號稱2018年安卓機皇的三星S9預定量極低，蘋果、華為可以安心了

日前，三星Galaxy S9|S9+正式發布，作為首個搭載高通驍龍845處理器的手機，三星Galaxy S9|S9+在國際市場獲得了很高的評價，有用戶評論稱，三星S9預定了2018年的安卓機皇位置。

S9的起售價為5799元，低於iPhone 8的5888元，比三星Galaxy Note8的起售價（6988元）也更低。S9+頂配的定價為7599元。

從S9的售價來看，肯定是定位於高端機型。目前定價在5000元以上的機型並不少，但能夠大規模量產且銷量較大的只有蘋果和華為，vivo、OPPO的定價在2000——4000元之間，三星的好壞對其並無較大影響。S9的銷量好壞，除了影響三星自己，對沖最大的就是蘋果、華為。

中國市場整體智能手機的增速在下滑，但中國市場的需求總量仍然很龐大，並不比韓國、日本等地區低。蘋果的iPhone X正是靠著中國市場的用戶得到了挽救，否則，iPhone X的表現怕是會比現在更差。

三星S9目前開通了線上線下預約，用戶需要交納99元的預約費用。線下方面，官網顯示還未正式開通，而線上方面的預約則包括三星商城、三星天貓旗艦店、三星京東旗艦店、三星蘇寧易購旗艦店、三星國美旗艦店五大渠道。也可以通過「三星會員俱樂部」微信服務號預訂，不過，在這個預約頁面，二維碼的信息下面顯示「99元預約金不予退還」。

三星天貓旗艦店的數據顯示，三星 Galaxy S9的預定件數為513件，三星 Galaxy S9+的預定件數為1088件；三星京東旗艦店的數據顯示，三星S9的預定件數為151件，三星S9+的預定件數為505件；三星蘇寧易購旗艦店的數據顯示，三星S9的預定件數為30件，三星S9+的預定件數為42件（以上數據截止寫稿前）。

綜合天貓、京東、蘇寧易購的數據來看，三星 Galaxy S9的預定量極低，如果擱在華為、vivo、OPPO、榮耀、魅族這些手機廠商身上，新機在發布後的預約量肯定在百萬以上，絕對不是幾千件預約量。

面對新機的銷售，每個手機廠商都會有不同的策略，而三星在這方面，算是不大了解中國市場的典型了。

首先，三星S9的定金價格過高。國產機廠商的慣用操作手法是零元/一元的價格預約，用戶只要填寫手機號後即可收到預約簡訊，再提醒用戶購買。三星S9的定金價格是99元，對於大部分普通用戶來說，這個價格過高了，畢竟，只是預約而已，並非一定要購買。99的定金一定程度上嚇退了一部分用戶。

可能有人會說，三星就是要用99元的定金來篩選出精準用戶，避免不必要的預約。但要知道的是，用戶有一個非常明顯的特點就是從眾效應，當發現預約的人數變多以後，用戶才會逐漸加入這個陣營，而如果本身預約人數有限，用戶就很難被這個量給吸引到，甚至會認為這款手機不咋地。所以，國產手機廠商有的時候為了營銷需要，會故意做一些虛假的預約數。三星確實足夠老實，可99元定金的門檻，還是不夠了解中國用戶的情況。作為首個搭載驍龍845的手機，還是有許多用戶想要去體驗試試的。

蘋果在銷售方面的策略還是比較先進的，不搞預約銷售，利用錯峰發貨的方式來讓用戶購買。比如，10月27日，所有用戶都可以購買iPhone X，但會有不同的發貨日期，有的是11月3日發貨，有的則要等到12月底，蘋果收到用戶的貨款以後，再提升產能，然後12月底發貨的用戶發現，iPhone X居然能提前一周發貨，滿心歡喜。

華為、榮耀、vivo、OPPO、小米這些廠商的做法是，所有人都可以預約，預約不要錢，或者一元錢，可以隨時退款，這種低門檻吸引了想要「試試看」的用戶，用戶要想真正購買到想要的新機，就要開始各種搶，搶到了就是運氣，搶不到就得繼續搶。

就目前的形式來看，三星S9的表現不會太好，至少，要達到iPhone X以及華為mate10 PRO這樣的地步非常難，跟排名十名以後的廠商新機相比，也略有差距。

對於三星S9的這種「窘境」，蘋果、華為可以安心了，少了三星這個大對手，中國市場的高端手機需求，才會流落到蘋果、華為手上，人多，就是優勢。

三星發布會上對蘋果的調侃，「我們沒有難看的劉海～」，並不會幫助三星S9超越蘋果的iPhone X，就算三星S9沒有劉海，願意購買iPhone X的用戶依然比它多。

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