范茜茜：微商操盤手正在興起
編者按
堅持別人不能堅持的，做別人不敢做的，微信操盤手范茜茜年輕但老練，實戰經驗和心得體會，很有借鑒意義。
本期摘自《衢商》2017年10月刊，第55-57頁
圖|《衢商》2017年10月刊，第55頁
「堅持別人不能堅持的，做別人不敢做的，你只有特別努力，才能過上自己想要的生活。」
「沒有人會因為做微商傾家蕩產，卻又很多人因為微商賺到第一桶金，給自己一個機會，無論成功與否，至少努力過沒有遺憾。」
「女人，可以小鳥依人，也可以自力更生，有你，我可以坐擁天下，沒你，我的世界依然廣大，女人一輩子有四次改變命運的機會，一次是含著金鑰匙出生，一次是讀個好學校找份好工作，一次是嫁個鑽石王老五或者富二代，如果以上三次機會你都沒份，那麼你還有唯一的一次機會，那就是依靠自己，創造一切。沒有公主命，就必須擁有一顆女王心」
大家覺得，微商應該就是這樣的：用美圖相機曬臉，曬顏，利用圖片在微信朋友圈、等社交網路上宣傳產品進行交易，然後尋求層層代理賺取代理費，將代理分類，建立微信群，如法炮製，代理再建群，再分銷，一級、二級、三級.....每日給她們灌輸「勵志雞湯」，許以他們美好的發展願景。
「微商行業的水已經被少數利欲熏心的從業者攪渾了，人們已經不再對微商感覺陌生，也不再對微商抱有好感，朋友圈的信任關係日趨緊張，似乎到了人人「談微色變」的時期。」93年的范茜茜是一名微商，在義大利留學期間做代購，現在也是一名專業的微信操盤手，她說，「現在還想在微商中獲得暴利？難！2015年，微信曾經歷過一次寒冬，當年靠粉絲崛起的網紅經濟註定被淘汰，微商正式開始進入了專業化操盤的階段。」
趕上了做微商時做好的時期
范茜茜是衢州本地人，在義大利學習奢侈品管理專業，成績優異。談起自己做微商賺取錢後全款買的第一輛車，她並不忌諱。范茜茜說她從來不怕炫富，靠自己雙手獲得的勞動報酬，就是要大膽曬出來，要讓別人看到你的成功。
之所以選擇在微信上做代購，范茜茜看重的是課業少，也可以利用自己所在的地理優勢滿足大部分的人的購物慾望。「代購做得好的，很多已經成為淘寶大咖了，我的起步有些晚了。」對於范茜茜來說，運營淘寶需要牽扯精力太多，而微商則相對靈活一些。
「不怕你笑話，我剛做微商的時候，發的朋友圈專門對朋友進行屏蔽，我都不好意思告訴她們我在做代購。」范茜茜說，她2014年畢業後，去義大利留學，之後馬上開始做代購，說起來，她算是比較早的一批做微商的。談起微商，范茜茜來了興緻，向記者講起了她的盈利模式。
微商與傳統的運營銷售模式不同，它是按地區分代理的等級的，你拿的貨多，等級就高，進貨價越低，利潤就會越高。微商看的是個人的銷售能力，入門成本低，沒什麼技術要求，會說懂交際就行，微商拼的就是人脈。
但范茜茜的模式又和傳統的微商有些不同，因為代購產品價格的透明化，她們的利潤可以說是低之又低，所以她只能增加代理費用。
剛開始時代理費用為500，不算特別高但也不低。因為朋友知道她在國外，會經常讓她代買產品，一單一單慢慢地做，她積累了一些代理和顧客，生意做得很順利。「現在做代購微商真的不容易，除非是奢侈品，或者是量大，不然真的賺不了什麼錢。」范茜茜說，「慶幸我趕上了做微商最好的時期，也慶幸我當時做微商時踏出的第一步。」
傳統微商的定義正在發生變化
范茜茜幾乎每天都要發一百多單貨，2015年短短一年的時間，她就有將近20萬的存款。「微信這個社交網路讓很多草根創業者得到機會，我也算是其中一個。」范茜茜表示，「別說微商不靠譜，微商的估值絕對是你想不到的。現在很多原先做傳統電商的人紛紛轉戰微商，為什麼呢？不就是看重微商的商業狀態更生活化、扁平化，它對商品的展示更精準和直觀。」
「現在很多微商都自創品牌，好不好用就不知道了。」 范茜茜說，2014-2015年，整個微商行業處於狂暴增長期，很多人投機取巧也確實成功了，但之後很多運營商的奉獻無法預估，也導致很多品牌僅僅停留在「招代理-刷屏-招代理」這個循環階段，沒有很大的突破。
「我始終認為，不管是淘寶還是微信，都有一套全面的體系在支撐它們的運營，不然，它們的時間是走不久的，這也是現在為什麼有這麼多微信商學院興起的原因。」
很多人以為微商就是在微信上賣貨。其實，微商的核心就是代理，但盲目的刷屏難以形成消費力，還容易被朋友拉黑或屏蔽。
現在，范茜茜回國後，慢慢轉型，成為微商操盤手這樣一個職業。 范茜茜對於擁有強大團體代理的微商進行一個全面的培訓，如產品知識的介紹、銷售方法、與人交流等。對於個人還可以定製個性化培訓，如如何轉化朋友圈流量、如何設置朋友圈標籤、如何正確編寫朋友圈文案等。
「淘寶商學院的發展讓我們看到了微商商學院發展的前景。」即使微商進入了一個寒冬期，范茜茜對於微商的發展還是抱有十分樂觀的心態，她認為微商需要有這樣一個微商培訓平台，幫助全國各地的微商進行系統的營銷和培訓。
一般來說，厲害的微商團隊底下會有十幾萬甚至是幾百萬發的代理人數，但畢竟這樣的大佬很少，一般的微商粉絲量從500-5000不等，除去加人軟體加的人數，僅僅利用朋友圈能增加的人數有限，而如何幫助他們引流就是范茜茜這樣的操盤手需要做的事。
范茜茜稱，她的目標就是通過線上或者是線下的培訓，重新整合調動各方資源，實現資源互補，然後幫助自創品牌完善運營系統，提升整個品牌效應。
她說：「很多傳統品牌對於微商的定義正在變化，它們並不是單純綁定在微信或某個社交媒體上走銷量。但對於大品牌來說，通過微商的途徑可以整合更多的資源。」
圖|《衢商》2017年10月刊，第56-57頁
本期執行主編：何山川
本期編輯：舒洋伶
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