「便利店版雪肌精」在日本吸引遊客搶購 新加坡便利店望分得一杯羹

日本美妝品牌與知名便利店集團合作，通過調整旗下高檔護膚品的研發過程、成分和分量等，推出了價格較親民的護膚品系列，結果成為便利店的最暢銷商品。有鑒於此，便利店集團在新加坡的200多家分店也引進了該系列，希望能吸引更多女性和遊客，保持競爭力。

日本美妝品牌高絲（KOSé）2004年同便利店集團7-Eleven合作，研發出價格較親民的雪肌粹（Sekkisui）系列，成為熱門專櫃產品雪肌精（Sekkisei）的「便利店版」。研發了12年後，雪肌粹終於在2016年進軍中國大陸，並在今年1月入駐香港。如今，新加坡成了推出雪肌粹的首個亞細安市場。

雪肌粹起步時面對挑戰 便利店致力於提升形象

新加坡高絲總經理高橋英育透露，日本的7-Eleven當初之所以主動同高絲合作，是為了顛覆當地人對便利店的刻板印象，並吸引更多女性消費者。「過去，男性消費者佔總顧客的八成，光顧便利店只是為了買便當或飲料。為了吸引更多女性消費者，當地的便利店於是同高絲合作，推出類似雪肌精的產品，但以不同的大小和價格面市。」

雪肌粹產品一般上都以小瓶裝售賣，而且價格比雪肌精產品低廉。

高絲也相信，便利店的營業時間長，加上有許多分店，因此能刺激產品銷量。

不過日本高絲國際部營業經理本田紗季子坦言，雪肌粹剛在日本面市時，消費者的反應其實並不佳，因為當時的日本女性並不認為能在便利店買到美妝品。但高絲沒有放棄，繼續改進產品，而日本便利店也成功地重新塑造形象。雪肌粹這時才開始變得熱門。

目前，雪肌粹是日本7-Eleven最暢銷的商品，當中的洗面乳最熱門，自推出以來已經售出了2000萬支。在中國大陸和香港，雪肌粹系列中的面膜是第二暢銷的產品。

新加坡便利店向日本學習 拓展女性和遊客市場

有鑒於日本便利店的行銷策略奏效，新加坡的7-Eleven也在今年2月引進了雪肌粹，希望能吸引女性消費者和遊客。

7-Eleven新加坡採購總監鍾麗蓮表示：「我們的商業策略也是吸引更多女性，因為通常來便利店的都是男性。所以我們決定進口這個系列，吸引更多女性。」

雪肌粹比雪肌精便宜 品質是否有別？

由於雪肌粹的價格比雪肌精親民，因此許多人問，雪肌粹的品質是否不及雪肌精。對此，本田紗季子表示，雪肌粹的研發過程和成分確實同雪肌精不一樣，但還是屬於高品質。

本田紗季子說，日本品牌多年來建立了優良的形象，因此儘管較便宜，消費者還是能安心地使用。「亞洲消費者越來越注重護膚品的安全性，而他們對日本品牌還是有信心的。」

至於為何不直接將雪肌精引進便利店，本田紗季子解釋：「在日本的美妝市場，公司一旦決定了某個行銷渠道後，就會簽署合約，所以我們無法將雪肌精（Sekkisei）引進7-Eleven。高絲於是決定另外推出雪肌粹，也就是雪肌精的便利店版。」

展望未來，高絲正考慮將雪肌粹打入其他亞細安市場，而7-Eleven也不排除同其他美妝品牌合作，推出公司的獨家系列。

自2月28日起，新加坡近280家7-Eleven已經開始售賣五款雪肌粹產品，包括洗面乳、化妝水、乳液、面膜和一套旅行組合，價格介於6.90元至17元。

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