與強者同行，與贏家共舞：專訪歐瑞康Dr.Kartik Rao、華曙高科程傑

上海TCT亞洲展會期間，歐瑞康（Oerlikon）與華曙高科（Farsoon Technologies）簽署了長期合作協議。雙方將通過此次合作，為專業客戶提供高質量的增材製造系統和配套材料解決方案，助推增材製造實現產業化。

歐瑞康是一家有著100多年歷史的瑞士企業，在全球37個國家擁有180個分支機構和13800多名員工，是世界上最具創新力的工業集團之一。華曙高科是一家走向世界的工業級3D列印領航企業，率先將工業級3D列印設備出口海外的民族3D列印企業。兩者強強聯手，豐富並完善了生產價值鏈，通過這次合作，不斷加強自身的核心競爭力。

這次合作是什麼樣的商業模式？將會為雙方帶來哪些發展優勢？帶著這些問題，南極熊專訪了歐瑞康增材製造全球市場總監及材料產品線主管Dr. Kartik Rao和華曙高科執行董事、副總經理程傑。南極熊相信，通過這次專訪，可以讓你清晰地了解中國民族品牌與瑞士百年企業的未來發展。

歐瑞康增材製造全球市場總監及材料產品線主管Dr. Kartik Rao（左）和華曙高科執行董事、副總經理程傑（右）接受南極熊的專訪

1.華曙與歐瑞康的合作主要內容？

Dr. Kartik Rao：我們之所以與華曙合作是因為華曙是中國最優秀的工業3D列印企業之一，現在還在全球性擴張。我們有非常好的材料研發和製備基礎，所以我們能夠發揮自己的優勢，為華曙的設備專門定製材料來與其匹配。華曙的很多客戶都是在產業鏈應用端，功能性零部件需求旺盛，因此很需要完美的材料來與其結合。這就是為什麼這次合作的價值如此重要。

與華曙合作後，我相信增材製造設備的使用者一直以來的困惑將得到解決，那就是客戶不再需要在設備和材料的選擇上來回徘徊、猶豫不決。當他們來找到我們後，我們會給他提供一個終極的解決方案：最好的材料匹配最好的設備。這次合作已經讓我們感受到了與優秀的設備製造公司合作的價值，我們將加速開拓中國市場。

歐瑞康在TCT展示的金屬3D列印粉末

歐瑞康在TCT展示的金屬列印件

程傑：我相信這次合作能夠實現資源共享、互利雙贏的目的。我們能利用歐瑞康在金屬粉末材料方面的優勢，歐瑞康也能夠在華曙設備的優勢上獲益。在航空航天、模具、醫療等領域，我們能夠開發出更多的應用解決方案，讓我們的終端客戶滿意。除此之外，後處理也是增材製造生產鏈中至關重要的一環，而歐瑞康有很強大的表面塗層技術解決方案。隨著歐瑞康在中國的技術團隊的建立，我們能夠共同推進這一領域的進程。

2.華曙高科在「開源化」方面都有哪些考量？

程傑：3D列印技術自1986年誕生已經發展了30年，然而技術發展似乎不達預期。我認為阻礙3D列印發展的因素之一是很多國際企業都是「閉源策略」，也就是說公司的設備只能使用自己的材料。華曙高科的創始人許小曙博士堅信，唯有「開源」方能推動3D列印產業發展和技術創新。開源的意思是客戶能夠靈活變換列印工藝參數，達到最佳的列印效果；支持其他公司的材料，滿足不同客戶的需求；我們和客戶共同研發材料。

實踐證明我們的策略是正確的。去年我們的市場增長率達到了約60%，並將在北美和德國成立分公司。我們不僅僅是一家民族品牌，我們將成為一家輻射全球的國際性企業。

華曙高科在TCT展示的金屬列印件

3. 華曙在TCT發布的新產品是為了滿足哪些領域和方向的需求？

程傑： 新推出的大尺寸3D列印CAMS解決方案應產業化而生，我們堅信3D列印將不僅僅用於原型製造，而是真正用於實際的直接應用。它將主要用於航空航天、汽車製造、模具製造、醫療等產業，整個系統具備全自動生產能力、超快的列印速度、優異的產品性能等特點，幫助客戶大大降低使用成本。

金屬連續增材製造解決方案FS421M

4．歐瑞康在全球增材製造市場的主要戰略？

Dr. Kartik Rao：我們的策略就是打造一個完整的增材製造產業鏈。我們已經看到越來越多的應用案例開始從原型設計到最終功能性零件轉型，所以我們的主要戰略就是為全球的客戶提供一個完整的解決方案：從材料的選擇到3D列印設備，再到後處理一整套流程。以此來推動整個增材製造產業的發展。

5. 歐瑞康增材製造事業部在中國的業務重點？

Dr. Kartik Rao：2018年我們的主要業務重點主要聚焦於金屬增材製造材料，所以我們需要像華曙高科這樣強大的合作夥伴一起來推動。我們與華曙的合作始於金屬材料，但未來將不止於此。未來我們將會有更多的其它領域的合作，比如我們會加強增材製造的工藝和應用，專註於將增材製造技術應用到不同領域。

歐瑞康在TCT展示的金屬列印件

6.為什麼選擇華曙作為合作夥伴？（歐瑞康與很多國際名企有過合作，比如Xjet，GE，波音）

Dr. Kartik Rao：我們的每一個合作夥伴都有其專註的特長和領域。拿波音來說，這是全球航空航天的領袖公司之一，也是歐瑞康和華曙共同的合作夥伴。我們選擇與波音的合作，是為了共同推動航空航天產業的發展。華曙在增材製造設備製造方面具有深厚的技術背景，不僅在中國，其品牌已經聞名全球，這也是我們選擇與華曙合作的原因。

當我們縱觀整個產業價值鏈，我們的每一個合作夥伴都在價值鏈的某一個環節有著卓越的貢獻，這就是我認為的我們合作的價值和意義所在。

程傑與Kartik Rao互贈禮品

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