23魔方完成1億元B＋輪融資，消費級基因檢測已駛入快車道

導讀

消費級基因檢測企業23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資將主要用於擴大產能、開闊市場、研發三方面。不久前，美國消費級基因檢測企業Helix宣布已經完成兩億美元B輪融資。顯然，消費級基因檢測行業都開始步入快車道。

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3月6日，消費級基因檢測企業23魔方宣布完成一億元B+輪融資，本輪融資由經緯中國領投，雅惠醫療、漢王科技、德商奇點等老股東跟投。23魔方創始人、CEO周坤告訴健康點，本輪融資將主要用於擴大產能、開闊市場、研發三方面。

而就在四天前的3月2日，美國消費級基因檢測企業Helix宣布已經完成兩億美元B輪融資，該輪融資由德豐傑成長基金領投，Illumina、凱鵬華盈、梅奧診所、蘇特-希爾風險投資和華平投資等跟投。Helix此輪融資將用於開發基於下一代測序技術的創新型健康產品，推進個人基因組學的革命。

Helix與23魔方接連獲得大額融資，對消費級基因檢測行業而言無疑是一劑強心針。實際上，自2017年以來，無論是中國還是美國，消費級基因檢測行業都開始步入快車道。

產能將達到150萬人每年

周坤介紹到，近年來，消費級基因檢測的人口滲透率快速增長。以美國為例，PitchBook數據顯示，2012年，全美參與消費級基因檢測並擁有自身數據的個人用戶總量為30萬，2017年全美參與消費級基因檢測並擁有自身數據的個人用戶總量突破了1200萬，其中僅2017年一年就有700萬人。5年的時間，美國的消費級基因檢測服務人口滲透率從0.1%增長到3.75%。

「而在中國，2016年參與消費級基因檢測並擁有自身數據的個人用戶總量約為10萬人，2017年約為30萬人。目前，中國消費級基因檢測服務的人口滲透率是0.03%。」根據周坤對行業的用戶統計結果，他判斷，「未來5年這一數字會達到3.5%，也就是說在2022年，中國將有5000萬人擁有自己的基因組數據。」

「短期來看，2019年中國的消費級基因檢測市場就會成熟起來，屆時23魔方整個消費級基因檢測用戶數量將會超過100萬。」周坤告訴健康點。

據23魔方提供的數據顯示，截止目前，23魔方已完成15萬例檢測，用戶覆蓋全國所有省市區（含港澳台）和海外華人社群。1月29日，同為消費級基因檢測公司的WeGene在宣布B輪融資時也提到，目前公司直接面向消費者的個人基因組服務用戶現已經超過10萬人。

消費級基因檢測市場的需求正在日益攀升，但整個行業目前仍面臨產能嚴重不足的難題，因此23魔方計劃在本輪融資後將著力擴大產能。「在完成B輪4000萬元融資後，我們就已經開始著手擴大產能了。目前，23魔方的實驗室已經實現了全自動化，產能為30萬~40萬人每年，預計2018年末，我們的產能將擴大到150萬人每年。」周坤補充到，隨著檢測量越來越大，23魔方需要優化實驗室的供應鏈結構，購買更多的儀器，投入更多的人力。

在具體的檢測技術方面，23魔方選擇了基因晶元技術。

「晶元是當前最適合消費級基因檢測的技術。目前中國的消費級基因檢測企業大多開始使用晶元技術。」周坤說到，「目前美國的23andMe、Ancestry也使用了晶元技術。」

據健康點了解，2017年4月，23魔方發布了第三代晶元產品。其所選擇的是賽默飛世爾旗下的PMRA晶元。該款晶元每一個檢測板上有96個檢測晶元。並且，每一個晶元上都集成了90萬個基因探針，可以檢測1個人的基因數據。

為何這樣選擇？周坤強調，選用基因晶元最核心的原因就是能夠節約成本，目前，在檢測相同數量的位點時，基因晶元的成本更低，性價比最高。

相較之下，基因行業使用的二代測序成本較高。周坤解釋到，「如果想用二代測序檢測更大區域的基因，就要用全基因測序，這個成本是7000多元。再加上一些運輸、解讀、設備方面的成本，價格非常高。」此外，周坤表示， 23魔方的一代和二代產品也選擇先通過基因捕獲技術，捕獲一段目標區域，再進行二代測序。 「但這種技術選型的檢查範圍達不到我們想要檢查的位點數量。所以，我們的第三代產品把目光投向了基因晶元。」

值得注意的是，目前基因晶元所做的並不是全部基因組進行測序，而只是對一些可能存在問題的位點進行篩查。其檢測的位點只佔人類基因組總鹼基數的萬分之三，數據總量先天不足。

「數據」盈利萌芽期

作為直接面向消費者的企業，C端用戶付費意願和付費能力的不可預期導致23魔方不能僅靠檢測服務本身盈利。而數據則成為其盈利的關鍵。在周坤看來，消費級基因檢測企業在用戶超過100萬後，就可以開始設計後續服務產品了，比如檢測後服務、參與保險控費等。

目前，對於消費級基因檢測而言，以數據為依託的商業模式可大致分為三種：一是將數據賣給葯企，二是與相關企業合作，三是根據數據為用戶提供一些預防疾病、健康營養相關的增值服務。

美國的消費級基因檢測企業23andMe就曾選擇將基因大數據銷售給製藥企業。對於葯企來說，他們希望利用大數據分析技術尋找特定基因特質與不同疾病之間的相關關係，而這也成就了消費級基因檢測企業的商業模式。此前，23andMe與美國藥物研究和製造商協會(Pharma)以及輝瑞及基因泰克等公司的商業合作，為其帶來大量的收入。

不過，對於賣數據這種一鎚子買賣，行業目前存在異議。相對來說，通過數據與相關企業合作是更理想的商業模式，比如：根據客戶的需求，有針對性地積累高質量的樣本和數據，並對數據進行挖掘，最終出售從中挖掘出來的新發現、新知識，或者自行對其進行變現。此前，23andMe和Genentech在帕金森病方面的合作中也不僅僅涉及到數據交易，還涉及到了數據分析和治療技術的合作研發。

除了葯企，消費級基因檢測公司也可以與保險公司合作。周坤告訴健康點，真正的基因大數據可以輔助預測疾病發生的情況，幫助商業健康險公司干預參保人的行為，降低其患病風險，提高保險控制效率，降低賠付率。值得注意的是，產生這個影響的時間還遠遠未到。從法律層面來看，在美國，「保監會」曾猶豫基因歧視等問題叫停個性化保險定價，倫理上的問題還需要突破。此外，從準確性上來看，目前，基因技術還沒有完全成熟，比照資料庫的數據量也遠未達到具有準確參考價值的程度。

不過周坤也強調，未來消費級基因檢測項目該如何與保險、葯企合作尚未得到定論。他表示，「葯企和保險的數據應用一定會做，但不是今天，有些問題還沒有解決，比如：怎樣保護用戶隱私，數據怎樣用才合理等。就23魔方而言，在尚未探索出合理模式之前，公司是非常重視用戶的隱私和數據安全的。」周坤告訴健康點，目前23魔方上的數據是屬於用戶的，用戶可以下載自己的數據。並且如果用戶不想在平台上留存數據，也可以要求23魔方將數據銷毀。

此外，消費級基因檢測企業還可以根據數據為用戶提供一些和預防疾病、健康營養相關的增值服務。比如，23andMe、Helix和WeGene等公司就曾在用戶授權的前提下，通過開放數據和基因分析結果，引入健身、第三方分析和解讀、疾病預防甚至餐飲服務等合作方，為用戶提供基於基因組信息的個性化服務，從而獲取收益。不過，目前這個模式對於基因組數據的質量、用戶規模以及團隊的平台開發和運營能力要求較高，做起來並不容易。

值得注意的是，Helix已經通過這種模式實現盈利。其CEO RobinThurston表示，Helix在2017年第四季度銷售了400萬~500萬個基因測試產品，且實現盈利。據了解，Helix於2017年7月25日推出了在線基因組學APP商城。對於每個Helix用戶，該公司會收集一次DNA樣品並進行外顯子組測序，隨後用戶可以從Helix的在線APP商城訂購各種應用程序，獲得有關健康、健身、營養、祖源以及娛樂等方面的信息和建議。

本文首發於財新健康點 caixin-life；

卜艷|責編

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