真實案例分享：守著高端小區開水果店也能月入五萬

坐標：威海

每個人都渴望能過上更好的生活，但是財富不會從天而降，永遠都需要有智慧的頭腦和勤勞的雙手去創造。今天我們要聊聊茶餘飯後的一個朋友的故事。

為了避免對他的打擾，我們文章內就用化名，小張。

小張原來在工廠里上班，因為自家村裡有地，老父親經常讓他回鄉幫忙，所以對水果市場有一定了解，但是往年的光景是這樣的：好的水果老父親開著拖拉機去集市上銷售，不好的水果就留給自家人吃，或者讓小張找關係銷售出去，還有一些實在張不開眼的就爛在地里了，一年下來根本賺不了多少錢。

小張也是一個普普通通的打工者，但是在威海花銷不是很大，一年下來也就攢個幾萬塊錢。但是小張因為是農村孩子，肯吃苦，也愛動腦。

威海這座城市變化很大，幾年的光景，多了很多的高檔小區，小張決定圍繞著這些高檔小區下下功夫。他自己有個二手車，於是一到夏天，就進一些水果到小區路口去賣，開始的時候品種很單一，基本就是常見的蘋果，桃子，西瓜等，結果沒想到，生意越來越好，因為小區周邊的商鋪都很貴，而且因為是新小區，很多門市都沒賣也沒出租，但是業主們著急的都裝修入住了，這就給他創造了機會，他發現住在這些小區的業主和其他客人真是不一樣，挑剔的也少，也不怎麼還價。而且一次性買的也多，慢慢的，他進的水果品類越來越多，而且像一些原本不敢進，怕壓貨的車厘子，榴槤還有一些應季水果也都具備了。但是因為高檔小區都有好幾個門，所以還是有很多的客戶他接觸不到，而且擺攤的時間隨著天氣變化越來越短了，還得小心城市管理人員的監察。

所以他開始做了以下的行動：

聯繫物業人員，加入了周邊小區的微信業主群，對頭像，朋友圈都進行了專業的美化，並且起了一個比較時尚的水果店名。

絕大部分銷售都是鄰里之間口口相傳，「他們家水果好吃，一般地方買不到」。同時老客戶轉介紹「關係」客戶，口碑帶動銷售。

小張說有很多大單都是小區鄰居介紹的，可能朋友們納悶了，賣個水果，咋還出來大單了，因為住在這些高檔小區的往往是人脈關係比較強的人，趕上個逢年過節，以前流行的是送煙酒，現在都不流行了，水果禮包健康衛生還環保，所以一些大單的數目連小張自己也不敢想。而且這些幫他介紹客戶的老客戶們，小張可從來沒有忘，只要他們來買，絕對半買半送。順帶著連一些可能不大好銷售的，剩的多的水果一併就處理掉了。

時間長了，小張和周邊這些開店的老闆們也都認識了，他想了個主意，做了一個聯盟，只要周邊業主去這些店消費到一定金額，就免費送多少小張家的水果，業主們肯定開心，又沒多花錢，白給的為啥不要，還送貨上門，老闆們也覺得不吃虧，又不是自己掏的錢，小張這邊增加了銷量，讓庫存周轉的更快，最重要的是，從周邊一些開店的手裡把他們的老客戶搶了一部分過來。

聊到這裡，你一定想知道，他是如何從其他競爭對手那搶客戶的，簡單說兩點，第一他勤快，他告訴自己所有的客戶，只要你需要，我就送貨上門，無論多少！現在的人能有多懶，大家可以想像下效果如何。第二他明白，住這樣的小區的人買東西，你得讓他舒服，讓他滿意，比如一個阿姨說小張今天水果不甜，小張也不理論，直接給阿姨重新裝了一個：阿姨，這個不收錢，您在我家買水果，不甜不要錢。從此這個阿姨哪家水果店也不去了。

生意越來越好，小張就把工作辭了，一個月幾千塊錢，沒啥意思，在小區近邊租了一個門市，或許此刻你想的是一個水果店的裝修，錯了！他裝修的非常好，而且非常漂亮，不像個水果店，像個茶館。但是實際也沒花太多錢，但是別人能感受到，他用心了。

同時他也建立微信群，經常發個小紅包，活躍下氣氛，現在不只有水果，乾果，蔬菜，樣樣具備，他每天把進貨的清單發到群裡面，讓業主們點菜，然後送貨上門。

今年夏天我還過去擺攤，還是擺攤好！ 他吸了口煙，繼續說道：我計劃今年在****那個小區也開個店，聽說那邊有家做的也不錯，我也去跟著學習學習。

高檔小區的小區入住率高，人口多，不愁消費人群，快消品重複購買率高。

單價容易拉升，更追求健康綠色環保，重質量不重價格，更容易產生利潤。

快速上門服務，方便了老年人，也解決了年輕人懶得出門的問題。

更貼近客戶群體。同時通過微信做圈子，將這些具有共同屬性的用戶聚攏在一起。在交流和交互的過程中，一方面交了朋友，另一方面這些人也會潛移默化的影響其他人的消費行為，將產品分享出去。

你呢？看過之後受過多少啟發？

我還是先吃個香蕉壓壓驚吧。

聰明的人往往更努力——這就是他們成功的秘密.

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內容原創

轉載請註明「威海那點事」(weihainadianshi)

滿足您對威海美好生活的一切嚮往

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