不換腦子就換人，還適用嗎？

以前在葯企做管理項目的時候，經常聽到老闆或者高層說一句話：

形式變了，經營思路必須轉變，不換腦子就換人。

這句話成了很多葯企老闆或者高層的口頭禪。

的確，目前醫藥行業處於大調整期，傳統的經營思維都受到了嚴峻的挑戰，尤其那些小聰明的偏門經營思路，都幾乎被堵死，的確需要葯企各個部門的人員更新經營思路，轉變經營觀念，適應新的形勢的發展。

但是，有個很大的問題，就是整個行業的人才都處於一個相同的政策和競爭環境，有新經營思維和新經營觀念的經營者畢竟是少數，絕大部分人還沉浸在既往的經驗主義中，而且，很多經營者與外界接觸較少，新的經營策略知之甚少，又加上醫藥行業中很多人不愛學習，不愛讀書，不願意參加培訓，怎麼換思路？怎麼換觀念？

所以，經營思維落後是整個行業的問題，是企業整個管理層的問題，不至於把整個管理層都換了吧？

筆者2017年調研了一些葯企，聽取了他們2018年的一些工作思路，並就其工作計劃和年度經營計劃做了指導。

說實在的，大部分年度經營計劃是改2016年的年度經營計劃的數字，也就是說改經營指標，具體到經營策略，基本大同小異，一些方面大同小異也沒問題，畢竟企業發展需要連貫性，但是，2017年政策環境大幅度變化，2016年以前的一些經營策略已經不適用，就需要具體調整。

當筆者史立臣指出一些葯企的年度經營計劃中的一些重大不足時，年度經營計劃的制定部門基本沒有什麼修改思路，而且，這個現象很普遍。

如果所有部門都對年度經營計劃沒什麼思路，還是改數字，可見整個葯企的管理層都是在吃經驗的飯，這非常危險。

當然，一些部門管理者會說，老闆不會看的那麼仔細，老闆只關注數字，不關注具體的策略和行動計劃，這個觀點估計是大部分葯企部門領導的共識，在很多部門管理者來說，年度經營計劃本來也沒什麼用，做完了，也就放到哪裡擱置了，沒人會關心會不會具體去執行。

年度經營計劃只是一個範例，更多的是實際經營中存在觀望、等待、得過且過的心思，而且這個情況在大部分企業很普遍。

所以，經營思路問題，經營觀念問題是一個普遍的現象，或者一些葯企整體管理人員都是這個樣子，這讓老闆非常頭疼，哀其不幸，怒其不爭。

其實，這也怪不得管理人員，畢竟醫藥行業整體變遷太大了，新的東西還沒出現，政策高壓就來了，這就需要管理人員整體水平提高。

作為醫藥行業知名的管理諮詢公司，鼎臣諮詢2017年為了提升合作葯企的管理層經營水平，我們做了大量的針對葯企的內訓，後來發現，通過內訓督促管理層主動學習，同時藉助資源讓管理層多走出去與業內人士交流，是一個非常快的提升管理人員水平和能力方法。

管理人員整體水平提高的最快辦法，就是通過不斷的學習，不斷的接受新經營思維的培訓，不斷的走出去交流，不斷的召開內部交流會，讓很多傳統經營思維為主的管理者成為新型的管理者。

所以，老闆和高管就不要再說不換腦子就換人了，畢竟大多數管理者都是這個樣子，還是想一想怎麼提升整個葯企管理者的經營觀念和經營水平吧。

當然，經過一系列的提升後，仍然有個別人不接受新的經營思維和經營觀念，還是憑藉經驗主義做事，腦子銹透，那也沒辦法，只好換人了，但這類人畢竟是少數。

本文作者：史立臣，第三方醫藥服務體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創始人。

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