程序的過程中，我不得不承認「創業真的挺辛苦的」。

比如和你聊完之後的凌晨2點，團隊就需要做數據切換，這是初體驗。

又比如元旦當天的大半夜，因為數據猛增導致伺服器宕機，同事穿著睡衣、眯著眼起來搶救。

但這個階段，對於一個技術公司或者以產品、技術為導向的初創公司來說，是幸福的。

這證明著你活下來了，而且在成長。

二、小程序的前景

小程序前景比較大。因為微信把大半的開發力量都投在了小程序上，張小龍對小程序的期待大於服務號、訂閱號。這是背景。

再看移動互聯網創業，線上基本被超級App壟斷，基本沒什麼亮點。但，小程序是有可能打破這種情況的。藉助小程序，可能會有一些新物種的出現，成長為一個很大的東西。比如已經做出名氣的「給贊」。

小程序未來的變現，可能和現在主流的變現模式區別不會很大，主要還是集中廣告、遊戲、電商、工具這四大板塊。

工具類小程序。龍哥所賦予小程序的意義就是：「有用，不會給用戶造成打擾」，所以，基於微信生態圈，工具類的小程序比App更容易爆發。遊戲類小程序。競爭會相對比較大，是微信會重點推廣的類別。電商類小程序，是騰訊會布局的一個版塊。廣告，是有流量的小程序會發力的版塊。

三、一個好的小程序應該具備哪些條件？

針對這個點，結合我自身一年多的小程序研究經驗，我總結出以下4點：

1.一定要滿足一類人的垂直需求，精準需求。

打個比較極端的例子，比如放高利貸用戶，他們有記賬、催收的需求。開發這類小程序，滿足他們的需求，並對他們進行收費，這就是精準。那為什麼不開發App吶？一是開發成本太高，二是收益不明朗，三是分享使用頻率不高。小程序，就挺合適的。

又比如「給贊」這個小程序，一鍵生成打賞二維碼，解決了公眾號自媒體無法收到蘋果手機打賞的問題。

這就是很垂直細分的用戶群體，一個很迫切的痛點。

2. 小而輕快的應用，就適合小程序。

3. 小程序是基於微信生態的，就必然脫不開社交屬性。

早期有幾個經典的例子，比如走心聊聊，匿名聊聊等。這類小程序結合上社交，就變得非常恐怖：快速簡單，路徑少，傳播快。

4. 一些輕量級的遊戲。

比如鬥地主小程序，群裡面，對方點進來就可以玩了，不用告訴對方我在哪個房間，變得體驗非常流暢，優雅。

微信做的產品，一定是帶著優雅的屬性，舒服的用戶體驗，這就是張小龍的理念。

四、小程序創業和App創業有什麼區別？

這是很多迷茫焦慮的創業者會疑惑的一個點。

很直觀的一點：小程序的開發成本和試錯成本更低了，也有更多的結合點。

說個微信公開的數據，中國移動互聯網現在近11億的用戶，然後微信的月度活躍用戶是9.8個億，事實上他們的日活躍用戶差不多也是這個數，也就是說幾乎所有人每天都會打開一次微信。

早些時間，美麗聯合集團CEO陳琪在一次閉門分享中，就提到過「移動互聯網沒有『下半場』，未來是微信互聯網」，而在零售領域，微信小程序就是新零售的「一帶一路」，「它幫助我們從原有的移動互聯網很快地進入到微信互聯網世界」。

本質上來說小程序並不是一個很突破性的東西，但就是因為微信想要在自己內部形成一個完全封閉的類似於操作系統的場，所以它所有的基礎設施最終都在通過小程序的方式在對接，所以小程序它才開始變得有些不一樣了。

這兩個是基本事實：第一點在微信外的獲客成本越來越高；第二點微信里做商業的基礎架構越來越成熟。

在微信這個生態圈中，我們可以利用其做許多延伸性的東西。而且騰訊想做電商，阿里想做社交，這是大家都知道的事情。那打個比方，你開發一個電商相關的小程序，量級達到一定程度的話，估計騰訊可以馬上給你投資。

不過講回夢想，不管能不能融資，對於我來說，一個產品經理出身的創業者，我個人還是想創造出一款對上億人的有價值的產品。

五、最後給想入局的創業者一些建議

小程序是騰訊花大力氣推廣的產品，這說明這塊土壤的養分是沒問題的，前景是相當大的。

如果你沒有這麼多錢，做不了App，而且你也嘗試做移動互聯網的創業，那你就選擇小程序。

我還是那句話：決定了就去做吧，不要猶豫。

本文由 @浮生老莫 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載

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