左手套路右手實戰：面試要點全攻略
面試時候的我
比相親時候的我
優秀的多……
當我們在面試的時候，我們到底在期待一個什麼樣的結果呢？
肯定不會是「今天先回去，等我們通知吧」。我們都懂的，除非你能夠進入二面或收到Offer，否則收到HR的通知是個小概率事件，多一個回復對於HR來說都是浪費時間和人力資源。
至此我們應該明確一個問題，面試的本質，其實是一場等價交換：企業覺得你的價值配得上成本，你覺得薪酬足夠換取你的勞動，二者一拍即合——這才叫做招聘。
很多人從沒擺正過自己的位置，所以海投，所以降低薪資要求，所以花大把精力在外表上，其實除了個人價值以外，所有的評判標準都是錦上添花。
企業需求，和自身價值，把這兩項優先順序標紅，你的面試就不會走多少彎路。
剩下的可操作性行動，就是我們今天要探討的內容了。
1
做調查！寫計劃！
曾經面試過一個留英碩士，面試時我問他：「有了解過我們公司的產品嗎？」
同學們啊！這是一道送分題啊！進人家公司之前連別人做什麼的都不知道還面個毛啊！
所以！面試前一天，記得花至少40分鐘，去了解對方公司的產品。並且，在了解完之後，寫一份所面崗位的短期計劃書。
1、花20分鐘做調查
每個公司有自己的行事風格與戰略核心，前期調查的意義不僅僅在於了解對方，更加在於你能夠建立一個自我的認識體系，再在認識的基礎之上，對自我進行修正與調整。
這裡需要提及的一點是，「面試」作為一種行為，從來不是靜態的、絕對的，一定是動態的、相對的。每一場面試都要進行調整，只有這樣才能解決不同公司的需求差異問題。
所以在這裡我想重點強調的一點是：面試別想著一招鮮吃遍天。時時刻刻調整自己定位，尤為關鍵。
另外提出幾個概念：展示主體、展示物、展示對象。
當展示對象變化時，展示物也需要產生相應變化。
面技術崗，就大談技術，呈現技術性。
面商務崗，就大談合作，呈現多邊性。
面運營崗，就大談運營，呈現調控性。
2、花20分鐘寫工作計劃
根據企業方給出的崗位職責，來寫相對應的計劃書。不管你是做技術研發、運營推廣、活動策劃，都有很多內容可寫。
我舉個例子，現在你要面試一個產品運營崗，這份計劃書可以涉及下列任意一點：
1、競品分析
2、產品定位及策略
3、推廣方案
4、推廣預算及目標
作為面試官，他一定希望面試運營崗的人更多展現他的分析能力與策略能力。所以計劃書可以圍繞他所關注的點展開，僅僅是「競品分析」這一塊，便大有文章可做。
它可以下分為以下7個板塊：
1、市場趨勢、業界現狀；（凸顯對行業的宏觀理解）
2、同行競品的產品定位及發展策略；（凸顯對競爭對手的觀察）
3、目標用戶畫像；（凸顯對產品內核的理解）
4、市場數據分析；（凸顯精細化的分析能力）
5、核心功能與流程；（凸顯對對產品架構的了解及產品邏輯）
6、交互設計；（凸顯審美，以及對設計實效、功能、倫理的理解）
7、產品優缺點；（硬幣的兩面都能看見）
其實，這是一道隱形附加題！只要用心做了，100分如果是滿分的話，一份工作計劃書至少能夠加30分。
2
要上就第一個上啊！
面試官一次性面試6個，你該怎麼處理。
最重要的一點是別慫，尤其是剛上來的自我介紹環節，要麼別介紹，要介紹就第一個介紹。
面試官也是人，絕大部分情況下，他在同時面6個人的時候，需要做高強度的思考與信息處理。大腦往往會對信息顧此失彼。而最近的信息，和最遠的信息，對大腦的認識具有先天優勢。所以，第一個介紹的人，和最後一個介紹的人，往往是有記憶優勢的。
不用想著在別人發言的時候，自己能夠更好地組織自己的發言詞。因為在絕大多數情況下，發言的邏輯與模板在大腦中能夠快速形成。而且，別人一邊發言，一邊默默準備，是尤為低效的。若是被心細的面試官發現，你並未尊重他人發言，會讓印象分大打折扣。
所以，勇敢發言便是。
1、舒適區是什麼？
從個體行為的規律來說，在特定場景下的人群里，往往會為了維持安全感而無意識地保持與群體相一致的節奏。我們要做的是拋棄安全感和舒適區！那麼，「舒適區」（Comfort Zone）理論是啥？
它是指日常的生理心理活動及行為符合人們的常規模式，能最大限度減少風險和壓力的行為空間。這種空間能夠讓人保持在心理安全的狀態。我們能從舒適區中得到什麼：短暫的愜意、尋常的幸福感、低焦慮、被緩解的壓力。
面試不能讓自己處於舒適區里，需要時刻保持亢奮，在面試官的需求提出時，記得做那第一個吃螃蟹的人！
2、離開舒適區！
在認清這種行為模式之後，我們要做的是逃離它！並且，「第一個上」對於自我信心的建立很有幫助，它會反饋給你一個信息：哦呦不錯，我也是挺屌的嘛~
另外，這個行為能傳遞給面試官潛在信息：
1、你是個自信的人；
2、你對自我有清晰的了解，不需要花太多時間準備；
3、你是一個在團體中能領頭的人；
4、你能夠最及時地呼應面試官的要求。
面試中的信息流分為：顯性信息，隱性信息。你所通過語言傳達的內容為顯性信息，但是成熟的面試官往往會更看重你的隱性信息，通過分析你的神態、行為模式所得。
同學們！這又是加分啊！平時再不自信的人，裝也要裝一回啊！只要記住，誰都不認識誰，出了公司的大門，都是芸芸眾生。14年我在面試一家香港企業的時候，在群面中突出重圍，這個小技巧也算幫了忙。同時面試的不乏985、211的大神，有浙大廈大的、也有復旦交大的。但都因為面試時的各種情況導致沒有進二面。
3
不準裝逼，不準過度表現
1、適度原則
其實上面提到的那位浙大的能力也是很強。（以下簡稱浙兒）但她在面試時犯了一個錯，即過度表現。從行為學的角度出發，每一個面試者需要牢記「適度原則」。有不少面試者，覺得有985的證書或者留學經歷，便可以肆意表現。但從企業方的角度而言，他們不吃這一套。
面試時要拒絕做一個庸人，也要記住，拒絕做一個過度表現的人。你有能力，但是很有可能因為過度表現而失去企業的青睞。
4
提出問題，秀出缺點
1、提問題呀！
面試官問「你還有什麼問題嗎」的時候，盡量不要沉默。
你要知道，在一場面試中，互動頻率越高，面試官對你的記憶點越深刻。「沒有問題」從來不代表「真的沒有問題」。它恰好反應了你還沒有認識到問題所在，或者根本沒有對問題進行思考與總結。
這邊我說一個自己的心得吧，提問題的時候，盡量圍繞對方公司的產品展開。因為那才是公司所有人都該真正關心的東西。（當然，這是在你已經提前體驗過對方產品的前提下。）
問題可問：
該產品經歷過哪些重要版本的迭代？
每次版本更迭的核心需求點有變化嗎？需求點是什麼？
這個產品在行業里的市佔率如何？
當然，你還能問工資、福利、制度、下午茶、五險一金、晉陞空間。
這些是基本提法。但若是能從產品角度出發去提出一些專業性的問題，會更棒。
2、秀缺點！
在面試之前，你就應該對自己進行分析了，自己的短板在哪兒一定要找出來。絕對不可能沒有，不然你就不會呆在你現在所處的這個地方了。
另外，許多人會把不是缺點的缺點拿出來，比如：太追求完美，太苛細節... ...千萬別耍小聰明說這些話，把實實在在的缺點亮出來，面試官會欣賞你的認識清晰與真誠。
最後，需要申明的一點是：職業發展的歸宿，永遠是精深化！盡量長期專攻一個領域，獲得縱向的、深層次的發展。
明確自己的能力、技術、價值在哪裡，這個最重要。說得通俗一點，企業存在的意義就是賺錢盈利，沒什麼好遮掩的。
那些整天談情懷的人也都是想賺錢，那些整天扯著嗓子喊用戶至上、體驗第一的人，目的也是賺錢。
所有企業里的人，包括CEO、COO、CTO，都是企業盈利的推動力。而你，能為企業提供什麼價值，能提供什麼獨一無二，尤其是他人無法提供的價值，這是職業發展的根本問題。
最後，答應我一件事，像爾康答應紫薇那樣。當HR問你：「為什麼想來我們公司？」你給我保證，不準說：「嗯，我覺得在這裡我能學到很多，我想來這裡鍛煉一下自己的能力。」
...
要鍛煉去公園裡鍛煉啊！！！
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