印度市場好難掩蓋中國手機困局

大規模製造、低成本營銷，高頻廣告轟炸，這是中國製造產業的「三板斧」。如今也成為中國手機企業征戰印度等海外市場的法寶。但這種競爭很難持續，必須要重構中國手機產業的差異化競爭力，否則中國手機企業在海外市場永遠只能「曇花一現」。

池梅||撰稿

隨著智能手機的井噴式發展，印度智能手機市場正在成為中國手機品牌的天下。憑藉低價以及強大的線下銷售能力，中國手機品牌在印度智能手機市場前十名中佔據九位，份額超過50%。即便如此，對中國手機品牌來說，爭奪全球市場可能仍然是一個遙不可及的神話。

2017年可以說是中國手機企業在印度市場成功引爆的一年，小米出貨量上升到20.90%，隨後是VIVO、聯想以及OPPO。據最新的市場調研數據顯示，2017年第四季度印度智能手機市場銷量排行榜上，前十名中除三星外全被中國廠商的產品佔據。

隨著中國手機品牌加快在印度市場的布局推廣，之前一直作為印度市場手機龍頭的三星，份額已經逐漸被吞噬下降到僅有24.70%。

不管是小米還是OPPO，vivo，在印度市場之所以如此成功的原因不外乎兩點：一是強大的宣傳線下推廣銷售能力。其中包括印度大街上隨處可見的巨大手機廣告牌，娛樂以及體育營銷策略；明星代言和定製機型；各品牌幾百家遍布各地的線下銷售網點等等。

二是產品布局集中在中低端機型，採取低價模式搶佔市場。這正是中國企業長期以來最為善長的本領和能力。那就是基於大規模製造低成本營銷，從而快速搶奪用戶心智。

這兩點固然在短期內對中國手機品牌搶佔市場份額十分有效，但顯然不是長久之計。近日，有消息稱，OPPO與vivo在印度市場的出貨量銳減近50%，。根本原因在於兩品牌要將印度零售商的銷售利潤砍掉40%，引發當地零售商的不滿。據悉，OPPO和vivo損失了印度約1/7的零售商。

OPPO和vivo此舉無疑是想提升利潤率，卻使錯了勁，大量關閉線下門店必然導致相應的市場份額的下降。其實，最為有效的做法顯然是轉型高端。但事實上，高端市場一直是所有中國手機品牌的薄弱之處，特別是相對於蘋果和三星，中國手機品牌表現很不理想。不論是華為還是OPPO與vivo，因為無法在高端市場實現突破，利潤能力一直受到限制。

不僅如此，印度本身的市場環境也並不穩定。印度政府宣布，計劃自4月1日起將進口手機的關稅從15%提高至20%，以保護本地製造業。而在去年12月，印度就已經宣布將手機關稅從10%提高至15%。這已經是印度短時間內的第二次調稅。

2017年國內市場情況來看，中國手機品牌狀況並不容樂觀，而在全球化的道路上，選擇率先在東南亞市場發力的中國手機企業，應該也不會樂觀太久。不管是家電還是手機，任何製造業要想取得競爭優勢，向高端轉型是必由之路。無法搶佔高端市場，中國手機品牌的處境只會越來越艱難。

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