聊一聊這幾年火的不要不要的潘多拉飾品

不得不說這個品牌的名字取得非常的妙，簡直可以用魔法附體來形容，一個品牌能夠如此的成功，這個名字絕對是功不可沒的。在希臘神話裡面，潘多拉是天神宙斯為了報復普羅米修斯而創造的一個美女，而且為了讓她能夠輕易的誘惑凡人，賦予了她作為女人的一切天賦。在古希臘語中，pandora就是「all-gifted」，具有一切天賦的意思。而潘多拉官方也是這樣解釋自己的品牌的。

打開魔盒瞬間

但對於潘粉來說，希臘神話的後一半更加嵌合了她們對這個品牌的理解：傳說宙斯給了潘多拉一個美麗的盒子，並告訴她絕對不要打開。。。。

但是最後她還是忍不住打開了這個盒子，後果很嚴重，嚴重到她後悔的時候想剁手已經來不及了。

這和今天，無數潘多拉粉色們的回憶起當初買下第一條潘多拉手鏈時的心情如出一轍。

故江湖有云：一入潘門深似海，一顆一顆接著買。

借我40米大刀我要剁手

潘多拉珠寶（飾品）到底有什麼樣的魔力，能像中國股票市場一樣，把越來越多的人套牢。以我潘小姐來看這真的是一個很聰明的品牌。

1、產品以手鏈為主。眾所周知，戒指是有圈號的，五個手指的大小又是不一樣的，這樣同一個款式的鋪貨成本會大很多，而吊墜呢，一是不能一個一個往項鏈上加，二是吊墜要配合適的鏈子，而鏈子鋪貨的話又多了產品線，不鋪的話意味著消費者還得到別家購買，不能及時享受佩戴的樂趣，而這個及時，往往購買瞬間做的決定點。

2、重複性購買。珠寶要做到重複到一家店購買其實很不容易。可能今天到卡地亞買了個豹子胸針，明天到chaument買了anglelababy的小公主鑽戒。然而收集的心理完全是一個黑洞，一顆一顆停不下來，而且每次購買之後都會有更大幾率再次購買。

3、個性化設計。你可能會有一兩顆和別人撞珠的,但絕不會撞一串，做到獨一無二而又讓消費者有參與感，國內許多花了心思來做定製，最後做的似是而非，別人輕輕鬆鬆就做到了。

4、產品定位與利潤空間。時尚品牌在中檔商場，一個珠子賣幾百一顆，比商場大部分買珠寶的單價都便宜，注意消費者有時對材質根本沒那麼敏感，他們大多數時候只會覺得，那個兩千，這個只要幾百，而潘多拉只要把品牌定位好，購買的人就不會覺得廉價，故事是營銷的好手段。925銀加琺琅賣幾百一顆，這成本與利潤，多少925義烏批發小商家要羨慕死了。

最後至於那些說設計醜陋的，不是真珠寶的，站在珠寶銷售的角度，貴金屬鑲嵌貴重珠寶本來就不是多數人會多次購買的商品。而商品的利潤本來就是，單利潤乘以人數，它把兩者的平衡做到了最大化。

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