文書Workshop：如何找到吸引人的selling point

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MBA 文書 Workshop系列

Vol I.2

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哈嘍各位，MBA文書Workshop又來了。今天我將繼續上期的topic，和大家談一下文書背後的implication。在我們之前推送的MBA新年度申請規劃中，現在已經是3月，到了你該進行初步規劃的時候了（申請規劃 | 今年的MBA申請，你走到哪一步了？）：

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2-3月 | 思考CG，了解院校，初步定位

不管你之前是否有一個清晰的職業規劃，對於申請MBA這種professional program來說，明確清晰且可實施的長短期職業規劃（Career Goal）是非常重要的。這不僅決定了你適合去哪個學校，而且也在選擇文書素材與構建文書架構時有決定性作用。趁這個機會，你可以結合自己性格特點、過往經歷以及愛好特長好好規劃一下未來五到十年的職業路程應該怎麼走（short/long term goal）。而就商學院的錄取來講，short-term goal尤其重要。

很多申請人可能在準備文書上會不知所措，特別是面對各家商學院一連串不同的essay的題目時；比如Fuqua有名的25 Random Things，GSB的Open Question -What Matters Most To You，等。面對這些各種各樣的問題，相信大部分申請人在第一階段都會感到迷茫：我要寫什麼經歷可以fit in 這個學校？我有哪些特點？我要如何更好的sell我自己？文章的架構又該如何設計？想要找到這些問題的最佳答案可不是一天兩天的事。當真正下定決定要申請時，你應該捫心自問：「我為什麼要申請？」

理由可能很多：哈佛是我從小的dream school；我想創業；我想轉行去更「高大上」的職業行業賺錢；我想移民；或者，我只是厭倦了工作想gap兩年……這些理由可能是你申請MBA的初衷，但有些並不讓人信服，更無法幫助你說服招生辦給你一封寫著Congratulations的郵件，甚至在面試時面試官都會challenge你，因為有其他更好的選擇可以幫你達成你的心愿—你不需要來讀MBA。

「那我應該怎麼回答？難道我一定要上升到改變世界，為人類進步做貢獻之類的願景么？」當然你可以這麼表達表現給招生辦看，不過前提條件是要忠於你自己，虛情假意和誇誇其他很容易會被看穿。因此，在回答這個問題之前你應該做的是認真回顧你的過去，思考你到底是怎樣的人。

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回顧過去不僅僅指梳理簡歷的時間線，而是要從汪洋大海的記憶中搜尋哪怕有一點點意義和價值的事情並羅列出來，可能是你童年一次難忘的經歷影響了你接下來的人生，或是一個非常細碎周而復始的事情你卻堅持了數年。經歷的重要性和不等同於事件的重大性。人們總是在腦海中搜尋那些金光閃閃的大deal：參與了多少IPO，投了多少VC項目等等等等人生的高峰，而忘了自己其實做過一些看似普通卻獨特的小事。如何挑選合適的經歷關鍵在於它是否能最有效地表達你的personality以及你對職業發展的commitment。

說到personality，有多少人真的了解自己的優勢與缺點，喜歡和討厭的事物。可能有人會有意無意的把自己的個性往要申請的學校和專業特性上去靠，但實際上你並不是這樣一個人。就像並不是所有人都是外向開朗，熱衷交際，也不是所有人都擅長合作，及數據分析處理。可以模仿可能會畫蛇添足，就算成功了如果學校的氛圍和你不match，可能在學習中你也無法充分發揮你的優勢和積極性吧。在這裡還是建議大家，follow your heart。你應該排除各種外界因素後再去思考你到底是怎樣性格的人，回憶工作和生活中你最有成就感或者最抵觸的情形，可以讓你更進一步的了解你自己，是外向還是內向的；喜歡迅速做決策還是事先會事無巨細的全面考量；風險厭惡還是風險愛好；甚至哪些因素會讓你獲得成就感。網路上還有各種性格測試幫助你更加具體的分析你的性格構成。同時，你也要正視自己的缺點。在essay中一味避重就輕，將自己的缺點歸為工作經驗的不足並不是一個令人信服的理由，相反招生辦的人可能會認為你需要的不是一個學位，而是更長工作時間的積累。

對於那些還在迷茫不知道自己未來想做什麼的人，分清楚喜歡什麼和擅長什麼可以幫助你做職業規劃。如果你喜歡音樂又非常擅長，那恭喜你有可能做一輩子自己想做的事情。那如果你喜歡的事情你卻少那麼一點天賦或者並不能作為謀生手段，那就把擅長的事情作為職業規劃，而自己的喜好可以作為消磨時間的愛好，也是一個不錯的選擇。

不管是回顧還是自省，你都可以抽出零散的時間，清空大腦的緩存，開啟塵封的記憶，然後思考。知道自己是怎樣的人，會讓你對未來更加自信，也能幫助你做出最合適的選擇。