低調37手游的高調賭局:2018年兩款流水破億產品,總流水70億+
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在會後的群訪環節,徐志高稱三七遊戲業務2018年預估總體收入在70億以上。
低調37手游的高調賭局:2017年產6款3000w月流水產品,2018年再立新目標
今天上午,2018年第五屆中國國際互動娛樂大會上,三七手游總裁徐志高談到:「去年今年,我曾經在台上跟大家打了一個賭,有些人希望以這個問題給我找茬,最終這個賭我還是打贏了,2017年我們一年推出了5款月流水過3000萬的產品,實際上是6款。2018年的目標是至少推出6款過5000萬的項目,更希望有兩個過億的項目。」
數據層面來理解,今天大會上所公布的,那就是三七互娛在2017年達成了5款流水過3000萬遊戲的目標,實際上是6款,如下圖所示,包括了《大天使之劍》2億、《擇天記》1.7億、《傳奇霸業》約1億、《仙靈覺醒》8000萬等,類型囊括了手游與H5。
此外,2016年下旬上線的《永恆紀元》,截止到上個月底為主,註冊用戶也已經超過了5000萬,月流水超過了3200萬,突破了40個億。
市場層面來看,三七互娛是不少人眼中行業內的第三大遊戲公司、A股的「遊戲王」,但相對騰訊網易,三七互娛更顯低調,而回看2017年,三七互娛在手游業務營業收入同比 2016 年度增長超過 100%,翻了一倍,依然是今天市場上的佼佼者。
特別是在2017年,三七互娛的手游業務能取得此般成績更顯得殊為不易。
單以三七擅長的買量業務來看,正如徐志高所言:「整個2017年,從外部流量獲取來看和內部流量來看,提升了2倍以上,提升幅度可能更大,很多遊戲在2017年年初的時候,獲取用戶20、30,可能到了12月份就到了70、80的水平。」
「以前流量是大幅度增長, 但是從今年遊戲情況來看,整個行業流量嚴格意義上來說是在增長,可能增長比例是在互動休閒遊戲或者大品牌遊戲上,絕大部分在春節檔其實新增幅度並不比過去有多大明顯的變化,這跟前幾年在這個點上有明顯的差異。」
同時對於2018年,徐志高也談了他的看法:「2018年有可能增速會進一步很緩的程度,整個流量成本急劇拉高,進入到這個年頭,你會發現,無論是玩家還是合作,還是品牌導向的趨勢變得更加清晰。」
「2018年新增用戶將會很不樂觀;過去做的不錯的廠商也可能被淘汰;今天2000w成本做主流手游如mmo幾乎不可能成了。」
如果說2017年三七互娛再次成功渡過遊戲紅海,那麼2018年,這艘巨艦又將如何看風行船,再戰群雄呢。
三七互娛的2018年布局,關鍵詞:傳奇,多元
本屆大會上,三七互娛2018年的產品計劃亮相,其中有《黃金裁決》、《劍與輪迴》等六款手游產品,《Primal Wars:Dino Age》《Lords of Conquest》等六款海外發行產品,以及《血盟榮耀》《航海王Online》等七款頁游產品。
同時除開在國內市場,延續《永恆紀元》、《大天使之劍 H5》等遊戲在運營上的投入、創造長線收入,海外市場,2018年三七的全球發行藍圖將繼續以「產品本地化+本地化立體營銷」開路。
面向海外市場推出《崑崙墟》《青雲訣》《墨三國》等產品。在韓國發行《鎮魔曲》,在日本發行《永恆紀元》;同時攜《Primal Wars:Dino Age》《Lords of Conquest》等歐美定製產品。此外還有高自由度手游《楚留香》等武俠產品以及《零境交錯》《神無月》《希望》《半世界之旅》等二次元、女性向產品,進一步鞏固三七的全球化戰略布局。
可以看到,三七互娛2018年在遊戲板塊依然會持續加碼,自研、國內發行運營、海外發行業務,仍將是驅動公司整體營收的三大業績引擎。
徐志高談到:「在產品合作上面會謀求新的變化,以前強調RPG為主,MMO為輔。我們現在謀求兩個詞,一個是多元,一個是傳奇,在傳奇領域裡面我們是勢在必爭的,希望讓自己整個發展更穩健一些。」
「多元可能會有一些不一樣,我們還是在商業上的多元,但是我們會做遊戲上做多元,這種多元包括核心概念、產品類型多元,比如說傾向於二次元、女性向類遊戲,這是我們在產品類型上的核心兩個關鍵詞,此外在經營思路上面謀求更加開放。」
大會現場,徐志高也特別介紹了兩款新游:《劍與輪迴》和《黃金裁決》,在《劍與輪迴》中,玩家可以自己探索和改變遊戲進程,《黃金裁決》則融合了很多的玩法,講究PK和裝備,在徐志高看來這是兩款極具想像力的手游。
掌舵者:三七立足於產品的多元化打法
市場紅利的時代,產品是優勢,渠道是王道;市場飽和,角逐紅海時,那麼遊戲公司的商業打法該如何調整呢,三七給出了他們的答案:立足於產品的多元化打法。
在徐志高的發言中,可以看到,相比往年,三七手游現在除了ARPG、SLG,也要做二次元、獨立遊戲等其他題材或類型的產品,在三七給出了市場增速將會減緩的判斷下,他們也擔心用戶會疲軟,有瓶頸,所以要多看新的機會,尋求新的增長點。
此外,活動現場,三七互娛高級副總裁羅旭也談到2018年頁游業務的一個核心思路,就是精品精細化運營和端游IP改編為主,更利於做長線運營;簡要概括起來是什麼呢?運營+流量+產品+營銷。
三七互娛海外發行負責人彭美認為:「海外市場我們更注重內容市場營銷,就需要我們做更多工作,在三七海外打法是線上線下的整合式營銷。」
三七互娛集團高級副總裁楊軍則說:「現階段的利潤引擎依然是遊戲業務,公司投資泛娛樂,既是為未來的業績支撐多極化做鋪墊,同時也是在為眼下的遊戲業務不斷加固底盤。眼下雖然資金注入的是泛娛樂板塊,最終依然會反哺遊戲板塊,形成泛娛樂各細分領域「一超多強」的業務格局。」
遊戲陀螺之前表達過類似的觀點:三七有著面對變化迅速的反應能力,這也使得它們可以迅速規模化,並以此帶來的數據積累帶來的運營精確度、市場認可帶來的品牌優勢。
而今天可以看到,在三七高層的發言,無論是在國內海外、各大產品品類,還是在營銷、泛娛樂層面的發力,這相較於以往業界對於三七「買量」強者的標籤化認知,三七在未來一年的打法無疑將更加的多元,在各大公司對於市場搖擺不定的同時,三七多條戰線與業務發展的速度甚至超乎行業的想像。
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