打折上癮？你還會點別的招嗎？
廣告大師大衛·奧格威曾說過一句話：「靠打折建立不起無法摧毀的形象，而只有無法被摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分。」
隨著社交電商競爭的日益激烈，人們隱藏在業績背後的焦慮感洶湧而出，這種不安感促使很多商鋪紛紛拿出殺手鐧——打折。
安德魯·愛倫堡知道這個危害，他說：「打折的做法的確可以引誘人去嘗試一個品牌，但他們之後還是會回到他們慣用的品牌上去。」
01
打折作用幾何？
一個線上商城新業開張，必定少不了搞活動，但是現在很多線上商家並非選擇全場打折的方式，他們寧願選擇優惠券、部分特價商品的方式，來吸引第一批客戶流入？也不願全場打折！
這就要涉獵到人性心理學，因為優惠券是以商場的身份推出，活動結束後，商品價格始終未變，而如果商品價格從底往上漲，70%的人不會買單，畢竟你的不是必需品，也許大家都等著你下次的打折！人心不足蛇吞象，吃過甜頭的人，永遠還會想再吃一次。
我們辦公樓附近新開了一家餐館，味道正宗，分量足，老闆人好，環境也算舒適。開業第一天我就去了，全場5折，餐館內座無虛席。老闆見生意不錯，5折優惠延續一周，一周後調整為7折。再過一個月後，菜價回歸正常，但吃的人已寥寥無幾。幾近絕望老闆重新打折，但回天乏術，因為這家店給客人留下的印象就是：我曾經深愛過，但也被你傷害過。
02
如何巧用打折
回望餐飲老闆運營全程，犯一大忌。打折是短期內刺激銷售，提高購買率的手段。而他店內打折活動竟然持續好幾周。如何巧用打折下文給出幾點建議。
蹭節日
重大節日是購物、消費的狂歡，是提高購買率的興奮劑，如果再加上打折的雞血，銷量肯定噌噌噌的往上漲。不要迷信打折，但是也不要疏遠打折。縱觀每次打折銷售，無非深諳薄利多銷之道，用價格換銷量，取之有道，終究是良策。
再回到現在，除了傳統的節日之外，電商們紛紛為節日注入新的元素，從天貓雙十一、雙十二，再到3·8女王節，京東「蝴蝶節」，9·9全球酒水節，電商越來越注重節日的作用，期待讓每一次的節日都是一場購物的狂歡。
蹭熱點
公眾號追熱點、微博追熱點，什麼！干銷售也要追熱點？你還記得梅長蘇那款大衣買家秀嗎？你還記得跑男播出後同款鞋帽衣服賣出了多少嗎？營銷不只是為了提高購買率，更是價值觀、文化理念的一種傳播，但追熱點是為了更好的傳播，更好的一種品牌文化輸出的窗口。
《三生三世十里桃花》上線當天，優酷播放量全網首先破億;3天後，破5億，佔全網播放量42.43 %。開播前一周，優酷就推出定製「桃花專列」，北京地鐵4號線一輛列吸引了許多人的眼球。不僅如此，當網友打開優酷APP，能看到粉色桃花懸於屏幕，還能生成個人專屬的2017桃花簽。
一時間眾多品牌紛紛借勢，除了劇中植入的蘑菇街、一葉子、百草味、桃花釀、美柚等，還有不少品牌也蹭上熱度，打出了自己的名氣。
拉新沉澱
一個商城、品牌的大展過程中，可分為拉新、沉澱、激活三個階段，拉新用戶進入，使活躍用戶產生歸屬感，沉澱下來；激活老用戶，提高活躍度。在每一個階段，打折都可隨插隨用。
03
打折形式千變萬化
打折被譽為銷售萬金油，可插入任何活動中使用，但同時它也是最變化多端的一種手段，如果你在銷售過程中，還在傻傻的寫著「5折銷售，錯過等一年」的口號，那你就out了，隨著時代的發展，打折已演變為各種各樣的手段，筆者列舉以下幾種。
1. 砍價，好友助力，價格換曝光率，換客戶流量；
2. 拼團，多人拼團，價格換銷量，換曝光率；
3. 贈送，買滿就送，禮品優惠，佔便宜心裡；
4. 遊戲，大轉盤、砸金蛋，互動性強、易傳播；
5. 會員積分，增加客戶黏性，增加歸屬感。
TAG:社交電商基地 |