3.8婦女節來了!節假日,化妝品店的品類如何動銷?
動銷是化妝品店提升知名度,回饋客戶,增加流量的關鍵,但是許多化妝品店老闆會發現,辛辛苦苦搞了一場促銷活動,收效甚微!
那各位化妝品店店主們就要想想,前期的準備工作是不是做的不到位?
化妝品店促銷前的這些準備工作一定不能忽視!
(1)備足貨,贈品備齊,並且要充分展示。
備足貨不只是指活動要賣的那些商品,對於常規性商品,也要有足夠的量,以滿足顧客到店的正常購買需求。門店不能以「暫時缺貨」來搪塞顧客對於某些商品的需求。
(2)促銷前全員熟知活動的每一個內容。
這一點對於能否把整個的促銷做到極致起著關鍵作用。每一個員工至少在活動前三天就應該要知道整個活動的每一個細節,每一個內容。
在活動當天,每一個人要做些什麼,大家都非常清楚,每一個商品,它的具體的特價是多少,哪些商品的組合是有特價的,送的贈品是什麼,有哪幾樣等等都要非常的清晰,而不是說要等到活動現場,顧客問的時候才去問店長或者說問知道的人,或是去翻方案。
(3)每一張DM單的派發,微信社群通告等。
門口單頁發放時,要能夠和顧客進行簡單的交流,通過觀察對顧客的情況有所了解,根據其大致的需求,主動建議某一些品類,或者說某個具體的產品,用一兩句話告知顧客,這樣的門口派發單頁才是有效的,如果只是把DM單交給了顧客,或者說是甩給顧客,收效可能會很不理想。
最後陶泊美妝也歡迎各化妝品店店主們前來討論噢,也期待大家能有更好的門店解決方案!
※對於女生來說一白遮百丑,專家教你怎麼變白!
※12個欺騙我們多年的自我保養的錯誤技巧
TAG:化妝品 |