醫微訊：有技術又有專業積累，這家醫療VR大咖馬上將實現從工具到產品的飛躍

【前言】

香橙會研究院從年凈利潤1000萬元以上的新三板成長性企業里，篩選出500家最具成長性的標的，納入香橙會500成分股。第一步，香橙會官方微信號從2017年3月份起，陸續刊發有望納入香橙會500成分股的新三板企業，以供網路展示和評選。此為第124篇。

公司簡介

【公司名】：醫微訊（839661.OC）

【辦公地】：上海

【行業】 ：醫學、醫療可視化應用

【商業模式】：公司主營業務是為大型醫療、醫藥企業及醫療機構提供個性化的數字內容整體解決方案，產品包括三維數字影片、移動應用程序（App）、以及VR/AR技術應用產品等。

【團隊】：公司管理團隊主要成員源自中國最大的CG（ Computer Graphics，計算機圖像）公司水晶石。聯合創始人/CEO潘耿是國內最早將醫療和數字技術兩個行業結合起來的踐行者，曾任水晶石醫療事業部總監，擁有十二年外企IT和醫療器械認證行業的市場銷售經歷；聯合創始人/COO金心曾任水晶石醫療事業部製作主管，在為水晶石效力十二年中，從事過模型、渲染、後期、策劃和項目經理等各種崗位，熟悉CG技術的核心技術和流程、並擁有多年的製作團隊管理經驗；聯合創始人/董秘楊皓為前水晶石數字科技董事，副總經理，交大EMBA，水晶石上海公司創始人之一，擁有豐富的企業創業及管理經驗。

【融資情況】:2016年3月，公司獲千萬元天使投資；2017年6月，公司完成了新三板掛牌後的首輪融資，該輪融資金額約2140萬元（發行價格30.90元/股，發行數量692,686），投資機構包括分享資本、約印創投等。

【財務情況】：

投資亮點

1、公司是國內第一家把虛擬現實與醫學教育以及醫學其他相關方面相結合的應用創新公司。專註醫藥行業多年，累積開發項目上千個，具備豐富的醫學專業經驗，以及醫療+VR/AR技術整合能力。

2、公司與上下游均建立了合作關係，對公司產品研發、優化及推廣均有較大助力。如與戴爾成立了全國第一家醫療VR聯合實驗室；與微軟、英特爾、英偉達等國際巨頭亦有合作。

3、公司是新三板上唯一一家深耕醫療+VR/AR的公司，也是國內醫療VR創業公司中唯一一家上市公司，因此在合規運營、財務管理和內控能力等方面較有優勢。

訪談實錄

受訪時間：2018年3月1日

受訪對象：潘耿·醫微訊聯合創始人、CEO

訪問人：香橙會研究院徐紅

香橙會Q1：虛擬現實技術可以應用於多個領域，而公司將發展方向定位於醫療行業，請問這是出於什麼目的？

醫微訊A1：醫微訊從成立之初就專註於醫療產業，這主要是有三方面的原因。首先，和目前VR/AR技術應用已相對成熟的建築、工業等行業來說，其在醫療行業的發展還非常初期，所以有較大的發展潛力，值得布局。其次，VR/AR技術能有效解決傳統設備簡陋、資源匱乏、醫療水平地域性差距、專業人才欠缺等醫療痛點，可以很好地用於醫療培訓、手術導航、康復訓練等方方面面，具有較大的市場空間。高盛預測，到2025年，VR市場規模將高達800億美元，其中醫療健康領域將佔51億美元，用戶數約320萬。再次，醫微訊成立於2013年，公司前身是國內頂尖的CG公司-水晶石科技的醫療事業部，我們的核心團隊亦源於水晶石。因此，醫微訊有一個較大的優勢，那就是專註醫療行業近10年來，累計開發案例上千個，由此積累了非常深厚的醫療專業經驗，所以我們從事醫療+VR/AR這一行很順理成章。

香橙會Q2：能否介紹一下公司的相關VR醫療產品？

醫微訊A2：「柳葉刀客」APP是醫微訊最早開發的融合了虛擬現實技術與3D交互技術的、幫助各個階段的外科醫生進行手術學習的手機APP，於2016年6月5日正式上線，迄今運營近兩年。其優點是可以鍛煉醫生/醫學生的手術思維、規範手術流程、縮短學習周期。目前，柳葉刀客註冊用戶逾2萬人，共上線了 61種術式，重點覆蓋骨科、普外、神經外科。

目前，醫療VR產業有個很普遍的問題，就是市場需求雖然很大，但由於可視化技術還較大程度地停留在工具這個層面，而相匹配的則產品較少，因此影響變現。為了解決這個問題，醫微訊又開發了另外兩款可以找到付費方的產品。一款是VR雲教室，主要面向醫學院和醫院培訓基地，通過VR頭盔、VR視頻、VR程序等一系列軟硬體設備，營造超強沉浸感的智慧課堂，讓學生和低年資醫生有一個極具真實感和沉浸感的訓練環境，其意義在於很好地創新了醫學教學手段。另一款產品則用於精神病治療（心理康復），主要是推向各個康復醫院和機構。

香橙會Q3：上面您所提到的兩款可以很容易變現的產品目前的研發和上市進展如何？和業內其他同行相比，你們的優勢會在哪裡？

醫微訊A3：我們的VR雲教室和用於心理康復的產品（VR-ASD 康復系統）都會在今年上市。其中VR雲教室已經有實際客戶應用案例，馬上要進行大範圍的推廣。心理康復產品則在幾家心理機構做試點，4月會正式上線。

醫微訊的優勢正如我前面所說，我們有非常深厚的醫療專業知識，同時能很好地將VR技術和醫療知識結合起來。我們和國內的一線醫院、醫學院校及企業都有合作，未來除了要在國內落地外，我們還會將產品推向海外。

香橙會Q4：您覺得目前VR醫療產品市場化面臨的障礙會有哪些？

醫微訊A4：我覺得建模是打造VR這個數字世界的主要瓶頸。目前的建模方式仍依靠人工，因此建模效率和成本在很大程度上制約了建模的量，而建模量不夠的話就會影響產品在下游的應用。但預計在未來3~5年，隨著計算機人工智慧的發展，VR三維建模有望從人工走向計算機輔助人工，由此可降低建模成本，擴大模型量以及讓VR醫療產品的應用得到延展。

香橙會Q5：能否介紹下公司的傳統業務及對這一塊業務市場前景的看法？

醫微訊A5：目前，醫微訊的業務可以分為兩塊。除了前面所提到的醫療VR/AR技術應用產品以外，另一塊的業務則是傳統的定製化業務（數字醫療媒體），主要面向企業級客戶，為他們提供可用於產品營銷的可視化產品，如醫學三維數字影片、醫學移動App、醫學數字展示集成等。客戶包括強生、阿斯利康製藥、羅氏診斷、GE醫療、拜耳製藥、邁瑞醫療等知名企業。

（截圖來源：公司網站）

這一部分業務的特點就是由於是定製化因此變現能力比較強。這也是公司一直以來的業務支撐，使得公司的利潤和現金流都得到了一定的保障。同時，也為公司在醫療業務上的拓展，包括VR產品，積累了大量的經驗，也培養了很多人才。缺點就是，也因為是定製化的業務，所以無法複製化。

我們認為，未來國內醫學營銷領域（醫療器械和葯企）勢必會迎來大的突破和轉變，而可視化營銷能夠為企業提供更好的展示手段，符合現在技術和潮流發展的趨勢，因此會產生更大的價值，應用場景也會更加廣泛。這也是醫療企業從傳統營銷模式向新營銷模式轉變的必經之路。

香橙會Q6：公司過去兩年虧損較大，請問是什麼原因？是否會持續？

醫微訊A6：過去兩年，醫微訊在技術研發和產品研發上投入大量人力財力，而研發成果尚未形成大規模收入，因此虧損較大。但截至目前，我們在新產品的前期研發投入上已基本完成並取得了顯著成果。以虛擬現實為技術核心的產品及服務投入市場後，獲得了市場和客戶的初步認可。外科手術醫學服務平台「柳葉刀客」進行了試運行，積累了大量的技術素材和前期的用戶反饋，為後續不斷優化奠定了基礎。今年，隨著VR雲教室等新產品的上市，將為公司貢獻新的營收和利潤增長點。

香橙會Q7：公司近期是否有融資計劃？如有，資金有何用途？

醫微訊A7：是的，近期我們會有一輪融資，融資額在3000~4000萬左右，資金的用途主要還是為了加速新產品的市場推廣，以儘快確立一定的市場優勢和地位。

備註：以上資訊僅供參考，不作為投資建議。版權歸香橙會所有。

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