原來，你是這樣的蜜卡佛

「您最終想把蜜卡佛打造成一個怎樣的彩妝品牌？」

「我從來沒想過要把蜜卡佛打造成諸如百年彩妝品牌之類的品牌，我只要它腳踏實地，行之以誠，進之以猛，持之以恆。」

蜜卡佛品牌總經理曾森卿

2014年11月28日，蜜卡佛的問世以一款底妝產品的上市為標誌，以一個市面上常見的小品類切入傳統CS渠道市場，撬開了本土市場彩妝紅利的第一塊板磚；

2015年10月，經過市場的檢驗，蜜卡佛底妝產品迅速遍布全國CS網點，深受渠道商和消費者的青睞，由此其對蜜卡佛研製其他彩妝產品的呼聲也日益高漲。

為了滿足渠道商及消費者對蜜卡佛彩妝的需求及期待，同時也為了蜜卡佛品牌能夠長線發展，蜜卡佛品牌總經理曾森卿開始以底妝產品為軸心，走全線中高端彩妝品牌發展的道路。

從700餘萬到1000餘萬，再到去年逾3000萬體量的突破，蜜卡佛的發展可謂勢如破竹。誠然，蜜卡佛這一路的成就雖有些讓人摸不著頭腦，卻也並不是無跡可循。

是爆品卻又勝於爆品

行業內談及的爆品往往常見於彩妝品類中，所謂爆品，無外乎有生產周期短、出貨量大、產品物美價廉、深受消費者熱捧等標準特點。但鑒於爆品的生命周期過於短暫，往往紅極一時便無人問津，故而眾多行業人士並不看好爆品。

曾森卿不僅不以為然，還反其道而行，將爆品思維巧妙運用於蜜卡佛的品牌發展中，改變了爆品註定曇花一現的命運。

據曾森卿透露，目前蜜卡佛有近百個SKU，單價在79-248元之間，且每款單品都選擇了市面上最暢銷的彩妝爆品，在對其進行產品品質上的加工升級的同時，再根據每一個時間段市場所需的細分品類產品，進行以新帶舊的產品更迭。

他認為，彩妝是一種需要不斷齊肩時代潮流而迥異於護膚品的特殊品類，在保障產品品質的基礎上，不斷給市場和消費者創造潮流驚喜，是蜜卡佛的能夠生存下來，並存活得很好的制勝關鍵。

筆者看來，曾森卿之所以能把爆品做出彩，在於他並不急於追求爆品所帶來的眼前利益，而是立足當下的同時，把目光放長放遠。這是蜜卡佛區別於並優於，眾多持有「什麼好賣賣什麼，直到它賺不了錢為止」觀點的品牌商的根本所在。

是名品卻又勝於名品

相信不少行業人士都會發現，往往一線品牌的包括設計、生產、包裝等上游供應鏈的生產廠家都集中在為數不多的那幾家。這是否意味著，只要是經由這些生產廠家的產品最終都能稱之為名品？

答案只能說不一定。好的生產廠家還有很多，不能以偏概全地說與一線品牌的合作廠家才是行業內最好的供應鏈廠商。但可以肯定的是，與名品長期合作的生產廠商的綜合實力一定名列前茅。

如曾森卿所言，在原料成本的保證下，蜜卡佛的產品和蘭蔻、迪奧、阿瑪尼等一線品牌一樣，都由韓國科絲美詩、義大利瑩特麗等同樣的工廠同樣的生產線生產，品質有什麼可能不好？花費的成本都一樣，但是蜜卡佛的零售價卻比一線大牌更便宜，產品的香型也有自己獨特的辨識度，產品走俏自然是水到渠成之事。

此外，就針對渠道而言，蜜卡佛也有不可多得的優勢。比如，不壓庫存，對於飽受「庫存難」之苦的渠道商，蜜卡佛全線產品不到100個SKU，可謂大大減輕了代理商的庫存壓力。再如，高利潤，與傳統彩妝品牌相比，蜜卡佛產生的利潤高出近20%；又如，市場操作較靈活，僅三天蜜卡佛專場活動的銷售就能突破二十萬。

值得一提的是，在培訓板塊，為了更準確地向渠道商傳授培訓內容，讓渠道商能夠更好地收藏培訓內容，曾森卿巧妙利用移動互聯網思維，不僅組織渠道商於每周三在映客直播平台進行視頻培訓，每半個月也會在四個人數幾乎封頂的微信群中組織全國培訓。「學習熱潮高漲時，每次都要額外建群培訓。」曾森卿指著手機上的微信群對記者說道，興奮之情溢於言表。

經過三年沉澱的蜜卡佛，積累了一大批優質資源，包括進駐了包括姿顏舍、美輪美奐、橙小橙等眾多百強連鎖。接下來，蜜卡佛將會把目前50%的產品升級為法國進口條碼，以區分進口和國產產品。

這樣的蜜卡佛，你喜歡嗎？喜歡就拿下它！

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