中國最牛的商界女性，是如何煉成的？
這是我有嘉賓發布的第663篇文章
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摘要
有人說，在某種時刻，我們不應該再在女性面前強調她的性別。比如，商戰浪淘沙之間。
雖然，人們依然熱衷於使用排名和數值，量化成就者們的作為，並以性別排編做表，使得商場的性別制衡在某些時候，更加一目了然。
比如2月底福布斯中國第四次推出「中國最傑出商界女性排行榜」，其中顯示2018年的「最傑出商界女性」所管理的公司累計創造了超過 70000 億的總市值。
那麼，從個人角度看，這些傑出女性們都有什麼共同點？為什麼偏偏是她們，能在市場競爭間成為最耀眼的金子？三八婦女節，小編應個景兒，跟大家聊聊這個話題。
她們都有「獨家絕活」
格力電器董事長董明珠，是人們最熟悉的商界女性之一。
在董明珠帶領之下，格力憑藉著數十年積累的技術與口碑，產品遠銷160個國家和地區，成為家喻戶曉的中國品牌；凈利潤由2011年的52.37億元上升到2017年的225億元，6年翻了4倍多，凈利潤率遠遠超出家電行業及製造行業其它企業；2017年，格力受益於需求端的強勁增長，空調終端銷售旺盛，同時，格力也在向新能源汽車、智能製造領域進行了多元化戰略布局。
董明珠素來有「話題女王」之稱，從與雷軍的「10億賭約」，到兩次給每個格力員工加薪1000元，再到兩會的高調提案……公眾看到的，更多的是她的豪放霸氣、雷厲風行、鐵血手腕。
但董明珠之所以能一路升遷，「官」至董事長，歸根到底還是跟她的「獨家絕活」有很大關係。
1990年上半年，董明珠從內地到珠海工作，先是在海利空調廠當推銷員，負責安徽的銷售業務。1991年11月18日，海利空調和冠雄塑膠合併，更名為「格力」，朱江洪出任總經理。
一次，朱江洪到蕪湖市場考察，發現董明珠與經銷商關係融洽，工作麻利，整個安徽市場的銷售成績醒目。在商家的零售店裡，遇到店員忙不過來，董明珠還會主動當起售貨員，因此得到了商家的認同。朱江洪就此發現了董明珠的過人之處：銷售工作抓得細，有熱情，有責任心，善於與客戶打交道，遇到困難時想方設法解決，不達目的不罷休。這都是銷售工作最需要的長處。
後來，朱江洪把江蘇的業務也一併交付董明珠。由於安徽和江蘇都是銷售大省，加上董明珠個人的努力，她的業績在格力一直佼佼。這也成為董明珠後來得以順利升遷的最大底氣。
保利地產董事長宋廣菊，也很早就在本職工作上表現出色。保利房地產創建沒多久，宋廣菊擔任集團的營銷策劃工作，她負責的幾個樓盤都賣得很好。保利的第一個樓盤「保利紅棉花園」1995年開售，這個超過20萬平方米的大盤，創下了當年開盤、當年銷售完畢的業績。1999年，作為國家首批「十大」康居示範工程之一的「保利花園」開盤，創下廣州樓市「七天七夜排隊買房」的佳話，同時也創下當年廣州樓市單日成交量的最高紀錄。
長城汽車副董事長、總經理王鳳英，是國內汽車圈為數不多的女總裁之一。王鳳英在長城汽車從銷售員做起，從事營銷近20年，成為汽車圈的營銷專家。在王鳳英帶領下，長城汽車銷售團隊走出了一條獨具特色的穩健經營之路，品牌影響、銷量業績、客戶滿意度節節攀升。根據相關數據，「長城」居中國品牌價值榜汽車組品牌強度第一，旗下品牌哈弗榮獲中國汽車報年度SUV領軍品牌，及中國品牌銷售服務滿意度冠軍……這些成績甚至超越了不少合資品牌，為其它中國自主品牌樹立了榜樣。
最好的「獨家絕活」是跟公司創始人能力互補
看到「華為董事長孫亞芳」幾個字，有人的反應可能是：「華為董事長難道不應該是任正非嗎？」或者，「孫亞芳是誰？」
但即使你沒聽過孫亞芳，也一定聽過華為的狼性市場營銷體系。有華為內部人士評價說，在華為的所有部門中，市場營銷、技術研發和人力資源3個部門是對華為貢獻最大的。其中，最讓競爭對手膽寒的是它嚴密的市場營銷體系，而不完全是技術優勢——與對手在技術上不分伯仲的情況下，華為總能通過「市場營銷」渠道獲得更大的優勢。其市場營銷體系對企業發展起到的支撐作用，較其它通信設備製造企業更為明顯。
孫亞芳正是這個著名體系的創造者，她的另一大成就，則是華為人力資源體系的建立。可以說，華為的制度架構都有孫亞芳的個人烙印，而正是這些制度的建立，才使華為能在1996年後迅速奠定在中國通信製造業龍頭老大的地位。她也因此被尊稱為「華為女皇」「國務卿」。
據說，在孫亞芳出任董事長之前，華為是沒有「董事長」這個職位的。任正非任命孫亞芳，其實是看重了孫亞芳與自己互補的能力。
任正非向來不喜社交，更偏向於做內部管理；孫亞芳口才和風度俱佳，擅長對外協調，這種能力對當時的華為非常重要。1998年左右，由於華為一向低調的風格，加上其營銷戰術、早年的股權、貸款等問題，外界對華為的許多做法多有微詞。孫亞芳逐步使華為與外界的關係日益親善，一個明顯的案例是，在與美國思科的官司中，華為就十分巧妙地調動了媒體的情緒，獲得了很大的輿論支持。
而在華為與外界的很多合作中，也可以看到孫亞芳的作用。出身通信業的孫亞芳對通信業的發展往往也能保持清醒的認識，她很早就提出，要使通信製造業走向繁榮，只有運營商贏得利潤，贏得生存能力，設備供應商才能生存。因此，昔日的競爭對手可以成為合作夥伴。也就是說，通信製造商不僅要同運營商合作，而且要在競爭的同時彼此加強合作。基於這種理念，華為不斷與業界同行合作，例如3COM、西門子、NEC、松下、摩托羅拉等。華為表示，今後還會加大與同行合作的力度。
她們有幸遇到了伯樂
和上司保持良好的上下級關係，是職場最關鍵的生存技能之一。如果在此基礎之上，你能有幸遇到伯樂，成功的幾率會更大。董明珠是最好的例子。
1994年，為了使科技人員全身心投入到科技創新中去，格力大幅度降低了銷售人員的提成比例，以此平衡科技人員與銷售人員的待遇水平，這引起大批銷售人員出走。當時，調整和充實經營部領導班子已是當務之急。1994年12月董明珠已提拔為經營部副部長，經營部還缺一個正部長。那麼，誰來出任經營部長一職呢？
時任格力總經理的朱江洪，讓經營部全體人員無記名推薦，推薦的結果是，董明珠排第二名。朱江洪一致很看好董明珠的能力，覺得董明珠能排到第二，說明她得到了經營部人員的認可。況且從工作上來說，她業績最好，盡職盡責，工作勤勉，有熱情，有責任心，作風潑辣。於是朱江洪初步決定推薦她為經營部負責人。
可想不到在公司辦公會討論時，出現了較大的爭議。主要認為她性格耿直，容易得罪人，過於自信，怕搞不好團結等。朱江洪當時做了大家的思想工作：「人無完人，不可能沒有一點缺點錯誤，我們用人是要用她的長處。董明珠的長處是銷售工作抓得很細，善於與客戶打交道，遇到困難時想方設法解決，不達目的不罷休，這都是銷售工作最需要的長處。」聽完朱江洪的解釋後，大家同意董明珠出任經營部部長一職。
後來的情況證明，朱江洪的眼光是對的。朱江洪慧眼識英才，讓董明珠這種在常規職場標準中頗有爭議的帥才，得到走上企業各級領導崗位的機會，加之個人不斷磨練與成長，最終站上大舞台，得以大展拳腳。
白手起家的女性，多少有幾分麻辣勁
吳亞軍，是龍湖地產創始人、董事會主席。在「地產」這個男人幫江湖裡，吳亞軍用30年時間，將龍湖從重慶的一個小房企帶到了全國地產舞台中央，進入中國地產行業Top10。
1988年，吳亞軍進入《中國市容報》做了一名記者和編輯，藉助這個平台，她對社會局勢有了更清晰的認識，也為此後的創業累積了良好的人際關係。六年後，吳亞軍以重慶佳辰經濟文化發展有限公司為依託做建材生意，進一步鋪墊了日後的房地產業務。
吳亞軍崇尚平等、反對搞特權，骨子裡有重慶女人天生的麻辣勁，卻又不失胸襟。她的辦公室只有十幾平方米，裝修也很普通；她沒有私人秘書，重要的講話稿都是自己寫；員工論壇里員工可以匿名發表言論，甚至找她吵架。吳亞軍一貫低調，「不簽名、不上鏡、不接受採訪」的三不原則，讓人很難直接了解這位女掌門。
而在財務安全上，吳亞軍永遠都預備了一個「安全屋」。金融海嘯爆發的2008年，吳亞軍也不缺錢。當時有一種說法，哪怕龍湖資金鏈斷裂，吳亞軍都不需向任何人求助，自己就可以從另一個口袋裡拿出現金流拯救龍湖。
周群飛是藍思科技有限公司的創建人、董事長。目前，藍思科技已成為全球觸控功能玻璃面板最大的供應商，大客戶包括蘋果、三星和華為等。2014年佔到全球50%以上的市場份額，營業收入逾140億元，凈利潤11.8億多元，員工發展到8萬多人。
但在1990年，周群飛還只是深圳一家手錶玻璃加工廠的打工妹。周群飛之所以能實現如此之大的身份轉變，跟她潑辣大膽的性格有很大關係。
1990年，周群飛所在工廠擴建，但廠房建到一半停工了，老闆準備撤資。大膽的周群飛找到老闆，毛遂自薦，負責工廠的擴建和後續生產。工廠建成投產後，主要為手錶玻璃印字與圖案。周群飛將平時自學掌握的絲網印刷技術，創造性地應用到工作中，產品效果廣受好評。很快，這個工廠在周群飛手上做起來了，成為公司效益最好的一個廠。
後來，因為老闆安排很多親戚進入工廠工作致使管理困難，周群飛辭職，但這次經歷讓她在技術和管理上都實現了突破，也讓她在1993年成功開辦絲網印刷廠，賺到了第一桶金。
1997年，亞洲金融危機席捲而來。港台的一些客戶付不起加工費，便想將他們的舊設備抵債給周群飛。這些設備，正是手錶玻璃加工產業鏈上的重要設備。周群飛抓住了這個難得的機會，出資購買了幾台研磨機、仿形機，在寶安區另找了個小廠房，將玻璃切割、修邊、拋光、絲印、鍍膜等工藝打通，形成手錶玻璃的完整生產線。至此，周群飛也從單純為手錶玻璃進行絲網印刷，「升級」為手錶玻璃供應商。隨著國內鐘錶業的興起，周群飛的玻璃錶殼生意越來越好，在行業內有了點名氣。
之後，雷地科技公司老闆給周群飛介紹了一批TCL翻蓋手機面板的訂單。當時流行的有機玻璃屏，容易出現劃痕，不耐高溫、易變形，業內都在尋找新的替代品。周群飛嘗試將其掌握的手錶玻璃工藝運用到手機面板生產上，用玻璃屏取代了當時流行的有機玻璃屏。TCL這款手機迅速在市場走俏，之後國內的中興、熊貓、康佳等品牌及國際品牌中的部分高端手機緊跟其後，紛紛採用玻璃屏。手機屏幕、其它消費電子產品的視窗屏幕，由此開始全面向玻璃屏升級換代。
這次創新讓周群飛大賺了一筆。2003年，周群飛以技術和設備入股，與人合夥在深圳成立了藍思科技公司，專註手機防護視窗玻璃的研發、生產和銷售。至此，周群飛完成了事業線上一個最關鍵的跨越。
結語
在《財富》雜誌2017年推出的第17期全球最具影響力商界女性排行中，50位商界女性來自17個國家的各個行業，其中中國女性14位，董明珠高居第4名。如今的中國，是商界女性的福地。
隨著中國經濟的繼續繁榮，女性事業意識的持續提升，未來將會有越來越多的優秀女性打破傳統、憑藉女性獨具的靈敏聰慧和對業務發展的前瞻性脫穎而出，在各行各業叱吒風雲，掌握更多的公眾話語權，承擔起更重要的領導者責任，成為中國乃至世界商界的一抹絢麗色彩。
文丨肖嬋
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