291萬粉絲，背靠遊戲MCN，一個超級微博大V的佛系成長史

導讀

說得直白一點，平台政策就意味著遊戲規則，接受這個規則，雙方才能組局玩遊戲。

刺蝟公社|石燦

MCN！MCN！MCN！這是 2017內容產業的年度熱詞，到了2018年，這個詞依舊熱。

所謂「MCN」（Multi-Channel Network）是舶來辭彙，意指將PGC（Professional Generated Content）內容聯合起來的文化聚合體。

國內MCN機構試圖重建網紅經濟的分工系統，釐清職業和商業的邊界，讓生產內容的人保持專註，讓變現的路徑變得更有秩序。

MCN機構對接平台，對接網紅博主，也對接廣告商，它已經成為網紅經濟的商業樞紐，每天都有無數條商業信息，從這個機構里分發給網紅經濟中各個環節的組織或個人。

艾瑞諮詢發布的《2017網紅生態白皮書》數據顯示，MCN成為網紅經濟的商業樞紐，國內超90%的「頭部紅人」均與MCN簽約。博主屬性涵蓋遊戲、搞笑、段子手等領域。

刺蝟公社（ID：ciweigongshe）一直好奇，MCN機構旗下的網紅現在是怎麼生產內容的？他們是怎麼看待自身、MCN與平台之間的關係的？更想知道，遊戲領域一個擁有近300萬粉絲的微博大V，是如何在MCN機構的扶持下成長起來的？

個人資料

博主姓名：黎政

賬號名稱：@手游君

粉絲量級：291萬

從業時間：兩年

所屬MCN：蜂群文化

從面試碰壁的大學生，到百萬級粉絲博主

我叫黎政，大學就讀電氣信息工程專業的我，如今是一名專攻遊戲領域的互聯網運營者。

嗯，或者叫遊戲博主，更接地氣一點。

我更喜歡別人叫我黎政，在日常生活中，我不僅喜歡玩遊戲，也有其他的愛好，比如彈吉他和變魔術；「手游君」的話，比較適合在線上的一個稱呼吧。

別看我現在是個擁有291萬粉絲的博主，私下裡，我是一個比較悶騷的人，相對線上更內斂靦腆，你看我都是接受文字採訪的。

工作上也是如此，不過會多一份責任感。被這麼多粉絲關注，我需要對用戶負責，畢竟他們會催更，也是和他們的互動讓我得以維持著更新的熱情，連帶著也需要對內容高度負責。

成為一名別人口中的「博主」，算是機緣巧合。

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2015年畢業的時候，打算到深圳工作。那時候特別迷茫，找工作也沒有什麼目標，就想著先就業再擇業吧。在一個月的時間裡，我先後面試了金融、外貿、電銷的崗位，然而並沒有收到任何錄用通知。

想來，找工作真的是人生中最難忘的一段經歷啊，到處碰壁。

大學的時候，我開始接觸新媒體，所以會經常刷微信微博。

偶然的一次機會，我在微博看到了@精分君 的招聘運營人員的啟示，我就想要不要去試一下，畢竟在大學的時候跟朋友一起做過新媒體，推文最好的成績有160W的閱讀量。

大學時運營的那個賬號現在還在，叫「Reading」，不過現在已經停更很久了。

被瘋狂轉載的那篇文章是一篇煽情的戀愛文——《幫轉：幫華師女生找回那個他》，在學生黨的朋友圈裡傳得很開，隨後吸引了一波大學生自發關注了賬號。

那會兒，在後台看到閱讀量一直在漲，我們都很激動。早上發出，中午就10萬+了，更意外的是，一周內，數據破了百萬。

而@精分君 ，是當時微博上一個很出名的搞笑博主，他的幕後本尊也就是現在蜂群文化的CEO莫力洋。那時蜂群文化在業內已經小有名氣。

你知道，找工作的大學生到後期總是特別敏感，生怕錯過任何一個機會。

當時雖說是抱著試試的心態，但也突然覺得找到了方向，於是做足了準備去蜂群面試。

看到招聘信息的當晚，我花了一整晚的時間重新整理了自己的簡歷，把新媒體運營的經驗放在了簡歷最顯眼的地方。

因為面試的是遊戲賬號運營崗位，又熬到深夜去各大遊戲論壇上看網友們對遊戲的吐槽和神段子；去行業網站上看一些新聞報道，瀏覽相關內容，比如各大遊戲的優缺點、新穎之處、畫風、人設、裝備······就想：不要面試的時候一問三不知。

皇天不負有心人，沒想到在面試之後的一天，公司就通知我被正式錄用，心想：終於在深圳找到落腳的地方了。

如今想來，這則招聘，對於當時的我而言，就彷彿一根救命稻草。

到今天，我在蜂群供職也有兩年了。從當初一個面試碰壁的大學生，成為現在被200多萬用戶關注的遊戲博主，得益於公司的支持和粉絲的買單，我一直以來都心懷感恩。

遊戲博主是助燃劑，也比普通用戶更懂內容

@手游君 這個賬號的註冊時間是在2016年3月。

通過行業分析和調查，我們發現微博粉絲中，手游類用戶在各大遊戲門類里佔比最多，通過運營來撬動的可能性也最高，所以我們就直接做了一個介紹和推薦手機遊戲的賬號，就叫@手游君了。

我的微博以原創內容為主，日常推薦諸如王者榮耀、英雄聯盟等遊戲，每周會有固定的原創視頻、圖文內容，基本上每天都會更新一則原創，求質不求量。

而轉發推薦的話，如果看到有用、搞笑的內容，都會轉發一下，畢竟長時間看遊戲推薦的內容，粉絲也會視覺疲勞，偶爾轉發些不一樣的東西，粉絲才會覺得我這個博主比較有血有肉。

說到遊戲博主與遊戲的關係，我覺得就像是足球解說員與賽事的關係。足球賽事本身的激烈戰況，終場逆轉的戲劇性等，已足夠吸引看客，足球解說員不過是把這種混戰的膠著用更加生動、更加專業的方式傳遞給觀眾。

就像有人說，《絕地求生》是被遊戲主播帶火的，但是我認為《絕地求生》會火是必然的。遊戲本身內容的趣味性，競爭性，可逆性，不確定性等填充了這個機制——你只要殺掉第二名一個人，你就是勝者，這種遊戲規則迎合了人性，讓人慾罷不能。

而主播只是一個催化劑，助燃劑，加速了遊戲的傳播。就算主播們不玩這款遊戲，《絕地求生》還是很受用戶青睞，只是可能沒有火得這麼快。

很多遊戲博主，包括@手游君 在這裡也相當於起了催化劑的作用，把遊戲火爆的閾值變低了。因為博主們花了更長的時間去專研，我們比普通用戶更有技巧，更懂內容，也更懂得如何誘導用戶分享、註冊、參與其中。

舉個例子吧，@手游君 是2016年3月註冊的，當時就尋思，怎麼能讓粉絲喜歡呢？

當時不少美女網紅都在安利美妝服飾，我就想不如也效仿這種形式，做個iOS和Android手游類的乾貨合集，肯定有重度網癮患者會關注。

果不其然，費了不少功夫整理的這則乾貨合集，在發送的當天就轉發過萬，隨後也被不少博主也轉載，第一周就漲了10萬粉絲。

又比如去年（2017年）中旬，@手游君 推薦過的一款神經病遊戲《最囧遊戲2》。這款遊戲已經一年沒有更新了，然而經@手游君 以原創長圖文的方式推薦過後，下載量隨機翻了幾倍，關於《最囧遊戲2》全網的搜索量都突破新高。

隨著對運營越來越投入，@手游君 的粉絲量和相關的轉贊評數據，都在持續上漲，不少內容還登上熱門，從0到291萬，兩年的時間。做了兩年多的運營，經驗說不上，但也總結了一些心得：

1. 轉發微博沒有特定的要求，就是看內容，覺得調性合適，轉載後粉絲也會有互動就行。

2. 發布微博的話，@手游君 日常更新都是在中午或晚上，這兩個時間段流量最大。

3. 有時需要錯開熱點事件，因為粉絲都跑去觀戰明星撕逼或者離婚八卦啥的，流量根本不會到我這裡來哈哈哈。

4. 最乾貨的，那就是貼標籤，或者說是內容提及了特定人群，讓他們覺得就是在說自己，就是「我本人」。

因為用戶轉發內容，就等於認同了你輸出的價值觀，給他帶來了認同感，而認同感的載體就是標籤。

願意觀察也不難發現，其實大部分優秀的互聯網內容，都是在討論特定人群的相關話題，比如@papi醬 的短視頻，用戶看完會感同身受，還在視頻底下用轉贊評的方式來表達自己的想法。

至於微博內容能不能傳播得更廣，就要看標籤是不是貼得到位，或者貼了多少個標籤，是不是具有值得討論的矛盾爭議點，價值取向等。

去年12月，在微博V影響力峰會上，我以@手游君 博主的身份，拿到了新浪微博官方授予的「十大遊戲優質內容獎」。同時拿這獎的還有@靠臉吃飯的徐大王、@逗魚時刻、以及同屬於蜂群文化的@遊戲仔辰辰 等幾個博主。

2017微博V峰會上，蜂群文化旗下遊戲博主拿下多個獎項。

我覺得新浪微博授予我們獎項，一來是對我們這些博主運營的肯定，覺得我們確實在內容上，數據上都做出了成績；另外也是在鼓勵我們繼續創作吧，畢竟平台如果沒有博主的持續產出，就會失去生機，商業變現等其他核心目的就無法達成了。

也是在去年十月份的某一天，我的組長，即現在蜂群遊戲MCN的CEO吳鄭揚，把我叫到了會議室，跟我一起討論組建蜂群遊戲MCN的事情。

孵化與簽約博主，布局「蜂群遊戲MCN」

「蜂群遊戲」是「蜂群文化」旗下的分支機構，作為業內頭部網紅公司，蜂群文化早先就是以獨家網紅資源優勢起家的（蜂群文化：一家位於深圳的大型MCN機構）。

之後高層看到了垂直領域可觀的經濟鏈，和賬號矩陣的流量大勢，又制定了細分領域的戰略，註冊賬號的屬性和運營內容都要配合公司布局「蜂群遊戲MCN」的孵化工作。

在蜂群供職並創建@手游君 的初期，上層已經有意識要建立並孵化遊戲的子領域，去細挖遊戲行業的變現可能性。因此作為@手游君 的主理人員，我也有意識地去惡補遊戲領域的相關知識，以便更好地吸納受眾。

那時，想法還比較單純，就想持續地更新優質的、有意思的內容，來穩固粉絲與賬號之間的黏性，因為我明白，對新媒體而言，商業變現的基礎一定是內容。事實也證明我的想法是對的，291萬粉絲就是最好的例證。

組長吳鄭揚和我花花整整一周，梳理了整個蜂群文化現有的遊戲類博主、簽約主播、平台賬號、欄目版塊等核心，發現無論是原始粉絲的積累、視頻門類、欄目開發等都已經完成了，現有體量完全得以支撐遊戲MCN的正式成立。一切都是水到渠成。

這個「體量」的標準是什麼呢？

從一個MCN機構從業者的角度來看，我粗淺說一下感受到的吧，可能還不是很專業：

1. 作為MCN，它體量的核心一定是賬號的數量。蜂群遊戲MCN是蜂群文化的分支，蜂群文化原有的遊戲類賬號和博主，大大小小已有幾十個，形成了矩陣，而矩陣就意味著流量。

蜂群遊戲MCN賬號陣容

2. 孵化賬號的能力和簽約博主的能力。我們有專業的策劃團隊，能做市場調研，根據目前市面上的空缺，孵化相應類型的博主。

此外蜂群因為在業內也有一定名氣，會吸引很多的野生博主來詢問簽約事宜，而現在微博的政策也支持MCN機構，簽約對博主和機構都是雙贏。

當然，如果是內容調性特別符合蜂群的，我們有專業的商務人員主動出擊去商談簽約。

3. 匹配團隊，或者說背景支援的能力。很多野生博主都是單打獨鬥，在輸出內容方面容易走入瓶頸，生產效率也不高。

蜂群遊戲給博主匹配了專業的策劃人員進行頭腦風暴，運營小編協助文案編輯，發布；如果是需要視頻拍攝剪輯的，還會有攝像師，剪輯師，組團打怪肯定比獨自打野的強。

4. 商業變現的能力。這是機構化的最大優勢，蜂群文化讓市場部的商務人員去對接客戶，整理需求，招商與提案。而博主只需要專註內容生產，將客戶需求落地。

這和組團打怪是一個道理，你負責打野，他負責摘人頭，我點亮技能回血，大家各司其職。

這也關係到變現渠道多樣化的問題，有些博主掙錢就只是靠接廣告，好一點的網紅也許能做代言人，做電商賣東西，除了這些就沒了。

而MCN機構也可以策劃品牌合作、定製欄目、孵化IP、嘗試跨界，多樣的變現渠道賦予了博主更強的生命力。

同時專註遊戲的MCN，可主導遊戲垂直領域的泛娛樂化運營，如遊戲領域內容原創、遊戲紅人孵化、和線上營銷運營等。它是集合遊戲資訊、泛娛樂內容、視頻直播等多元化內容創作能力的遊戲「新媒體」。

5. MCN機構與平台方的戰略合作關係。

一家平台（比如微博、騰訊、今日頭條）的政策，對一家遊戲MCN來說，就好比遊戲里的策劃，站在遊戲開發商的角度，他們肯定是想遊戲更好玩，更多人來玩，才制定政策；反過來站在玩家的角度，他們為了更高的玩家級別，也應該要根據遊戲規則去走，買裝備，練技能，雙方才能獲得價值最大化。

說得直白一點，平台政策就意味著遊戲規則，接受這個規則，雙方才能組局玩遊戲。商業也是如此。

遊戲MCN與現在各大遊戲博主野蠻生長的差異化在於，MCN整合了資源，建立了矩陣，在垂直領域下把個人IP特色化，針對各個平台，各個IP，特色規劃發展路線。在選人方面也絕不馬虎，絕不濫竽充數，只挑特色，只出精品。

當然，最重要的，還是MCN機構本身對博主的培養。

初來公司，我也是一個默默的小卒，蜂群給了我平台，也給了相應的流量扶持。現在蜂群遊戲團隊一共20個人，包括後期製作、市場推廣、賬號運營、創意策劃。我們分工非常明確，每周也會有固定的創意會和總結會。

公司架構

蜂群文化與新浪微博是戰略合作關係，平台合作有很多的扶持政策。在公司內部，周期內優秀的賬號內容，都會優先得到這些資源配比。

同時，公司也給了相應的財力、人力、物力的支持，就好比說賬號有時會更新視頻，視頻的拍攝和剪輯都需要成本。我不敢說@手游君 的成功是憑藉我一己之力，相反的，我只是利用好了公司贈與的資源，做了自己應做的本職工作。

上帝對我的試煉

最後講個小故事吧。一個有點悲傷的小故事。

那是我剛來深圳的時候，下高鐵是晚上七點了，我拎著兩個很大很重的行李箱，另外還帶了一個袋子，裡面裝著沐浴露和洗髮水，在深圳北等公交車。

東西實在太多太重，外加初來乍到的陌生感，身心都相當疲憊。

上車之後，公交車急開急剎，導致裝沐浴露的袋子摔到在地上，瓶瓶罐罐散在車廂里，我手上還拿著兩個行李箱，所以沒辦法蹲下去收拾。

本以為車裡的人會順手幫我撿一下，然而並沒有，有些人還用腳去踢。還好司機在我下車的時候等了我挺久的，讓我把東西撿完裝好再下車，也沒說什麼，算是一點安慰吧。

沒想到，到深圳的第一晚，就感到人情冷漠，那時候又絕望又寒心。

再想想如今，大概所有的不順遂都是上帝對我的試煉吧。

我也一直警醒自己，要Stay hungry,Stay foolish。在新媒體更新迭代飛速的當下，也要不斷地嘗試多種形式的變現，要緊跟著行業去走，更要帶著空杯心態去學習。

我認為個人的成長肯定會伴隨著焦慮，如果一個人說他不焦慮，那這個人肯定非常不靠譜，煩惱不過是隨著年齡的增長而變得不一樣。

剛開始運營@手游君 的時候，我整天都在煩惱如何漲粉，如何傳播。而現在擔心的，是如何幫助我的領導一起下好遊戲MCN的這盤棋。

石 燦

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