小米計劃最早年底進入美國手機市場，如何避免重蹈華為的覆轍？

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在中國淡出一線的中興手機在美國市場風生水起。

文 | 梁風

此前小米曾表示要進軍美國手機市場，現在雷軍給出了進軍美國的計劃時間。

據華爾街日報及中時電子報報道，雷軍表示，小米一直在考慮赴美，計劃在2018年底或2019年初開始進入美國市場。

隨著國內智能手機市場人口紅利漸衰，包括小米在內的手機巨頭紛紛出海，小米並依靠在印度等海外市場的表現成功翻身。去年11月，小米還宣布進入西班牙，這是小米首次進入西歐市場。去年全年，小米手機出貨量達9600萬台，較前年大增約50%。

目前，小米已經在美國美國銷售智能音箱、攝像頭、電子秤等設備，但還沒有正式銷售智能手機。

此前華為大張旗鼓地進軍美國市場，卻迫於美國政府壓力不得不擱淺。據中時電子報報道，針對曾有中國智能手機品牌赴美受阻，難以和當地電信業者合作，雷軍表示，拓展海外市場不易，中國公司需要花時間了解當地法律法規和消費者需求。

而如何避免重蹈華為的覆轍，是小米需要慎重考慮的事情。

當然，中國手機品牌此前也有成功的先例。中興手機成功與美國的運營商達成了合作。Counterpoint的數據顯示，2017年中興是美國第四大智能手機銷售商，佔據了11%的市場份額。

中興在經營手段上，擅長深耕運營商渠道。近年來國內運營商渠道走弱，中興手機在國內的份額也隨之下滑。但在美國，中興手機憑藉深耕運營商渠道，佔領了一部分預付費細分市場，從競爭對手手中搶走了一部分追求性價比的客戶。如何拿下美國的運營商並順利進入美國市場，中興的經驗是值得小米借鑒的。

然而，值得注意的是，小米將在今年下半年IPO，小米在此時放出進軍美國市場的消息，同樣也是為了給IPO造勢。

彭博認為，小米此舉不僅僅是為了往美國市場銷售手機，同時也為了在IPO當中銷售股票，夯實小米的千億市值。小米目前的估值高達1000億美元，不少人認為其估值過高。雖然小米在未來12個月內，外界還會聽到很多小米良好業績的消息，但要想達到這樣的高估值，還需要放一個「火箭」，而進軍美國市場恰恰是一個很好的故事。

注意這個時間點：今年年底或明年初。這將是在小米IPO之後，這為承銷團隊提供了一個絕佳的話題點，而小米也暫時不必給出在美國市場的實際業績。

因此，小米意欲進軍美國市場是真，但醉翁之意卻並不全在於此。

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