抖音APP產品分析報告

2017年成為短視頻的火熱之年，抖音、快手、火山小視頻等短視頻APP的日活驚人，朋友圈，微信群，微博無不是短視頻的分享傳播。而在周圍的朋友圈內，體現最明顯的當屬抖音。因此，我也下載了抖音進行了深度體驗，希望可以通過對該產品的分析，來了解短視頻市場目前的情況。

一、調研背景和目的

1.調研背景：抖音短視頻APP目前在市場上非常火爆，希望可以對該產品進行調研分析來掌握短視頻目前的的市場情況。

2.調研目的：

1）了解抖音產品模式和產品表現；

2）了解抖音的的目標用戶。

二、產品業務形態

三、產品功能架構

四、用戶增長曲線

1.ios端：因ios端非開發者無法獲取APP的下載量，因此只能參考抖音短視頻在ASO100上近一年內的下載量估算數據（時間維度：2016年9月26日-2017年12月6日）

2.Android端：

五、功能迭代以及關鍵運營

1.功能迭代及運營時間軸

功能迭代總結：

抖音APP在2016年9月26日上線，一直在不斷的優化產品的拍攝體驗，提升視頻畫質和音樂的音質，優化拍攝的操作體驗、提供給內容生產者更多的BGM、濾鏡、特效。在16年12月10日更新的版本功能中新增了官方消息，用戶可以看到官方消息發布的挑戰話題，拍攝視頻參與挑戰後，緊接著在1月的新版本中新增了可以在評論區@好友，來提升好友的挑戰參與度。在優化迭代的產品功能中不能看出的，是APP得益於今日頭條強大的演算法技術，為用戶做的推薦和分流。APP也是一直在不斷提供特效優化用戶體驗，降低用戶成本的同時，能確保普通的用戶也可以公平的獲得流量和關注。同時，在功能上，也在輔助產品通過不同的運營方式來提高產品的用戶量。

2.運營分析：

如上圖為抖音自9月以來至今的每日用戶增量趨勢圖。從圖走勢可看出，從16年9月至今年3月之間，抖音的用戶增長數據一直動靜不大。

通過分析每日趨勢圖的APP用戶的增長走勢，我們可以在微博，微信等信息渠道，粗略判斷在每個峰值時，是否APP有採取一定運營策略，當然，這個策略不一定是由平台主動發起。（安卓端數據）

運營總結：

抖音APP在本年3月之前一直表現平平，但是在3月13日，APP的下載量較之前開始有明顯起色。3月13日，岳雲鵬在自己的微博發布了一條微博和視頻，視頻中的@我就是岳云云 是一位抖音用戶，長相與岳雲鵬的相似度非常高，此條微博達到了5K的轉發，1w的評論。隨即，3岳30日，網紅@殺馬特強子再次對該創作者的其它視頻進行轉發，使得APP的關注度迅速提升。

隨後，抖音開始嘗試與不同的品牌合作，包括京東、榮耀手機必勝客、摩拜單車、滴滴...同時，抖音也開始與不同的綜藝節目，熱門IP合作，如高能少年團、我想和你唱、中國有嘻哈、女神來了、天天向上等（中國有嘻哈的吳亦凡和各期的嘉賓如周筆暢王嘉而也在6-10月為APP的人氣獲得巨大增量）

9月，抖音開始嘗試首次品牌視頻廣告合作，@哈爾濱啤酒、@Airbnb愛彼迎、@雪佛蘭。一系列的線上加線下活動，明星、讓熱門IP合作，加速了抖音的用戶成長。

六、短視頻產業地圖

七、典型用戶故事

1.用戶畫像：

在QM在10月發布的報告中獲知，抖音短視頻APP的用戶中，24歲以下的用戶佔比74%，主要用戶為女性，用戶主要分布在一二線城市。

2.典型用戶故事

典型用戶A：內容生產者（代表）

小婷，30歲，坐標深圳，寶媽一枚，有一個6歲的女兒。平時喜歡逛街和拍照，把玩各種有趣的小東西。她很希望用相機記錄下她和女兒的成長曆程。偶然的情況下，她在微博看到有網友使用一款叫做抖音的APP拍攝的小視頻，背景音樂很魔性，頓時她決定下載下來玩玩。想不到，APP里會給她推薦了不少萌娃的創意有趣視頻呢！別人都可以這麼有趣，為啥她和她的女兒不能呢？於是她開始研究別人用的音樂、動作，學習抖音拍攝指南，每天都在倒騰抖音的視頻。發布後，她分享到朋友圈，獲得了很多贊呢，大家都誇她和她的女兒非常有趣！

典型用戶B：品牌廣告商（代表）

佳佳是一個剛畢業的應屆生，從事媒體宣傳工作，主要負責公司的廣告投放，但是最近他們公司投放出的廣告的效果卻並不好。有一天，她的朋友告訴她，在一款叫做抖音的APP里看見了Airbnb愛彼迎的廣告，視頻的閱讀量和點贊量都很不錯，她建議可以參考這種廣告形式。後來她了解之後，也聯繫抖音的同時談了這方面的合作，在溝通過程中，抖音與她共同策划了品牌廣告，剪輯完成後，視頻也通過個性化推薦展示給了抖音用戶，也獲得了很好的市場反響。

典型用戶C：沉默的內容消費者（代表）

小夢，20歲，大學生，平時喜歡美妝、逛街和拍照，喜歡看搞笑的視頻。她發現最近有個很奇怪的現象，朋友圈和微信群里總是有很多人在分享各種魔性的表情包在跳舞的視頻。右下角都還有個抖音的LOGO。敏銳的嗅覺指引她去到APP Store下載了這款APP，在推薦頁真的有給她推薦好多表情包跳舞的視頻，同一個音樂背景下還有不同人拍的視頻，後來經過深度挖掘，她發現這個APP里有好多搞笑有趣的視頻啊，整個周末，給她這麼個APP她就能玩一天！

八、總結

1.抖音APP是一款以音樂創意為主，拍攝時長15s的短視頻APP，主打年輕人社區。

2.抖音的用戶主要為24歲以下的用戶，其中女性用戶居多，用戶主要分布在一二線城市。

3.抖音的典型用戶群分為廣告主（搞笑、美妝、創意、明星等）內容的生產者——網紅、內容消費者、品牌廣告商。

4.來自抖音方面最新的數據顯示，抖音8月的日均VV（視頻播放量）就已經過十億；來自第三方機構QuestMobile的數據顯示，抖音的DAU（日活用戶）已經過千萬。產品量級已經達到產品預期。

5.抖音一直在優化其產品的用戶體驗，提高用戶的生產內容的參與度。內容的消費者對網紅的依賴性非常強，抖音目前在考慮產品商業變現的時候，也同時在考慮如何使網紅獲得商業盈利並且留住網紅創造更多價值，此時技術上的分流和平台的曝光度對於創作者的平台忠誠度就顯得很重要，同時在10月底，抖音也上線了直播功能，來增加內容創作者與粉絲的互動和粘性。在考慮商業變現的路上，抖音也在不斷嘗試品牌廣告模式，這種模式也經住了市場和用戶的考驗。

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