什麼是拳擊賽事的商業模式

拳擊賽事的商業模式

職業拳擊是高度商業化運作的產業，拳手參賽目的在於賺取出場費和獎金，需兼顧比賽的觀賞性以取悅觀眾。拳擊賽事的產業鏈參與方包括拳手、經紀公司（經紀人）、賽事主辦協會、博彩公司、贊助商和轉播商等。

拳擊賽事的產業鏈

拳手是職業拳擊賽事重要的參與者。其收入來自於參賽的出場費和贏得比賽的獎金，隨著選手知名度的增長，贊助商會為其提供不菲的贊助費。人盡皆知的拳王泰森，在1997 年他與霍利菲爾德的比賽中拿到了3000 萬美元，創下了當時的記錄。幾乎每年，世界上收入最高的職業體育人都是職業拳擊選手。2015 年美國《福布斯》雜誌世界職業體育選手收入榜中，拳擊選手梅威瑟和帕奎羅分別以3 億美元、1.6 億美元位列第一第二。獲得「世界金腰帶」，贏得「世界拳王」稱號，是每一個職業拳擊選手的最高榮譽。

2015年美國《福布斯》雜誌世界職業體育選手收入榜

職業拳擊比賽最重要的是拳擊經紀人，他們是創造財富的來源，支撐著整個組織的運作。職業拳擊賽事不同於其他的職業賽事，它是由參賽雙方拳手的經紀人，通過互相之間的商定來確定每一場比賽的舉辦地點、電視轉播、觀眾、交通條件等因素，然後提交給職業拳擊組織進行認證。優秀的拳擊經紀人通過對拳手的包裝塑造，以及對賽事的運作，使拳擊比賽產生更高的市場價值，也帶給拳手更高額的回報。當經紀人簽單賽事後，就開始對比賽進行不遺餘力的宣傳推廣、巡遊造勢，製造花樣百出的新聞發布形式，目的就是為了擴大比賽的輻射範圍，兜售門票。以職業拳擊領域兩大巨星梅威瑟和帕奎奧為例，其身後站著的分別是兩大明星職業拳擊經紀公司——金錢團隊和TOP RANK。

著名拳擊經紀公司TOP RANK 簽約鄒市明，助其進軍職業拳壇

職業拳擊組織及其在各地的分支機構則負責協調、認證拳擊經紀人組織的比賽。職業拳擊組織通過收取頭銜認證費、組織認證費盈利，拳擊經紀人組織的比賽越多，申請認證的比賽頭銜越多，組織也就越興旺。

拳擊俱樂部為拳手提供日常訓練、桑拿和理療等服務。職業拳擊俱樂部配有教練拳擊俱樂部為拳手提供日常訓練、桑拿和理療等服務。職業拳擊俱樂部配有教練員、陪練、按摩師、醫生等工作人員，為拳手提供完善的訓練設施和器材，並對前來訓練的拳手收取一定費用。

轉播商、贊助商和博彩公司為職業拳擊的市場化運作提供支持。在美國等職業體育發展成熟的國家，基於用戶付費觀看賽事轉播的消費習慣，賽事的付費轉播收入PPV(按次付費點播，Pay Per View)往往可達到賽事總收入的70%以上。當然，並非所有拳擊比賽都採用按次付費的模式，每年會有5 場左右的重量級對決採用PPV 模式。贊助商通過贊助拳手和拳擊賽事，提高自身媒體曝光度。博彩業的繁榮成為職業拳擊發展的支撐，拳擊比賽高額的獎金離不開博彩公司的參與。

美高梅酒店多次為重要拳擊賽事提供資金和場地贊助

搏擊賽事：迅速發展的後起之秀

搏擊賽事即MMA（Mixed Martial Arts），又稱綜合格鬥，是一種規則極為開放的競技格鬥運動。比賽中，選手使用分指手套，規則既允許站立打擊，也可以進行地面顫抖。搏擊比賽的開放性在於其允許任何門派的武術(如空手道、柔道、相撲、自由搏擊等)和奧運會的體育項目(如拳擊、柔道、摔跤、跆拳道)參加比賽,並在統一的規則下決出勝負。與拳擊賽事相比，搏擊賽事更好地結合了觀賞性和安全性，在比賽中，可以使用摔、拿手法來制服對手，從而大大減少了擊打的次數，同時，選手可以主動拍地認輸，從而真正做到制服且不傷人的目的。

現代搏擊賽事起步較晚，但迅速風靡全球。搏擊運動最早可追溯至古希臘的角斗和中國古代的打擂，近代以來，李小龍在格鬥理念與形式上的探索為現代搏擊賽事的誕生做出了貢獻，1993 年終極格鬥大賽（UFC）的舉辦預示著現代搏擊賽事的誕生，並在隨後的20 余年間，迅速發展並風靡全球。

國外賽事：UFC（終極格鬥冠軍賽）

UFC（Ultimate Fighting Championship），即終極格鬥冠軍賽，是目前世界上最頂級和規模最龐大的職業綜合格鬥賽事。UFC 目前每年舉辦超過20 期的按次付費的比賽直播，賽事擂台為標誌性的八角籠，截至目前，UFC 已經舉辦過超過300場賽事，擁有世界上最頂級的格鬥選手，善於品牌包裝和商業化運作，兼具競技性和娛樂性。UFC 目前的盈利情況良好，2015 財年的總收入達到了6 億美元。

UFC 的賽事擂台為標誌性的八角籠

在過去30餘年的推廣發展中，UFC的賽事在全球19個國家的116個城市落地，UFC的視頻節目則覆蓋了全球超過163個國家和地區，通過35種不同的語言轉播。官方數據顯示，UFC在全球共有11億觀眾，其中亞太地區的內容用戶（看過賽事內容的人群）已經達到5.71億，而通過社交媒體關注UFC的粉絲數量上，亞太地區在全球佔比35%，達到9300萬，為全球各大地區之首。在亞洲的9300萬粉絲中，中國大陸地區貢獻了2800萬，為亞洲各國和地區之首。

「UFC格鬥之夜：上海戰」於2017年 11月25日在梅賽德斯-賓士文化中心激情開戰，在座觀眾高達15128人次，是中國有史以來最大規模的MMA綜合格鬥賽事。該賽事在中國領先的體育賽事平台PP體育的直播收穫了超過一百萬次的點擊量，同時VOD（視頻點播平台）點擊量也過百萬次。「UFC格鬥之夜上海：比斯平vs蓋斯特魯姆」 通過其數字媒體服務平台UFC FIGHT PASS?面向全球播出，創造了UFC亞洲賽事迄今為止直播觀看數量的最高記錄。

UFC格鬥之夜：上海戰 現場圖片

UFC 的收入主要來自於付費電視系統（PPV）、現場比賽的票房收入、廣告商贊助，以及遊戲、真人秀、格鬥裝備的周邊產業收入。其中，PPV 賽事是UFC 的主要收入來源，據UFC 中國官網，UFC 組織目前每年通過電纜和衛星供應商，提供12 到14 種按次計費的直播節目。此外，UFC 還創造了豐富的衍生產業，涉及遊戲、服裝、護具、電影等多個商業領域。

2016 年7 月11 日，UFC 被WME-IMG 財團以40 億美金左右的價格收購，創造了整個體育史上最大的收購記錄。WME-IMG 是全球娛樂和體育產業的領導者，其中WME 擅長體育經紀和商業演出舉辦，而IMG 擁有豐富的體育賽事代理資源和體育賽事版權，收購後，雙方將在開拓體育明星資源等方面開展合作，深耕美國市場。

UFC 發展歷程中的重要交易

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