總流水翻倍、六款月流水超過5000萬新品、一款月流水過億遊戲。2018年，三七互如何實現以上目標？

最新 03-09

2018年3月7日，由三七互娛主辦的第五屆中國國際互動娛樂大會（CIGC）如期而至。

會上，三七互娛副總裁徐志高進行了發言，一方面他對2017年遊戲行業進行了總結，並對2018年做出了悲觀的預期，他認為手遊行業總人口紅利不會再高速增長，整個市場可能迎來困境以及洗牌。不過另一方面他又對三七互娛在2018年的業績做出了樂觀的預期，他表示，三七互娛在2018年將打造至少6款超過5000萬流水的遊戲，包括一款過億的遊戲。而在總營收上，其希望2018年的全年流水可以在去年的基礎上「再翻一倍」。按照財報顯示，2017年三七互娛全年總流水為45億，而翻一倍則是90億。

這是一項極具挑戰的任務，不過按照三七互娛過去幾年的態度來看，他們都很好的完成了上一年的承諾，在行業處於瓶頸之際，三七互娛如何通過自己的方法打破瓶頸，不只事關其自身的方針，同時或許也能為其他遊戲公司提供一種思路。

手游變動之年三七卻定了6個5000萬流水的目標

2017年，身處手遊行業內的業者可以明顯感覺到，在手遊行業在經過了第一個五年後，其問題開始顯現出來。據伽馬數據發布的《2017年遊戲產業報告》顯示，2017年中國移動遊戲市場實際銷售收入為1161.2億元，雖然依舊保持高速增長，但增長率自2012年來再創新低。同時，中國移動遊戲用戶規模也持續走低，增長率僅為4.9%。

在這些數據背後，實際上是中國互聯網行業人口紅利期的「終結」，走在移動互聯網浪尖上的手遊行業自然也無法獨善其身，渠道流量成本不斷走高，流量入口進一步集中，頭部產品、品牌同其他梯隊的差距不斷增大等問題開始顯現。

不過在這種情況之下，三七互娛依然取得了較為可喜的成績。在去年的第四屆CIGC中，徐志高曾承諾，三七互娛將在2017年里至少推出5款流水過3000萬的遊戲。其後一年的時間內，他們完成了這項挑戰，6款遊戲流水破3000萬，其中2款遊戲流水過億。

能取得這些成績，得益於三七互娛在手遊方面的調整和探索。在公布的幾款遊戲中，H5遊戲《大天使之劍H5》成績最為亮眼，該遊戲由打造頁游《大天使之劍》的極光網路操刀，作為三七互娛在H5遊戲中的新探索，《大天使之劍H5》上線5個月，註冊用戶超過1500萬，單日最高流水超過4000萬，總流水突破2億，成為H5遊戲中的標杆之作。

而作為三七互娛試水回合制的第一款產品，2017年底上線的《仙靈覺醒》，憑藉Q版萌系的畫風，以及良好的市場推廣，在上線首月就流水便突破了8000萬。

此外，自研手游《傳奇霸業手游版》、《擇天記》流水均達到億級，而2018年春節前上線的《鬼語迷城之游龍傳說》也取得了4000萬的流水。

對於三七互娛的發行和聯運業務所取得的成績，外部市場也予以了充分的佐證，在騰訊應用寶發布的2018年1月手游報告中，三七互娛的五款遊戲分別上榜，其中2016年7月推出的《永恆紀元》，在運營了19個月之後，依然奪得了總收入榜第一；而在華為應用市場發布的1月榜單中，三七互娛也有三款遊戲上榜。

基於這些遊戲的優秀表現，三七互娛手游年總流水從2016年的24億升至2017年的45億，漲幅近一倍。

不過，儘管在2017年取得了較好的成績，在談及接下來的變化時，徐志高表示，2018年將會是更加困難的一年，市場將面臨整合、洗牌等變動。因此對於三七互娛來說，在堅持ARPG+SLG的核心的同時，也要做出一些改變，將會以關鍵詞會是多元+傳奇，比如過去沒有嘗試過的卡牌遊戲，將會成為下一個關注的對象。

他表示，接下來三七互娛將聯合極光網路、墨鵾科技、火山湖等研發矩陣，推出超過15款新遊戲，覆蓋MMO、H5、SLG、ARPG、TPS、卡牌等多個領域，抓住以《傳奇》為核心的思路，題材覆蓋二次元、影視IP、魔幻、修仙等多方面。

目前已經公布的兩款遊戲，首先是手繪風格的《劍與輪迴》，遊戲為玩家提供了極高的自由度，玩家可以自由轉職，選擇不同的流派同場競技，此外設置輪迴系統，設置了開放式的自由劇情。而另一款遊戲《黃金裁決》則是基於時下熱門的吃雞和MOBA玩法的融合，玩家既能享受到傳統的MMO世界的沉浸，亦能體驗到多種玩法的趣味。

會上徐志高再次承諾，接下來，三七互娛將打造至少6款超過5000萬流水的遊戲，包括一款過億的遊戲。

以傳奇+精品的思路迎接H5遊戲的新機遇

除了近些年重視的手游業務外，三七互娛的頁游業務也在不斷發力中。

實際上在2015年市場銷售總收入到達峰值219.6億元之後，中國頁游市場就開始呈現持續下滑的狀態，到2017年降至156億元。引起這種市場變化的主要原因有三點：1.移動遊戲市場增量使得原來頁游「點開即玩」的優勢不再明顯 2.頁游廣告投放成本上升 3.用戶成熟，頁游新品減少，同質化程度高。

不過在2017年，得益於吃雞類型遊戲的火爆，低迷的端游市場出現回暖狀態，這也給予了頁游市場一些新的機遇，「精品」二字開始成為頁游的關鍵詞。

這一點三七互娛深有體會，2017年，三七互娛運營了195款頁游，但數據上，2014年上線的兩款頁游：《大天使之劍》和《傳奇霸業》的收入佔比超過了總量的50%，將其他產品遠遠甩在身後。

三七互娛高級副總裁羅旭表示，上述的兩款產品就是所謂的精品頁游，「雖然說現在流水和峰值流水的時候有所下滑，但是非常穩定。我認為這兩款遊戲還能維持三年以上，合計流水目標是100億以上。」出於這種考慮，三七互娛將2018年頁游發展的主要方針定位於精品精細化運營和端游IP的改編。

一方面是頁游的精品化，另一方面是手游的輕便性，在主要業務都面臨拐點的環境下，三七互娛自然不會放棄向新的方向探索，而其結果便是H5遊戲。

H5遊戲可以稱為移動端頁游，其秉承了過去頁游的諸多優點：研發成本較低、點開即玩、獲客手段多樣且成本低。而相比手游，其容量更小，更為輕便，因此在手游市場面臨瓶頸的當下，可以擁有更強的競爭力。不過同時，也有較為明顯的缺點，商業產品線單一，而且生命力較短。

其實在2017年以前，業界就已經對H5遊戲進行了一些探索，不過市場上產品少、且生命周期短，該遊戲類型並沒有取得較大的突破，因此也未能像手游般倍受追捧，其真正引起業界的注意是在三七互娛上線《大天使之劍H5》，並取得了矚目的成績之後。

羅旭表示，H5遊戲蘊含巨大的機會，隨著H5遊戲的發展，各大品牌也會不斷進入，整體產品質量會得到提升，優勢更為明顯，因此H5遊戲能迎來一輪爆發。

三七互娛在H5遊戲方面的發展思路為傳奇+精品。首先，精品是保證H5遊戲能夠不輸於手機遊戲的一道門檻，在2018年預計發行的多款H5遊戲中，三七互娛並沒有選擇通過休閑小遊戲來打開市場，而是選擇和諸多影視、動漫、端游IP結合進行深入探索，如《航海王online》《尋秦記》《斗戰神：榮耀之路》《笑傲江湖》等。

此外，在傳奇方面，將會有6款傳奇IP的H5遊戲上線。三七互娛選擇利用協同作戰，互利共贏的思路來開發市場，運營、流量、產品、營銷四個關鍵點。首先，運營和產品聯動，目前H5遊戲多集中在傳奇類、奇蹟類遊戲以及一些休閑小遊戲方面，基於過去在同類型頁游的產品經驗，三七互娛在這方面擁有更多的優勢。另外是流量和營銷的協調，這點主要基於傳統頁游運營時的客戶和媒體資源進行操作。

以海外市場+泛娛樂布局來構築遊戲生態圈

對於三七互娛來說，遊戲作為最為根本的業務，自然是整個公司的核心。不過，也需要其他方面的布局來幫助遊戲發展。

首先是海外市場的開拓。隨著中國遊戲行業的規模擴大，中國遊戲市場規模已經超越美國成為全球第一大市場。除了本土市場外，遊戲出海市場規模也逐年增長，數據顯示，2017年國產遊戲海外市場實際銷售收入已達82.8億美元，已經處於世界領先地位。

事實上，三七互娛便是海外開拓大軍中的一員，在2017年的全球App發行商中，三七互娛居於前五十之列。如公司的手游產品《永恆紀元》在台灣、香港、新加坡等多個國家上線後，都取得過IOS收入榜第一的成績，在Sensor Tower統計的中國出海手游收入中排名12。

三七互娛海外發行負責人彭美表示，三七互娛的海外發行非常注重內容營銷，以線上線下組合拳的打法來開拓市場。首先在本地化方面，除了語言翻譯，還針對活動並價、市場特點等多方面進行了整合，而營銷方面，除了熟知的網紅、直播等方式，還充分結合遊戲本身的特色，針對當地用戶喜好來吸引用戶。比如在台灣發行《鎮魔曲》時，便迎合當地的部分需求，解除遊戲內性別限制，實現了男男聯姻，而在泰國發行《永恆紀元》時，則將遊戲內的商品數字調整為該國的吉利數字「8」、「9」。