入住率超70％，徐小平、雷軍相繼投資，民宿品牌路客再獲1億A2輪融資
（路客 CEO 蘇同民）
距離數億元A輪融資不足一個月，近日精品民宿品牌路客宣布再獲1億元A2輪融資。本輪投資方為順為資本（由雷軍和許達來於2011年聯合創立）。據了解，本輪融資將用於擴大房源規模、完善技術支撐、提升運營效率，並開展家居新零售、城市旅行兩塊新業務。
目前路客已經覆蓋55座城市，精品民宿規模超過10000套，同時順為資本和小米科技共同投資的多家生態鏈公司的接入，也將加速路客民宿智能化和家居新零售的發展。
但像網易與亞朵酒店合作、MUJI 開酒店均是想通過將產品放到酒店中讓客戶體驗，進而促成購買，但商品想要完成轉化卻很難。
「從一開始，他們的消費場景就選錯了。」 對此路客 CEO 蘇同民認為，酒店滿足了大部分商旅人士的需求，而這部分人對家居產品並不是剛需，因而轉化率低，效果不好。
而路客民宿在選址上，則是選取市中心城市交通便利的地方，當地市民的家進行設計改造，『家』是主要消費場景。同時設計師還會根據品質配置要求及房東特點進行設計，給人一種親近感。
從經營者的角度來看，民宿內的智能系統可實現用戶遠程接待和室內設施設備的自動管理，大幅降低房東運維成本。
「路客智能民宿通過智能家居實現全方位信息交互功能，用戶甚至無需通過手機操作或發語音指令，就能觸發某些智能家電自動運行、改善室內居住環境。」 蘇同民表示。
據悉，路客民宿目前已經全面實現智能門鎖覆蓋，並打造了一系列主題智能民宿，如海底民宿、房車民宿、帆船民宿等。隨著順為資本背後的智能硬體、科技資源和生態鏈接入，智能家居產品將全線進駐路客精品民宿，為家居新零售賦能。
針對用戶訴求，2017年路客平台已引進JNBYHOME、EXNIHILO、小米、造作、哲品等行業優質品牌成為戰略合作夥伴，2018年還將引進床品、精品家居、洗浴、餐具等多個品類的優質品牌，在入住期間，用戶就可隨時掃描商品二維碼，進行商品購買。
城市旅行業務作為路客2018年的另一項新業務，不同於Airbnb開展的體驗項目，路客的城市旅行業務主要是通過助理房東的朋友式關懷服務，來挖掘客人的旅行需求，並提供有當地特色的城市旅行增值服務。針對有深度旅行需求的客人，助理房東還可以共享閑置時間，提供伴遊服務，協助客人完成個性化的旅行體驗。
在經歷了一年多的市場沉澱後，路客今年針對民宿投資者全新推出「lotel」系列投資套餐，包括M-lotel和X-lotel兩款產品。「相對市面上的住宿投資項目，該系列投資模式更創新，房型搭配更科學，項目管理更高效，投資回報更可觀。」路客相關商務負責人透露。
可民宿行業融資普遍困難，回本時間長，也很難獲得資本的青睞。路客卻在短短一年之內，先後完成由洪泰基金領投，高和翰同股權基金和真格基金跟投的數億 A 輪融資，及真格基金領投的5000萬元Pre-A輪融資等。是什麼吸引了投資方的注意？
「城市民宿與景區民宿不同，路客做的是輕資產的生意，利用共享資源，改造當地市民的家，投資回報率較高。」蘇同民解釋說，大部分都是房東親自找來，交房進行改造，路客負責主要運營及房屋設計等。
據悉，路客2017年接待入住人次超150萬，GMV達2億；2017年入住率超70%，平均每晚每套價格在550元左右，是行業水平的2 倍。蘇同民認為，路客已在民宿頭部市場佔據了重要地位。
順為資本認為，在短租這一迅速爆發的市場，路客擁有開創性的商業模式以及顯著的領先優勢，「打動我的是路客對產品的追求，以及他們對產品有100%的專註和熱愛。」 順為資本合伙人程天解釋說。
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