垂直整合和業務的地理擴散是成功的關鍵

儘管垂直整合會帶來一定的風險，但也是成功的關鍵。Tom Lange Company的Greg Reinauer和Seven Seas的Greg Thorne表示。

「建立一個垂直整合的組織結構非常重要。」Tom Lange Company Inc.的總裁Greg Reinauer說，「這是成功的關鍵。我們的目標是控制『從地里到餐桌』的整條產業鏈，使我們能在需要時為我們的客戶提供他們想要的產品，同時也為我們的種植者提供出色的回報。」Seven Seas是Tom Lange Company Inc.的國際分支，Tom Lange Company Inc.是一家於1960成立的由員工所有的美國農產品分銷商。

Big 5是Seven Seas的註冊商標。

風險和機遇

「我們的業務也面臨著風險。」Seven Seas的首席財務官Greg Thorne坦言。許多風險在一定程度上是可控的，但如天氣和一般市場風險等風險是不可控的，南非開普地區目前的面臨的乾旱就是這樣的一個例子。「我們無法影響天氣，但我們可以通過擁有涵蓋生產、物流和市場營銷的多樣化業務組合來減輕我們面臨的風險。」Thorne稱。

俄羅斯的貿易抵制確實對Seven Seas的業務產生了負面影響，但也向其提供了機遇。「自從俄羅斯於2014年夏季禁止了對歐洲果蔬等產品的進口，我們看到歐洲對俄羅斯的出口的減少，但由於我們在俄羅斯設有辦事處，這也為我們創造了一些機會。」Reinauer解釋說，「由於貿易禁令，俄羅斯國內大棚生產正在迅速發展，此外，我們對這一市場的滲透使我們能夠利用這一機會。我們在南非、秘魯和阿根廷等供應國的存在也為我們進入俄羅斯創造了額外的機會。」Reinauer說。Thorne補充道：「得益於我們的全球網路，我們在一定程度上免受單一市場的變動帶來的不利影響。正如老話所說：我們沒有把所有的雞蛋放在一個籃子里。」

市場眾多，需求強勁

「就數量而言，北美是我們最大的市場，也是我們集團的『大本營』。」Reinauer說，「但我們的整個市場組合同樣重要。我們在全球範圍內銷售我們的產品。」這一市場組合包括北美、亞洲、中東、俄羅斯和歐洲等。「我們在多個國家設有辦事處，每個市場都受到不同因素的影響，例如消費者偏好、國內生產模式以及每個市場獨特的經濟環境。」Reinauer解釋說。

例如，亞洲市場正在變得越來越重要，但其需求非常具體。「這一市場以對高質量產品的要求和對包裝的特殊要求而出名。」Reinauer說，「亞洲消費者願意為優質產品支付更高的價格，但他們需要特定的規格、包裝和外觀的水果。如果不能滿足這些具體要求，那麼出口到這個市場是沒有意義的。」

新產地正在崛起

Seven Seas從多個國家採購產品，並在不斷尋找新的採購機會。 「拉丁美洲和非洲是我們重要的供應來源。」Greg Reinauer說，「我們自2001年以來在南非建立了自己的辦事處，並在多明尼加和摩洛哥等地擁有很好的長期種植者關係。」

「世界人口正在增長，但面對來自生物燃料行業等其他行業的競爭，可耕地面積正在減少。」Thorne表示。他認為這是該行業面臨的最大挑戰。「我們的行業正面臨著在更少的土地上種植更多農產品的挑戰。」Reinauer用三個詞來概括這些最大的挑戰：「土地、勞動力和水資源。有效地應對這些挑戰需要垂直整合和業務的地理擴散。」

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