第5期：原創營銷營銷讓一切都變得簡單化

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專註定位營銷，17年開始打造了23個營銷成功案例。

定位決定了營銷級別的高低。

——黃宇東

懂得什麼並不重要，重要的是你知道怎麼做。

今天給大家分享一個關於小超市的營銷策劃，並教會大家如何使用今天分享的知識！

前幾天有一個朋友諮詢我，他是開一個小超市的老闆，生意也還過得去，問我有沒有辦法讓生意變得更好！

因為在這裡我的教學是免費的，我們成為了朋友，我就有責任來幫助你。雖然你沒有給我一分錢，但我覺得能夠幫到你，我也很開心！反正我每天都要分享，我也可以把你的店面當作一個題材作為我分享的內容。

現在經營的很多小超市所採用的經營策略都是一樣的，就是在那裡等著客戶上門，也是一種比較傳統的經營方式

在一條街上，如果只有一家這樣的小超市，生意還算可以。要是出現幾家，競爭就開始出現了，誰的這口飯都不好咽下去。這也是中國人喜歡乾的事，看到哪裡可以賺錢，就往哪裡擠！

我們都知道，光靠住在你周邊客戶來賺錢，賺到的錢都是比較少的。傳統經營是等客戶上門，那我們應該如何做，才能讓客戶主動上門？

今天就送給大家一個思路，幫助你擴展更多的客戶群體來你那裡消費。所需的成本很少，幾乎不需要成本，這是營銷的其中一種模式。

如果你的超市經營的品種很多，有很多家庭用品和生活用品，你的大量客戶就來自於居民群體。

做營銷好比釣魚，是需要魚餌來完成這個動作的，所以你就要去設計一個魚餌。

我來分析一下魚餌的一些要求。魚餌必須是快消品，是一個家庭經常使用到或者可以經常吃的東西，它的價格必須是比較透明的。

目的是增加客戶與你接觸的頻率，讓他來你這裡消費變成一種習慣。一個人做出90%的動作都來源於習慣，你要讓客戶養成這種習慣。

那什麼樣的魚餌是比較好的魚餌？

我給大家推薦一個比較好的魚餌：雞蛋

你可以把雞蛋作為你營銷的魚餌，小進一批雞蛋做測試。這些雞蛋不是為了賺錢，而是用來吸引客戶上門的。比如，別人賣雞蛋5元一斤，你拿貨是4元一斤，你就成本價4元賣，你是沒有虧錢的。在這個提醒一點，雞蛋必須要貨真價值，不能玩虛的，要不你就不要用今天分享的方法。

只要大量客戶來到你店裡購買雞蛋，他們就有可能還購買其他商品，促進其他商品的銷售。

在這裡分享一個放大魚餌效果的設計按鈕。大家都知道，限時限量比較容易激起人們對產品需求的渴望度，你也可以對你的魚餌進行設計。

每人每天只能購買一次，一次2斤，每天只有50斤雞蛋。有人想多買的，只能讓自己的親朋好友來幫助購買，是不是又可以幫你擴展了在這個區域的知名度啊！

如此一來，就一個簡單的促銷動作，一個小超市就會吸引周邊很多人來你這裡消費。你沒有多花一分錢的成本，沒有花錢去做廣告，而你的客戶還會為你做廣告，你感覺是不是很值呢？

當然，你要是學過微信群經營的話，可以把這些客戶導入你的微信，再導入你的微信群，方便你的二次促銷活動的展開。

一個簡單的策略就可以讓你的客戶主動上門成交，只要你願意去思考，這個策略還可以進行無限的放大，這就是定位營銷的關鍵。

對於一般人可能沒有這個能力，要做出更大效果的營銷就需要你具備創造力，當你的創造力足夠強大的時候，你從事任何行業的經營幾乎都可以做到壟斷在你這個區域某個領域的市場。

黃宇東—專註定位營銷

因為專註，所以與眾不同！

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