PUPUPULA:我們沒想到那個DIY全家福的小遊戲會被玩兩千多萬次
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春節前夕,當年度春運大戲震撼上映時,有一批還沒到家的人們,在朋友圈率先曬出了「汪年全家福」。作為一款 H5 小遊戲,「汪年全家福」不僅屬於絕對的暖心治癒系,也讓「貓狗雙全」成為 2018 年人生贏家的新標準。一夜成就的爆款不僅超乎了團隊的預,也讓背後的製作公司 PUPUPULA 浮出水面。
從製圖到生成,再到保存並分享朋友圈,「汪年全家福」全程無廣告、無跳轉、無關注要求,沒有了一切所謂的套路。這家成立僅 9 個月的公司,由前陌陌聯合創始人張思川(Sic)創立,而她的丈夫唐岩正是陌陌的掌門人。現在的張思川是 2 個娃的母親,也是 3 只貓咪的主人。
去年 2 月份,公司取得了註冊名稱「小魔怪」,3 個月後,正式落戶望京 SOHO。Sic 的創業初衷,是為小孩子打造專屬產品。因為在中國家庭環境里,女人一旦有了孩子,成為母親之後,意味著很容易丟失自己。「整天圍著他轉,一切都圍繞他轉。」張思川說,這樣對孩子對母親,都不是好事,因為會有各樣的矛盾發生。所以,她希望有一個產品,能夠讓母親更愉悅地帶娃。
創業之初,Sic 請來資深的設計師朋友幫公司量身定製 logo,當時他們想了很多名字,一開始覺得要與小魔怪形象相關,但是「little monstar」有些長,簡稱「xiaomo」又和「xiaomi」太像,難免有些尷尬。
沒有名字,就丟失了 logo 的靈魂,這項工程因毫無頭緒被一度擱置。
後來,設計師迫於無奈說,要不用一些看起來沒什麼意義的辭彙吧。關於 PUPUPULA 的由來,實際上是當時他們在聊天時的靈光閃現。Sic 想起兒子「湯圓」在美國上幼兒園時,會經常說「PUPU」(去便便),孩子本真地覺得這一發音有趣,便會在任何語句後面加上「PUPU」。當她把這個想法分享出來時,大家一拍即合,為品牌擬定了更加呆萌的名稱——PUPUPULA。
從陌陌聯合創始人,再到 PUPUPULA CEO,Sic 已經是兩個孩子的媽媽。她坦言,原來在育兒方面並沒有太多關注,直到她看到其他母親是「那樣」帶孩子時,感覺自己「頭腦開竅了」。確實,很多母親有了孩子之後做起了全職媽媽,但她覺得自己還有精力,創業和當媽互不衝突,她也很想做些與眾不同的的東西。
搭建起初創團隊後,傳播公司的理念是他們的首要任務。在她跟幾位合伙人表達了這一想法後,2018 年的鐘聲即將敲響,「新年全家福」的概念便由此萌生。
在中國家庭的現實環境下,貓狗基本不會作為家庭成員出現在全家福中的。而團隊大膽設想,做了 24 只狗的類型,18 種貓的花色,而設計同事仍嫌不夠,還要繼續加入新的設計,並把目標鎖定在春節,推出正式版的「汪年全家福」。
「我們不是專門做 H5 的公司,能搞出一些這樣的設計其實挺不簡單的。新年全家福的成績大概有 1 萬人左右,那時候沒有什麼預期,能做到這個數據我還挺震驚的,因為我們那時候才剛剛開始,公眾號粉絲就幾百個人,只發了三四篇關於公司的推文。」Sic 更沒想到的是,擁有兩百種貼紙組合的汪年全家福,在春節前夕火的一塌糊塗。
據統計,2 月 11 日上午 10:00-10:59,其訪問量突破 10 萬次,當天訪問共計 7,386,625 次。截至 2 月 23 日,「汪年全家福」累計 PV 達到 23,184,669 次,UV 是 12,817,553 次。
貓狗元素的融入,讓 PUPUPULA 的理念傳達到了用戶的心裡。不少用戶打趣地說,貓狗雙全才是 2018 年成功人士的標配。Sic 是 3 只貓的主人,她覺得這背後的理念,是在向中國的現代家庭傳遞科學育兒的正確思路:一個家庭裡面,小孩子是可以隨寵物一同成長的。「而那些說,有了孩子不能養貓養狗,覺得它們很髒的家庭,並不是我們提倡的。我們完全有能力把衛生問題解決掉。」Sic 認為,這是個很好的機會去和大家傳遞,PUPUPULA 所推崇的生活方式和品牌理念。
與套路式的營銷推廣手段不同,PUPUPULA 在汪年全家福中,沒有任何的跳轉和廣告,也沒有任何的關注要求,僅單純的向用戶提供一款輕度遊戲。「藉助遊戲傳達理念已經足夠了。」Sic 說。最後,PUPUPULA 收穫了 8 萬名微信關注者,這些用戶都是通過遊戲記住了 H5 下方的品牌 logo,再通過微信搜索主動關注的。「我們不需要那麼好看的數字,在沒有產品的情況下也不急於推廣,尋找精準的目標受眾才是最重要的」,Sic 如是說道。
當然,沒有產品是不準確的形容。在 PUPUPULA 官網上,上線了一款「小朋友洗手章魚貼」,不過它還沒有正式銷售,也沒有直接購買的入口,需要進入公眾號或者看官網才能找到。鑒於團隊沒有太多的銷售經驗,Sic 希望先走一遍流程,抱著嘗試的心態,上線了這款產品,而且售出了近 1000 張貼紙。這也導致了很多人誤以為 PUPUPULA 是專門賣貼紙的公司,儘管接下來還會上新刷牙貼等貼紙,但這只是其中的品類之一。
關於洗手貼 Sic 說,自己在美國帶孩子期間,無論是當地的幼兒園還是一些公共場所,隨處可見為小孩子設計的貼紙。簡單可愛的畫風,讓孩子自覺地學習正確的洗手姿勢。於是,她希望把洗手貼從美國移植到國內,並專門請插畫師設計,才有了這款小朋友洗手章魚貼。
在產品方向上,Sic 堅決不碰大家都在做的兒童教育類產品。她覺得那些產品並不能產生積極作用,相反,它只會讓孩子和大人更加痛苦。他們要做的,是藉助產品,讓父母享受帶孩子的愉悅和樂趣。具體來講,就是圍繞兒童家庭開發出家居類和硬體產品。
目前,有 7 款規劃產品進入到了相對漫長的研發周期,最快預計在 4 月份陸續推出。Sic 相信,那些「眾里尋 ta 千百度」的粉絲,絕大部分都是被其理念吸引而來的,其中相當大的一部分人會願意為產品而付費。
在產品設計上,Sic 認為用戶需求最重要,設計為產品而服務,過分強調高顏值往往不是用戶購買產品的理由。尤其不能以成人的審美視角,強加到孩子身上。
在了解產品需求時,通常會提前做用戶調研,但 Sic 會讓團隊避開調研中那些顯而易見的剛需產品。「其實,那些需求都不太准。」Sic 覺得,調研對於產品的方向只是一個參考,有時不應該去過分相信這些調研結果,更多的是靠直覺和觀察來判斷。永遠要講究做事的先後邏輯:先確立品牌調性,再通過產品來儘可能滿足用戶需求。而不能因所謂的用戶需求,左右了公司的產品定調。
Sic 直言,自己在不到一年的時間裡,還是「蠻作」的。公司目前已經消耗了 400 萬左右的資金,而且產品基本屬於空白。對於初創公司來講,在成本方面沒有任何優勢。只有後續不斷提升產量,才有可能降低成本,品控能力也能得到優化。現階段,在較高的成本情況下,售價不能「太離譜」。所以,Sic 做好了前期不賺錢的心理準備。
雖然需要資金源源不斷的投入,但 Sic 現在暫時還不想牽扯太多的精力,去接洽融資事宜。但他們會接受一些實際的支持和幫助。譬如她的朋友,鎚子創始人老羅,就覺得 PUPUPULA 做的事情很有意思,為其無償提供了軟硬體幫助和人員技術支持,「在研發和供應鏈的事情,他也可以幫忙」,Sic 說。
如今,Sic 的願景是將 PUPUPULA 塑造成「兒童版的無印良品+兒童版的小米」,但這並不意味著設計風格會向它們趨同。曾經太多人想她提議,應該先做一款爆品,成功以後再做其他的產品。但她並不認同:「我總不能先賣一年的洗手貼,然後再做別的,這就很奇怪。」
或許,PUPUPULA 效仿的正是無印良品,30 年前出道的時候,同樣沒有標誌性的產品,因為她認為單一的產品,不足以體現品牌想要傳達的理念。
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