鬼谷子謀略教你如何揣摩他人內心繼而達到你的目的

如何在揣知對方的欲求真情後，順應他的意向，引導其採取行動，傳播者退居幕後不居功，使國君所作所為有利於人民，達到「主事日成而人不知，主兵日勝而人不畏」，天下百姓視之有如神明。這就是傳播者可稱為善摩，也就是善謀。

摩，可解釋為切磋、砥礪、迎合、順意，也就是揣情量權之後，順和其意，使對方將內情反應出來，再提出符合其需要的計策謀略，因此，《鬼谷子·摩篇》指出：「摩者，揣之術也。內符者，揣之主也。」內符，就是內欲外現，情慾動於內心，符合其情的言行或反應即會表現在形體外表，好比心喜則笑逐顏開，心怒則怒氣滿面。即使是喜怒不形於色的人，也會有極為微妙而不易察覺的反應。所以鬼谷子又說：「摩之在此，符應在彼，從而用之，事無不為。」了解對方反映，予以順勢運用推動，事無不可為。可見摩意是多麼重要。

摩的目標，是在揣情順意。前幾天已經說過如何揣情量權，現在將說明摩意的原則：試探、謀陰成陽、合情、道數時相偶。

1.試探

鬼谷子說：「微摩之以其所欲，測而探之，內符必應。其所應也，必有為之。」

揣測對方的內情後，大約可判斷他的好惡欲求。為了證實判斷屬實，可以試著依其好惡與期望，提出和其需求的建議或言辭，是否符合他的欲求與好惡，內心有了反應，通常都會顯現在言語、表情或行為等外在形體上。如果有反應就會有動作。如此即可確定其意向，然後進一步順意建言獻策。

這就是鬼谷子所說的：「摩之在此，符應在彼，從而用之，事無不可。」

2.合情

人有聖賢愚劣，喜惡不同，慾望也不同。娟飛蠕動，各有利害，何況是人。因此，如何符合對方的好惡與期望，只有透過不同的試探，才能符合對方的需要。

鬼谷子提出的試探方法 有平、正、喜、怒、名、行、廉、信、利、卑等十種。

平，靜也。可解釋為使天下平靜的策略，也可解釋為一動不如一靜，端看運用的目標。太公說文王，試探對方心意的就是如何平定天下，如何勤修內政，不露聲色，以靜制動，待機而變。

正，宜也，可解釋為適當合宜之事。正人君子，行不由徑，不走旁門左道，以正當合宜的建言，可了解對方的態度。孔孟遊說天下，均以正道，因不合當時諸侯富國強兵霸道天下的欲求，因此，孔孟之說，無法受到當時諸侯的採納。太公說文王行仁義於天下，符合文王的需要，因而獲得採信。

喜、怒是好惡的反應。說到喜歡的事，可能微微一笑，眉開眼笑，眼睛一亮，也可能笑逐顏開、前仰後合、捶胸頓足，也可能毫無反應，視個人的修養、習慣、性情、抑制力而決定。怒是即為厭惡的表現，也是氣勢充盈不可遏抑的反應。有人眼睛一瞪，怒目而視，即表示其憤怒之氣，有人鼻孔出氣，哼的一聲，也是怒，還有人暴跳如雷，氣沖斗牛，頭頂冒煙，也是怒的表現。不過，也有人不動聲色氣在心內，甚至不生氣。

名，是揚名顯譽。自古以來，揚名天下，留名萬世，乃人之所欲。行有正邪，名有芳臭。蘇秦說服六國合縱而揚名天下，孫臏受龐涓陷害成殘，隱姓埋名，一戰成名。但是，也有人避名，不喜歡功名，老莊之徒，不在乎名。因此，用名揚四海的方法來試探，對求名的人或許有效。

行。是成事，實際行動，也就是以成功或失敗的遠景來誘引。前些天的一篇文章最強心理學，謀聖鬼谷子說服談判術——捭闔之道的原則>曾提到以陰陽試探，即是成功的希望會使人採取行動去做，失敗的戒懼會使人不去做某件事。

廉，是廉潔，如以財貨試探，對方不肯接受，或非常排斥，即表示對方傾向廉潔，應以同類事物來吸引。

信，是遵守諾言。有人一諾千金，有人輕諾寡信。從中試探，或可獲知對方對守信的看法與態度。

利，乃是人之所求，趨利避害，是人性的根本，也是國家的基本國策。富國強兵乃是國君的最大希望，富強而無害，應是人君百姓所共同追求的目標。

卑，是獻媚奉承，也是飛箝的方法，目的在使對方順心如意，減少防衛抗拒，從而易於親近，也易於發現其好惡欲求。以上十項刺激對方做出反應的因素，都是一般人具有的本質。喜、怒是感情的好惡，也是對某些事情贊成或反對態度的表現。平、正、名、利、廉、行、信、卑，都是個人欲求與理想目標的反應，如果試探不成，對方沒有反應，並不代表對方不喜歡，而是運用不當，在某種未知因素的阻擋下，使他無法接受或不願行動。這就是鬼谷子說的：「故聖人之所以獨用者，眾人皆有之；然無成功者，其用之非也。」

建言獻策、符合對方需要，謂之合情，符合環境的需要，也是合情。傳播的內容被接受，必定是因為它符合內情的需求，因此，鬼谷子斷定：「情合者聽。」蘇秦曾以連橫策略說秦王，秦王不聽，是「用之非也」，因為當時局勢尚無迫切需要。等到張儀說秦王時，六國已合縱抗秦，秦有破解合縱之必要，因此，秦王採納張儀的連橫策略，此乃「情合者聽」。

這次大會提出「提高個稅起征點」，也是因為「情合者聽」，因為當前的個稅起征點確實太低了，普通人一個月月薪交完個稅後，生活就會變得很拮据。所以肯定會落實好「提高個稅起征點」這項利民政策。

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