商業模式：現在三五年就要變一次，這個能力你不能不重視

一、什麼是商業模式？

在2007年，我們就有過一個正式的定義：

每個企業在經濟體中經營時候，都有很多上下游的利益相關者，有顧客、供應商、投資人、員工、業務單元等外部和內部的利益相關者，包括所在地區的政府也是利益相關者。

所謂商業模式，就是怎樣把這些利益相關者，通過一個交易結構聚合起來，讓他們投入的資源能力，通過這個交易結構能夠創造出更大的價值，同時通過一定的盈利模式再把創造的價值分回去。

如果投入的資源能力獲取的價值，超過這些資源能力的機會成本，交易結構就會比較持續穩定。

用一句簡單的話說，以焦點企業為中心的 從事各種業務活動或者價值鏈環節活動 的 利益相關者形成的交易結構，叫做商業模式。

從2008年以來，業界提出了很多商業模式的變型。塑造你的領域的關鍵趨勢，例如技術創新；制度限制；社會趨勢；以及更多。

由於目前的模式中普遍存在著商業邏輯上的缺陷，即違背了商業本質：成本和效率。如果這一問題無法解決，即使在消費習慣等跟上之後，企業也無法取得突破。

按照互聯網思維，後期將有更多想像空間。未來的世界是以美國和中國為雙核心。消費者頭腦里已有的觀念決定企業家能夠製造什麼，只有順應顧客認知的信息，顧客才可能看得見，否則視而不見。而品牌則是指向燈，品牌不僅有基礎聯想價值，還有衍生價值。所以商戰不是產品之戰，而是認知之戰，品牌之戰。

一方面這些行業已是存量市場，存量的基礎盤一旦被動搖，商業模式就需要重建。一方面可以從這兩年的福布斯富豪排行榜看出端倪，華人前十大首富中，原來經營房地產等傳統行業富豪一統天下的局面被打破，以馬雲、馬化騰、李彥宏、李河君為代表的聚焦互聯網、新能源等行業的大佬開始上演資本火箭式上升的故事，迅速撬動中國富豪榜格局。而這中間的關鍵，不是你跟上了未來科技、移動互聯、物聯網等新興行業等熱點，而是如何在熱點中脫穎而出，要看你能否在用戶心智窗口期攻下市場，成為數一數二，如此才是屬於你的變數和增量市場。

顛覆性的技術一定會對這企業產生影響，這就是為什麼現在做公司都不容易了，經常要調戰略、調模式，要改造自己的生態系統，讓自己的生態系統不斷有新的元素進來。

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