是誰？在化妝品店裡賣野菜？還火得一塌糊塗？

是它，美優美野菜。

秉承「超市精品化，精品超市化」新經營理念，上海美臣化妝品有限公司（以下簡稱「美臣」）打造了業內幾乎人盡皆知的「超市專家」的名氣。

那麼作為「超市專家」旗下的美優美野菜品牌，在化妝品店賣「野菜」自然不足為奇，讓筆者好奇的是，究竟是怎樣的「野菜」才能在CS渠道攪動風雨，讓零售商和消費者們都心甘情願的買單呢？

下成本的黃金單品

隨著化妝品行業的發展，市面上重疊的品類越來越多，功效模糊不清的產品亦泛濫成災，究竟什麼是好？什麼是壞？渠道商和消費者都面臨著嚴重的選擇困難症。

2015年，為了順勢切入CS渠道，美臣研製了一款消費者接受度高，並易於CS店做體驗的黃金單品——美優美野菜清潔霜，同時為了加強產品體驗後立竿見影的效果，美臣不惜加大成本，開始對其進行大刀闊斧的包括產品及團隊的品質提升。

一方面，純進口的原材料為產品品質做了基礎保障，37°低溫萃取技術為其做了品質提升，對產品生產周期、生產過程及測試等的嚴格把控亦為其做了充分的品質保障；

另一方面，從開始的6個人服務一個單品，到如今的36個人專註服務於一個單品，在專註度及專業度上，僅靠一個單品為整個店家或代理商配置十餘人的團隊，美優美野菜的團隊分配比例及團隊品質實為業內鮮有。

在成本上，美優美野菜敢下。

強體驗的另類爆品

相對於市面上成本低、生產周期短、不做體驗的爆品而言，注重體驗營銷的美優美野菜清潔霜可謂是畫風截然相反的另類爆品。

據介紹，就產品本身而言，在消費者體驗之際，根據消費者的皮膚狀態及長期生存的環境狀態，體驗過美優美野菜清潔霜的消費者臉上會排出黑色、灰色、綠色等不同顏色的污垢，且體驗過後皮膚的通透亮澤度會明顯比之前強。

不少渠道商和消費者會誤以為其產品化學成分含量高而不敢使用。「臉部毛孔長期積累的污垢往往絕大部分都是彩妝、灰塵等殘留物，經過美優美野菜清潔霜的排污，再因空氣的進一步氧化，污垢的顏色多樣是正常的現象，顏色越深表明臉部毛孔的污垢越多。」上海美臣化妝品有限公司日化事業部營運總監梁高軍解釋道。

據梁高軍透露，自美優美野菜清潔霜做體驗以來，美臣一直堅守企業愛的文化，從不使用相關儀器給消費者做體驗，而是以手心37°的適宜溫度給消費者更舒適更貼心的體驗。

在體驗上，美優美野菜有一套。

Win-win-win的暢銷名品

據悉，為了美優美野菜的可持續發展，2017年伊始，美臣開始進一步豐富其產品線，延伸野菜家族。目前美優美野菜一共有11個單品，價格範圍在198-298元之間。

去年10月，美優美野菜第一場為期10天的百萬聯動於福州展開，以4個條碼斬獲128萬總銷售額，奠定了品牌於市場的地位，同時當下福州其中某家連鎖系統便排了美優美野菜2018年的三場聯動活動，並揚言給代理商回款至少200萬；

同年12月，美優美於聚焦鄉鎮店的河南南陽展開第二場為期七天的聯動，亦收穫了106萬不菲戰績。

截至目前，美優美野菜的全國網點一路飆升至11000家，體量也實現了2.5億元的突破。而美優美野菜的暢銷與風靡迅速引起行業內化妝品品牌的爭相模仿。

動銷一騎絕塵、體量步步飆升、模仿者比肩繼踵。

在市場上，美優美野菜實現三贏。

儘管取得如此佳績，2018年美優美野菜也並不鬆懈。梁高軍表示，美優美野菜計劃從媒體推廣、產品延伸、啟動百強連鎖系統、強化團隊等四大板塊，實現品牌5億元體量的突破。

對於這麼優質的野菜，你敢說你不心動？快來一起賣菜咯喂。

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